后疫情时代，医疗器械商怎样寻找下一个“增量市

谈及医疗设备，必谈GPS。

翻阅GPS三巨头2020上半年财报，我们能看到一组数据：GE医疗营收86.26亿美元；西门子医疗的总营收达72.72亿欧元，医疗增长率达7%；飞利浦的医疗业务（诊断与治疗+互联关护）整体营收61.73亿欧元，同比增加3.6%，占比72%。

而中国是这三家器械商最重要的市场之一。在今年年初的疫情和9月吹风会上明确规划的影响下，器械商们在中国正在进行本土化策略的调整。

近日，在第二届中国医学影像AI大会上，西门子医疗大中华区总裁王皓谈及了公司四大层面的投入：

首先，利用数字化的技术推动设备革新，让影像设备变得更加智能化，让医生操作起来更加简便，让患者的体验度更好；

其次，利用人工智能的技术代替医生80%重复性、简单的工作，让医生将精力都放在决策、诊断上；

再次，西门子医疗是一个既有体外诊断也有体内诊断业务的公司，在实验室、影像领域积累了大量的数据，如何让数据如何为医生提供更多的服务，其中的一个应用就是临床决策支持系统；

王皓透露，目前，西门子医疗已经有一套系统在国外应用，利用临床诊断的路径收集临床信息，帮助确定患者所处的疾病阶段，根据临床诊断的路径给出下一步的治疗建议。

最后，在超声、CT到核磁的所有影像设备上，实现远程辅助的扫描，帮助医院实现数字化以及物联网化，以推动中国的创新。

以西门子医疗为代表的器械商不断贴合中国市场的走势，背后是因为看到了一个庞大的“增量市场”。

根据卫健委官网的《关于发布2018—2020年大型医用设备配置规划的通知》显示，在乙类大型医用设备里，64排及以上X线计算机断层扫描仪（64排及以上CT）到2020年底，全国规划配置8119台内，其中新增3535台。

潘溪江是西门子医疗大中华区影像诊断系统副总裁。

对于如何在已有基础上拓宽西门子医疗的“增量”市场，潘溪江表示，今年的疫情之后，在公共卫生体系建设的趋势下，以CT、X光机为主的市场会持续增长。

在他看来，西门子医疗在高端、中端到低端的产品在不断变化。

“去年，高端市场保持非常强劲增长，这和我们国家的公立医院建设有关，特别是科研和临床。与此同时，中低端产品在这两年也保持了持续的增长，特别是基础医疗。按照卫健委要求，64排以下CT还有1.5T磁共振，在近两年的时间里增长非常迅猛。”

潘溪江透露，在最新的7T磁共振、双源CT、PET/CT之外，未来西门子医疗还会持续性地推出新产品，科研、临床层面会有很多机遇。“在国际大环境变化的影响下，中国的科技强国战略会提供更强劲的驱动力。”

（编辑：温州站长网）

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