张旭豪的生意经：饿了么如何从独角兽变身小巨头？

张旭豪并不是一个喜欢接受采访的人，财经天下在《枭雄张旭豪》一文中写到，在一次饿了么的高管例会上，讲着讲着，张旭豪突然转过来对公司负责PR的副总裁说：“比如说，为什么老是给我安排采访，让我说一些我自己都不喜欢的话。”但是他也知道，熟练地同记者交谈，正在变成他必须要做的工作之一，否则就不会有这些采访。

饿了么能走多远，很大程度上仍取决于 8 年前那两个在交大校园里骑着电动车送外卖的小伙子。康嘉和张旭豪，他们是这家公司的两个大脑。

张旭豪的性格更张扬，是这里的国王，也是公认的“坏人”，一些老员工开玩笑说，自己是被Mark(张旭豪的英文名)骂大的。媒体也在有意宣扬他的这一面，比如他在会议和面试过程中睡觉，或者拉着员工边上厕所边谈事儿。似乎这样的“不正常”，能让他显得更有魅力。

张旭豪还以随时能睡着出名，不过在乌镇接受深网采访的时候，尽管十分疲惫，张旭豪倒并未睡着，只是给出问题的答案前思索的时间要长一点。

张旭豪的这种“作风”，让公关部在安排媒体采访时都要紧张几分。生怕他不好好回答媒体的问题，或者干脆在记者提问时睡着了(这样的事真的发生过)。不过，这也容易让外界忽视了他的商业和管理才能。

“Mark跟当时别的年轻创业者都不一样，对自己要什么，其实他脑子特别清楚。”金沙江创投合伙人朱啸虎对深网说。张旭豪第一次站在创业大赛的台上描述自己心目中这个创业公司时，就给他留下了一些特别的印象，这也促成了他后来对饿了么的投资。当然，这笔投资也让他收益颇丰。

饿了么在竞争激烈的 2014 年和 2015 年快速成长起来，张旭豪也正是在那两年快速发胖， 2016 年下半年，随着饿了么的生存环境得到改善，他也开始尝试减肥。

他曾在社交网络上晒出自己的正餐食物：一份蔬菜沙拉。配文，“现在感觉吃草好像比吃肉舒服!”并特意说明是在饿了么上点的。他同时告诉友人，自己已经瘦了十公斤。

好运在获得阿里投资后再次降临：曾经与其在白领外卖市场上有过激烈竞争的百度外卖，由于百度调整发展战略，已经寻求卖出。在与多家潜在投资者攀谈破裂后， 2017 年夏末，饿了么成为了那位最终的接盘者。

2015 年时，饿了么遭遇了来自百度外卖、美团外卖的双面夹击，两年后，来势汹汹的百度外卖决定退出战场，饿了么后面站着阿里——它曾是美团的投资者，现在却似乎成为了敌人。局面将再次发生变化。

外卖市场如果从三国杀演变为两寡头之争，饿了么与美团之间的对抗将继续升级。在接受深网采访时，张旭豪曾表示外卖的渗透还远远不够，而行业格局的改变，意味着张旭豪在实现每一个路口都能看到“蓝色身影”的同时，还需要抵御来自对手的攻击。

地推是外卖业务的重要组成部分，做着最接地气的外卖生意，张旭豪却是硅谷精神的信奉者，他崇拜乔布斯，他还记得电影《硅谷传奇》中乔布斯用一只小小的鼠标改变人机交互方式给他带来的冲击，解决一个小问题，影响改变很多人——这也是他在“饿了么”一直奉行的理念。

23 岁创业时，张旭豪还是一个喜欢逃课打游戏的大学生，九年过去了，他成为了外卖市场巨头之一的领导者，外卖的存在，改变了很多中国人，尤其都市上班族的饮食习惯，无论饿了么与百度外卖的故事要如何继续，张旭豪“影响改变很多人”的目的已经实现。

（编辑：温州站长网）

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