荣耀亮出底牌，对手却不是小米？

单纯以渠道区分手机品牌的玩法已经过时了，荣耀去年10月已经有1000家左右的授权店，去年线下零售做到70%上，今年规模还将扩大，重点发展上海五角场这样的高级体验店，但荣耀的全渠道战略又与小米和OV有本质区别。

小米之家的坪效是传统零售的20倍，这是雷军参加活动时自己说的，从好的方面说，小米意识到在换机周期延迟的大背景下，单靠手机不足以支撑实体店，从另一方面来说，小米的线下业务就是靠高溢价产品支撑营收的，这是小米新零售的支点。

荣耀2016年在上海，2017年在深圳就开设过高级体验店，但不拼坪效，KPI只是如何与消费者沟通和互动，赵明也说过，荣耀重点考核的是消费者满意度，希望通过线下体验，让潜在用户感知荣耀的品牌调性、核心理念。

其次，荣耀品牌授权店的商业模式也不以牺牲合作伙伴为代价，不向渠道压货，也没有不合理的KPI，荣耀无意涸泽而渔，希望建立一种共赢、稳定可复制的模式。

同时，荣耀在线上也是全量模式的，京东、天猫，VMALL以及荣耀亲选覆盖了现有的走量平台，在其他品牌很难突破的今天，荣耀反而保持了持续增长。

战略决定战术，小米的热血营销，表明雷军希望通过贴身缠斗，缠住主要对手，在荣耀看来手机竞争的高级形态不是怼人，以平和的心态看待竞争，看待市场变化，始终以消费者的需求为驱动才是制胜之道。

（编辑：温州站长网）

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