百度联盟深挖流量价值

小视频是当下的风口，百度旗下的好看视频发展迅猛，在百度App里DAU达到1.1亿，人均使用时长80分钟，创作者100万+。百度将好看视频的内容资源以各种灵活的形式开放给合作伙伴，视频频道的App整体使用时长涨了15%，次留涨了20%，通过优质小视频内容打造“高活跃、高变现、高转化”的内容生态。

第四是垂类内容方向上的合作。比如健康是百度发展得比较好的垂类内容，与OPPO手机浏览器进行全量合作，用户在这里可以获得与健康相关的信息，还能直达相关的服务。

作为服务化的重要载体，百度智能小程序已经成为用户与联盟伙伴链接的桥梁。数据显示，百度智能小程序数量达66万个，月活超百万的智能小程序233个、过亿的智能小程序6个，入驻服务商2766个，覆盖271个细分服务领域。通过将智能小程序的服务能力和流量优势对联盟伙伴的全面开放，百度联盟将助力更多伙伴获得移动生态红利。

对此，陈一凡介绍到：“智能小程序已经成为百度联盟伙伴流量变现的重要阵地。目前百度联盟与一家厂商便率先达成了多链路合作，覆盖预装、搜索、网盟变现等多场景。通过智能小程序，内容合作，广告变现等多维合作模式，以及开屏、信息流、锁屏、横幅、文字链等全场景覆盖，实现整体收益同比增长30%。”

接下来再看看商业变现上的升级。“一端连接广告主的诉求，一端连接媒体也就是合作伙伴的诉求，我们把这两端叫做‘两个引擎’。”陈一凡表示，百度联盟升级的方向是在广告主端不断深化投放引擎的能力，整合多种品牌营销方案，助力广告主达成投放目标；在媒体端不断深化媒体引擎的能力，聚焦合作伙伴商业化需求，打造真正品效兼优的流量变现平台产品。

通过媒体引擎能力升级，帮助合作伙伴实现用户、流量的增长，再通过投放引擎实现商业化变现的高效增长，这就形成一个正向循环的闭环。引擎转的越快，这个飞轮也就随之越转越大。

从流量连接器到价值挖掘机

百度联盟起步于2002年，即互联网野蛮增长的阶段，它集合起网站、移动App、终端厂商、运营商、软件等各路伙伴，提供互联网流量变现服务。那个阶段的业务模型比较简单，如同一个广告和流量的对接平台，以人群定向、主题词定向等精确定位方式，将推广内容分发出去，串联起广告主和下游的流量主。可以说商业化是主要目的，符合当时的行业需求，百度联盟确实帮助很多互联网企业成功能完成了商业化的过程。

但是随着流量红利的消失，没有人可以继续躺着赚钱，简单的变现已经不能支撑合作伙伴长期发展，百度联盟更强调“授之以渔”，全面开放信息流、智能小程序等新兴服务和能力，在产品、技术、流量、分成等各层面与伙伴深度绑定。“通过帮助我们合作伙伴构建它的对应用户生态，进而做好对应的商业变现。“陈一凡认为，联盟现在的定位不再是过去那种简单的变现，而是躬身入局，帮助到更多生态合作伙伴，希望把生态做的更繁荣。

因为定位的变化，百度联盟的能力也发生了变化。以前以商业变现为主，每年的分成规模就等于百度联盟的能力。但是现在，百度联盟对应的业务越来越复杂，目前辐射搜索、网盟、厂商、聚屏四大方向，所以分成只是能力指标之一。此外内容、服务的合作能力，给合作伙伴带来的用户增长，这些都是联盟更加看重的能力。其实也就是说，以前百度联盟的目标是商业转化的数据，现在更在意生态的健康度以及持续发展的能力。

从这个新的定位来看，百度联盟做的事情比以前更复杂。2020年，百度的共生计划正是基于新定位推出的战略。一方面，开放更多元的合作模式，另一方面开放更多的能力，包括思想能力，内容能力、商业变现能力、AI能力。百度联盟的价值也不再限于商业化，而是力推直击痛点的各种解决方案，这成为新的联结纽带。

如果说，以前的百度联盟左手流量右手广告，在中间只是做一个简单的“+“，今天百度联盟还是”+“，只是这个”+“不再是简单的连接，而是通过开放各种能力，把一端的内容和服务做透做好，把另一端的商业变化做深做广，不断拉升两端的天花板。显然，百度联盟通过能力的不断开放，把”+“不断做大。

把“+“做大，除了开放的心态，百度的AI技术实力也扮演着重要的角色。在去年的百度联盟峰会上，沈抖提出“智能经济”会是中国经济下一个十年的标签，带来两大新机会：一是社会经济活动的持续线上化，比如在线教育和互联网健康；二是线上内容的人格化、服务化，用户期待更长期的联系和信任，所见即所得。

“AI一直是百度的优势。相较而言，百度联盟在定向及智能分析能力上优势明显。”陈一凡举例称，百度可以洞察媒体不同广告位置资源，结合媒体用户的人群体征、使用习惯、时间等行为特点，实现“内容+形式+人群”的精准匹配，充分运用联盟伙伴资源，挖掘更多的商业空间。

在媒体沟通会上，陈一凡反复强调生态的长期发展，今天百度联盟的所有策略，都是基于长期发展而决策。流量红利消失，现在正是深挖每一个流量价值的时代。流量的一端，用户的体验要不断提升，另一端则是商业价值的深挖。百度联盟的升级，正是随着时代趋势的变化而变，从一个流量的连接器成为价值的挖掘机。

作为中国资格最老的互联网联盟，在过去二十年间百度联盟对于中国互联网的发展起到了推动作用。随着角色、定位的转变，在下一个阶段还将是中国互联网繁荣持续发展的重要引擎之一。

文章来源：懂懂笔记(ID：dongdong_note)，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/Si9a0D_xsWAcfzirAD3YPA

（编辑：温州站长网）

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