新代言人迭出：招聘平台寻找自己的“李佳琦”

按道理，基础用工、下沉市场的需求应该很大才对。但从营销策略上看，在代言人选择上与基础用工、下沉市场格格不入，为什么这些互联网招聘平台在目标用户群体上依旧保持过去的态度，而不是把目光盯在基础用工上呢？在此，我们不妨从一二线市场以及下沉市场两方面特征入口进行分析：

一方面，裁员潮、资本寒冬有影响，但从一二线市场实际需求来看，仍存在较为明显的挖掘空间。

*招聘自带“抗周期性”

有这样一个说法：公司是一个个无路也要开路的组织。王江林也表示，无论什么时候，招聘都是强需求的，只要需要发展就需要招聘。今年这几个行业低谷，但会有其它行业起来。就像秀场直播低谷，短视频却火了起来；VR低谷，AI火了起来，此消彼长罢了。

裁员潮虽然存在，但招聘需求依旧旺盛。很多企业都是一面裁员一面招聘。以2019年第一季度为例，互联网公司人才需求同比2018年一季度增长57.43%，其中新兴互联网公司招聘需求同比增长32.83%，具有10年以上历史的互联网公司的招聘需求同比增长39.30%。

*经济周期性：裁员潮在前，用工潮紧跟

经济发展是有周期的，裁员潮也不可能持续下去。挑战背后通常意味着机遇，经过一段时间调整之后，经济复苏，各个企业业务逐渐开展扩张，用工需求也会逐步释放出来，会引起市场用工潮的兴起。

*就业压力越大，信息平台价值越突出。

裁员潮之下，一大群人正亟待寻找新工作，市场需求大，再加上庞大的毕业人群。有数据显示，在2018年以前平均一个岗位只能收到0.5封简历，进入2019年这个数字翻了一倍。

艾瑞监测数据产品iUserTracker显示，近10年的中国求职者学历分布比例变化较小，趋于均衡，高学历求职者仍占据求职者的80%以上。国内高校毕业生数量持续走高的趋势不会改变，这也是互联网求职群体的的主力军。

就业压力确实大，优质岗位竞争激烈。但越是就业难，信息对接效率就越宝贵，就越能体现互联网招聘平台的价值。从这个维度来看，就业难阶段，在线招聘平台其实有望迎来新一轮的快速扩张。

综上，从一二线白领式工作的“高净值用户”还有非常大的挖掘空间。对于企业而言，在此期间品牌逼格调性不宜过杂。

另一方面，从下沉市场实际特征来看，不是BOSS直聘、拉勾们说沉就沉得了的。

关于下沉市场，其实一直存在，北上广深四座城市的总人口也仅占全国人口的6%不到，过去支撑整个移动互联网的也不是只靠一二线城市。只不过现如今更加重视罢了，采取了一些对口的策略。597人才网创始人王江林认为下沉是个流量增长点，但不是一个新命题，很早就在做，很多现在头部在线招聘平台，很早就开始发展代理商，只不过到现在依旧算是失败。

事实也的确如此，目前来看，现在一二线城市的在线招聘平台切入下沉市场、基础用工的难度非常大

线上方面，看起来似乎是在线招聘平台的优势。但罗马不是一天建成的，招聘属于信息类平台，一面对接企业，一面对接求职者，只有发挥网络效应才能。

如果很早之前，招聘平台在下沉市场就建立自己的分站点，可以慢慢积累数据和品牌力。但遗憾的是，似乎没有哪家能够做到。

面对下沉市场，首先要面对的是传统招聘巨头58。无论是房产还是招聘，58在下沉市场有自己的一套招聘模式，说它一直都在下沉市场似乎也不为过。在过去，58通过差异化竞争和入口优势，吸引资源和用户入围，构建入口规模优势，单位运营成本足够低，防御力够强。积累了大量的产业资源，构筑了足够高的竞争壁垒。而且，58有庞大的线下渠道人员。

线下，有各个分散零散的传统线下中介，招聘需求大，但是碎片化严重，从业者零散。随着互联网的发展，招聘行业也随之 “触网”。但没有从根本上触及传统模式的根基。很多三四线城市可能还有微信群、QQ群、贴吧、论坛等本地就业发布渠道，依旧停留在PC时代的解决方案。在互联网渗透已经非常深的今天，像这样保有原生态的行业也是少有的。

有痛点，但还没有到必须改变的程度。最简单的，高校每年寒暑假电子厂打工的学生们，他们受教育程度也比较高，但在打工信息获取上，可能更信任线下的老师或者同学。

此外，还有很多线上线下结合的地方性招聘巨头，例如重庆的汇博网、福建的597人才网等，它们在各自所处的区域市场份额具备明显领先优势。这些“地头蛇”深耕多年，积累了足够的品牌优势和用户数据，很多本地人、本地企业更愿意与它们合作。

在线招聘平台可以促进信息对称提升交易效率，然而在下沉市场，大部分兼职流量还是掌握在广大中介或者区域性巨头的手上，具备较强的话语权和选择权。在互联网江湖团队看来，如果把BOSS直聘们比作搜索电商，那么区域巨头、熟人招聘、线下中介等模式更像是社交电商，这种社交的信任力在招聘过程中的作用非常大。因而互联网在其它领域摧枯拉朽般的改造能力，很难适用于下沉市场招聘。面对陌生的互联网招聘平台，传统基础用工招聘者还是更习惯于自己熟悉的模式。

从代言人选择我们能看到这些在线招聘平台的目标和方向。对于许多全国性的在线招聘平台而言，五环外骨头难啃，倒不如全心全意做好五环内市场。只不过暂时的专注多少也有一些不得已而为之的成分，下沉市场会做，但现在自身似乎还欠些火候。

（编辑：温州站长网）

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