2018年，国产手机正面刚

2018年的尾巴上，中国的智能手机市场发生了许多变动。从整体来看，显示出的是中国智能机市场的“物种多样性”被进一步削弱——华为、OPPO、vivo和小米四大国产头部持续蚕食市场，二线及小众品牌或抱团取暖，或抱住大腿，或摇摇欲坠。

这是一个过程，一个中国品牌内部洗牌、海外插旗的过程。今年，华米OV在树立了国内头部地位之后，在国际化这件事上，都不甘示弱。

小米跑得最凶。

Canalys的最新数据显示，2018年第四季度，小米在乌克兰市场首次排名第一；并在全年数据上跻身西欧市场前五，成为这片市场上增长最快的品牌。

国际化是小米起死回生的助力之一。

从2014年起，小米开始推进国际化战略，陆续在印度、东南亚、东欧等新兴市场布局。根据财报显示，2015年、2016年、2017年，小米海外市场的销售额分别为40.56亿元、91.54亿元、320.81亿元和124.7亿元，占公司总收入的比重分别为6.07%、13.38%、27.99%。而到了去年Q3，这一数字已经升到43.9%。

尤其在印度市场，小米手机成绩斐然。根据Counterpoint报告显示，2018年Q3，小米占据印度手机市场27%的市场份额，位居第一；其次是三星和vivo，分别为23%和10%。

此外，欧洲市场也已成为小米的新战场。根据第一手机界研究院数据显示，2018年9月份，在西班牙和意大利，小米都取得了线上第一的成绩。

而年初红米的分拆独立，更是小米加大海外力度的一大抓手，可见“出海”意志坚定。

与印度市场不同的是，欧洲是一个相对成熟的市场，用户对产品很挑剔。一加手机创始人刘作虎曾说，在印度、非洲做销量容易，但那不是国际化，只有在欧美获得认可后才有资格谈全球市场。

所以，不仅是小米，华为、OPPO、一加等都瞄准了欧洲市场。

2018年，Realme作为OPPO的子品牌进入印度智能手机市场，此后，这一品牌又登陆印度尼西亚和越南。今年，Realme将进一步扩大规模，首先在印度开设线下实体商店。

而OPPO自己当然也不能落下。

OPPO去年的旗舰机型Find X首发就选在了法国巴黎。此后，OPPO又高调宣布并大步进入法国、意大利、西班牙、荷兰和俄罗斯市场；近日又宣布进入英国、土耳其和波兰三大市场。目前，OPPO在欧洲市场布局已经拓展至9个国家。

在品牌定位上，OPPO也在谋求更高端的形象。从Find系列最初的代言人莱昂纳多，到R11的巴萨定制版，再到Find X的内马尔和兰博基尼合作款，OPPO正在谋求更高端的定位，这点可以从定价上清晰感受到。

蓝厂伙伴vivo也在出海中，但成绩并不如其他头部厂商亮眼。

作为俄罗斯世界杯国内的唯一一家智能手机品牌赞助商，这笔创下vivo单项营销投入记录的开支，也为vivo有效地提升了品牌的国际影响力和知名度。

在国际化战略上，vivo通过投资建厂和本地化采购，先后在印度和东南亚站稳脚跟，还将继续拓展至非洲和欧洲，并且逐渐加码线上渠道，突破原先的大比例侧重线下的单一渠道战略。

为了进入欧洲市场，OV今年不断强调创新，Find X和NEX用独特的机械结构抹去了iPhone的痕迹，用产品塑造一个不与“营销”“渠道”“跟随”等标签捆绑在一起的新形象。

