中国手机“不克制”营销史

被赵明称为营销高手的小米没有发微博，不过上手就是三连击：先是出了一张海报，直接拿金色iPhone XS和小米的新机做对比，iPhone XS金色中框在海报中如出一辙；随后红米又嘲了下iPhone XS才支持了双卡双待功能；最后小米直接推出三款套装：分别叫XR套装、Xs 套装、Xs Max套装。价格对应了iPhone XR，iPhone XS和iPhone XS Max的起售价。

手机圈逐渐隐身的联想也赶来进行“碰瓷”，联想集团副总裁常就表示联想z5是“一只Apple迄今为止都做不到的产品”、“发布会3个月后，可以摆一起比一比了”。并且配上了联想Z5与iPhone XR进行对比。

魅族则是在微博上重新把刘海屏这个槽点拿出来涮了一遍，不过这个“碰瓷”似乎技术含量不高，魅族很快在评论区的吐槽声中删掉了这条微博。

手机圈知名“果粉”罗永浩也没有缺席这场盛宴，不过可能是因为看到锤子收购苹果的可能性越来越小，老罗只是发了一条微博：“怀念乔布斯”。

不过，千万不要由此以为苹果就是人畜无害的小白兔了。一代雄才乔布斯当年带着新生的iPhone打天下时，首要的法宝就是碰瓷黑莓、诺基亚和摩托罗拉。有意思的是，当时的苹果还在给诺基亚交着专利费，但乔帮主在发布会上却从来不对诺基亚嘴下留情。

“碰瓷”不是坏事，把握度最重要

实际上，整个中国智能手机的发展史就是一部“碰瓷史”。适当的“碰瓷”可以促使国产手机厂商在竞争中把自己的产品做的更好，促进行业的整体发展。从营销的角度来说，这种“碰瓷”并非坏事，对于新技术的曝光、品牌的能见度都有好处。

例如OPPO最早推出搭载TOF技术的手机时，在民间并没有很大的热度。而随着今年荣耀和小米围绕这项技术开始互撕，反而使得这项技术被迅速科普，吸引了众多消费者的目光。

人们常说加多宝王老吉互撕，结果和其正完蛋了，就是这个道理。手机圈也证明了这一点，在国产厂商多年的耕耘下，全球排名前列的手机厂商大部分都换成了中国品牌，可以说在这其中，“碰瓷营销”功不可没。

“要说（企业之间）不能营销、不能攻击，那肯定不是这样，”通信行业专家、飞象网创始人项立刚在接受观察者网采访时表示：“相互攻击、碰瓷是一种营销手段，确实可以形成社会的关注，在营销方面有些效果。”

不过项立刚也强调，企业产品能否被社会接受，营销在其中并不起核心的作用。“如果营销过度了，但是产品跟不上，有可能会引起不良反应；同时过度营销也容易引发消费者的反感。”他说。

实际上，中国的手机圈中并不乏类似的例子。锤子手机的创始人罗永浩一度以“被手机事业耽误了的相声演员”形象示人，在锤子科技刚刚起步之时，几乎是靠罗永浩的一己之力，为锤子手机赢得了无数媒体和消费者的眼光。但成也萧何，败也萧何，由于锤子手机产品一直乏力，在市场上的表现越来越差，最终逐步淡出市场。

“在‘碰瓷营销’中企业如何把握好一个度是一件很重要的事，”项立刚认为，过于在营销上下工夫，产品无法跟上，并不是一个好的趋势，企业需要平衡这两者的关系。

不过，在行业整体下滑的形势下，企业“碰瓷营销”的欲望可能会被进一步放大。IDC数据显示，中国智能手机从2017年起已经步入下行通道：在2017年手机销量同比下跌2.5%后，2018年再次下滑4.1%。赛诺数据揭示的事实更加糟糕，2019年1月，中国智能手机整体市场容量同比下滑8.9%，2019年真的会是“疾风知劲草”的一年。

智能手机市场需求的持续下滑，必然加剧手机企业的淘汰洗牌。手机厂商能否在重压之下，克制自己的营销语言，不过度营销，一切都有待时间的检验。

（编辑：温州站长网）

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