常程:联想手机今年不撕友商 改撕用户还要撕到心里去
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如果以iPhone上市作为功能机向智能机迈进的原年，那么到2018年，智能手机已经历了11年的进化。11年中，应用在手机上的技术不断的迭代更新，但基础的系统、外观以及体验并没有多少进步，这导致全球的手机市场进入了产品高度同质化的周期，出货量不断下行。
“2019手机市场的业态竞争必将是产品同质化、品牌集中化、竞争白热化，‘三化’同存，而‘三化’同存的市场势必会带来‘三需’，即品牌影响力提升的需求、价格区间卡位及拉升的需求、出货量补足的需求。‘三化三需’并存，市场将会异常热闹”。CNMO创始人于忠国在谈到2019年手机市场时总结说。
于忠国的看法只是市场业态的延展，联想集团副总裁、中国区移动业务负责人常程的总结则更加直接也更加到位。在谈到2019手机市场的关键词时，常程的看法是残酷但是充满了乐趣！
言重么？不言重！在小米9发布会上，雷军那句“生死看淡，不服就干”的口号，不正是面对残酷竞争的直接表达么？MWC2019上各家推出的5G手机、折叠屏手机，无疑是向残酷但是充满了乐趣的焰火上又加了把柴。 那么问题来了，在如此残酷的2019，常程却放言“今年我们绝对不会撕友商，我们绝对逮着“用户”撕，撕到用户的心里去１一句话，出现两个关键点：一、不撕友商了（为什么呢？）；二、开撕用户了（什么叫撕到用户心里去？），我们不禁要问，联想手机的底气在哪？乐趣在哪？ 折叠屏上的疯狂计划 武林里高手间的决斗，都会刻意将锋芒隐藏，让对手掉以轻心以期一击必中。联想手机在MWC2019上，相比华为三星发布折叠屏和5G手机，并没有什么重磅产品发布，在媒体不断追问下，常程终于道破了天机，联想手机之所以在这场世界级的展会上选择掩藏锋芒，是为了准备更加充份，以便在用户体验上“一击必中”！ 其实，折叠屏的产品形态，联想在三年前TechWorld大会上就已经展示过了，CNMO的编辑也亲自体验过，用常程的话来说，就是不管内折外折，套在手腕上的，其实那个时候都做过demo。
常程说：“过去的三年，我们在技术上做了更多的储备，其实还是回到那个问题，折叠屏除了形态带给用户的新鲜感之外，还能带给用户什么东西？所以我觉得这个是最核心的东西。今天大家看到的，不管三星也好，华为也好他们发布的产品我觉得都还行，挺好的，但是联想很快也会发布产品。发布产品之后，不是说装在箱子里的，是可以买的，那个产品我自己摸过，我个人觉得还是挺有想法的，这个产品本身还是挺有灵魂的。然后我跟大家说一下，折叠上我们可能还有更疯狂的计划，所以我觉得就是说你们现在看到的是今天的形态，我们可能在折叠上还有你现在可能想不到的新的产品出来”。 那么联想是如何看待5G手机的呢？常程说：“5G很重要，5G可能未来10年真的会改变很多事情，但是看了很多展台，包括高通啊，三星啊，华为啊，包括还有诺基亚这些，有一个疑问就是说，大家做5G的这个思路还是可以调整的，就是说to C来说，场景更重要，就是你东西出来了能给用户带来什么新的利益点？很多厂家都忽视这个了，所以我们站在用户角度来说，一个新的东西来了，我们能给用户新的生活能加强什么？能带来什么新的东西？我觉得这是我们考虑的出发点，所以从这个出发点来说，我们有了Hyper Video这么一个概念。这个产品包括Z6 Pro，整个的这个解决方案，我们大概会在6月份推出，所以我觉得我们的思考更多的是说5G来了，能够给用户真的带来什么切实的新的场景，更好的使用体验，这是我们的出发点。“ 智生活店全面布局 在产品层面，常程说联想手机已经做了充足的准备，并且无论是5G手机还是折叠屏手机，在今年下半年均可发布。但在现今的手机市场，好的产品不一定有好的销量。 好的产品+好的渠道+好的品宣，才能有最理想的销量，而在渠道端，联想手机给人的感觉总是摸不着脉，无论是在电商端还传统渠道端。说的直接些，就是联想手机其实在渠道上还比较落后。 “从渠道上来讲，应该说我们手机去年追赶这一年，坦白来说渠道主要是线上为主体，那么新的一年，因为我们基础已经有了，应该是全网全渠道的策略。一方面，我们线上的几大平台，整合整个消费业务的总体势能，建立更强的战略伙伴关系，这样会强化我们线上的增长力量；同时在线下，我们计划有2000家店，叫智生活店，去年我们随着新零售，智慧零售的门店计划已经建立的差不多一千家，这一千家还没有真正发力，在新的一年里我们准备把这个门店体系扩大到2000家，同时让这些店成为手机销售的阵地，这是我们线下的主要版图。另外，也要看手机的专业度，包括营运在内，这些都是我们要看清我们自身的能力，和我们合作伙伴的契合点，有节奏，有明确方向的往前推进，全网，全接触方向的模式”。联想集团副总裁、中国区消费业务总经理张华，为大家描述了联想手机渠道端的优化情况。
而对于结果，常程补充到：“去年Q4中国手机品牌唯一增长的两个品牌就是华为和联想，刚才说了，联想大概是400%的增长。然后过去的1月份，前五的品牌里华为、OPPO、vivo应该都在增长，联想继续保持300%的增长。一月份最新的数据，联想手机在中国应该回到了前十，线上我们在中国是第九。我觉得还是像我跟华总说的一样，聚焦到产品上，结果自然就会好。” 其实任何商品，均遵循渠道为王的理论。联想手机正在加快渠道端的建设，目标2000家智生活店，自营加盟比例为40%，授权比例为60%。自营是为了验证智生活店的运营模式与管理模式，然后将经验复制到加盟店以使管理更加统一垂直。 智生活店对联想手机的销量有没有提振作用，目前尚未显现，不过通过描述可见的是，联想在深耕渠道，这将会补足联想手机在渠道中的短板，为更大的销量打下了基矗 联想手机今年可期 虽说在MWC2019上我们并没有见到联想的Z6 Pro，也未见到折叠屏手机，但是这并不意味着联想手机今年没动作。如常程所说，下半年，联想手机将会以不一样的形态出现，非常值得期待，那么会是什么形态呢？ （编辑：温州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