近日，vivo还通过微博宣布，成立新品牌iQOO，主打高端机型，但目前还未透露该子品牌是否会成为vivo海外市场的排头兵。

相比于小米OV，华为的海外路线走得更轻松。

这几年，华为的旗舰机型P系列和MATE系列都选择在欧洲首发。对于华为而言，欧洲市场的地位仅次于中国，并且已经在这里形成了一道坚实的盾牌。

2018年，华为在西欧市场位居出货量第三，同比增长41.4%，

2018年以来，荣耀也加快了出海节奏。在荣耀magic2的发布会上，荣耀正式宣布了新logo，变为大写的“HONOR”，并在黑色星期五的战报中，位居法国、德国、英国、意大利等市场的榜单前列。

据Counterpoint的数据显示，荣耀手机2018年4月在印度市场取得了300%的空前增速，成为印度市场发展速度最快的智能手机品牌，其中荣耀9青春版开售90天销量突破100万台。而从最新的数据来看，2018年荣耀手机在印度市场同比增长450%，再次刷新纪录。

性价比攻占印度市场，创新品质登陆欧洲市场，中国品牌出海的节奏踩的稳健有序。

但糟糕的是，根据Canalys的数据，去年Q3，印度智能手机市场整体销量下滑1%，这是印度市场第二次出现萎缩。与此同时，印度本地手机商Micromax重新挤进出货量前五，其背后有来自政府的支持，也有印度消费者爱国主义情感的作用——虽然只下滑1%，并极大可能是阶段性的下滑，但萎缩的信号一旦发出，便会形成趋势。

在中国市场曾发生过的从蓝海变红海、由增量到存量的故事，在印度市场还会再次重现。印度市场增量空间急剧萎缩，增速减缓，消费者情绪渐渐回归理性，对于前来捞金的开荒者来说，接下来是丰收还是洗牌，难以预见。但想想开拓者三星如今在中国市场的冷遇，或许可以借鉴一二。

未雨绸缪，“死”过一回的小米有了更敏锐的嗅觉。

小米在前不久进行了上市后的第二次组织架构调整，将销售与服务部改组为中国区，任命高级副总裁王川兼任中国区总裁。加码中国市场，小米在“守正”这个点上有了更深的理解。

冲向IoT

除了在国际化、品牌营销上的发力，头部手机厂商们无一例外地还瞄准了IoT领域。

OV的IoT生态联盟，小米的产业生态链，华为和荣耀在彩电等智能家居上的布局，联想的SIoT、360的S-AIoT，都在昭示着一个庞大的新兴产业已经崛起。

在消费端，手机是物联网应用中难以绕过的节点。所以，智能手机厂商也成了物联网赛道的中坚力量。

“更好的科技生活，除了智能手机，我们还能做什么？”2018年9月17日，一加创始人刘作虎发了这样一条微博，宣布一加正式进军智能电视领域。

看客们惊讶：连一加都准备要做电视了，智能手机厂商都开始不务正业了。之所以如此感叹，是因为在一加之前，第一梯队的国产手机品牌，都已经涉足或宣布即将进入手机之外的智能硬件领域。

在中国头部手机厂商中，小米较早进入IoT布局。

根据小米2018年Q3财报显示，小米IoT消费级物联网连接设备数已经达1.32亿台（不含手机、平板和笔记本电脑），环比增长13.8%，支持超2000款设备。

在Redmi品牌发布会上，雷军公布了小米“手机+AIoT双引擎”的全新战略，称未来5年将要投入超100亿元All in AIoT。

可以说，相较于其他的手机厂商，小米在IoT领域已经通过铺量的方式，占据了先机。但这不足以让小米高枕无忧，华为、oppo、一加等先后谋局IoT的动作，让小米也不敢掉以轻心。

华为必定会入局。

去年8月份，便有消息称华为要开始做彩电了。消息有模有样，称华为已经重设电视项目小组，并分硬件、UI等层面进行研发，将着眼于5G通讯时代8K显示的布局。当时华为不置可否。

5个月过去了，最近第一财经又曝出，华为电视将在今年正式亮相，时间预计在下半年；而荣耀电视会在今年4、5月份率先推出智能电视产品，颇有“试水”之意。

其实，华为做电视并不让人意外。

（编辑：温州站长网）

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