?互联网广告大战迎来破局之剑，搜索+信息流模式你看懂了吗？
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最近，有报道称今日头条母公司字节跳动正在加速进入搜索领域，上线其搜索产品。在今日头条APP的搜索界面已经可以搜索站外内容，但仍处于测试阶段。可见，其在商业化布局上早已不满足于仅做内容分发。 事实上，除了测试阶段的字节跳动，在竞争日益激烈的信息流广告中，越来越多的互联网巨头开始着意于“搜索+信息流”的双重布局，期待这种双引擎模式能杀出一条破局之路。其中百度与360，无疑是引领者——在2017年，百度正式开始信息流规模化布局前，周鸿祎就提出过“没有搜索词的搜索”，即“信息找人”的概念，随后，便开启了一系列的产品内容转型的动作。 近期，360信息流产品快资讯受到行业和媒体热切关注，该产品一个很重要的特征是“搜索+信息流”模式。今天007就以快资讯为例，为诸位解析何以这种模式在业内备受关注？而能够入局的互联网企业又具备了哪些优势？对于广大的广告主来说，这种进步又有何意义？ 1 “人找信息”+“信息找人” 双引擎模式实现精准触达 在以信息流为主战场的内容生态布局大战之前，信息入口竞争还在“人找信息”的主动搜索上。随着大数据应用的发展，信息流实现了“信息找人”的被动模式，促成了今日头条这类平台的崛起，信息流广告市场日益壮大，但这并不意味着搜索的式微。 广告从过去的“广而告知”到今天的“有的放矢”，精准化一直都是行业追求的目标。能够促成这个方向进步的新模式、新产品手机网站 搜索优化 百度，成为引导行业发展的风向标，快资讯显然是其中之一，为什么这么说呢？ 与今日头条不同的是，快资讯没有固定终端，而是把内容分发“嫁接”在360各个高流量产品上。而作为“搜索+信息流”的实践形式，其优势也很明显。
A 搜索为信息流提供用户精准需求 显然，没有谁能比用户更了解自己，搜索本质上是一种用户主动发起的信息交易模式。较于被动地搜集用户行为数据，用户主动的搜索数据能更准确地反应用户需求。近年来，基于用户的点击、查看、收藏、评论等被动数据产生的推荐算法一直是信息流推荐的主要模式，但是这种数据获取的方式、推荐的方式并不立体和全面，需要搜索数据的补足。比如，用户可能会对很多产品感兴趣，但是真正想买的会通过搜索框来查找。快资讯打通了搜索数据以及立体的用户兴趣数据，帮助优化信息流广告的精准推送算法，实现了真正的千人千面，进一步为广告主提升转化率。
B “搜索+信息流”构建高效交易闭环 更为重要的是，搜索是用户意图的落地，而信息流展示的是用户兴趣，两者配合能更高效地覆盖目标用户而实现最终的交易行为。以购买电视为例，用户可能会被信息流推荐的产品而种草，随后通过搜索查看详情，在了解产品信息后，可能会产生购买行为，也可能离开。在用户离开之后，广告主可以根据用户之前的搜索数据，进行算法的重新优化，在合适的时机，再次对其进行推送信息流，有很大几率再次吸引用户购买，因为经历了搜索行为后，信息流会比之前更了解用户的需求和喜好，由此构成了“推荐-搜索-更精准推荐-交易”闭环。
另外，搜索、信息流两种信息入口恰好满足了互联网两大用户需求。一是有着明确信息获取目的的人，搜索信息可以满足他们的需求。另一种就是“无目的人群”，他们没有明确的信息目的，但可能有着大量的上网行为与潜在的消费能力，信息流主动推送的模式对他们的影响可能更大。 从“人找信息”到“信息找人”，再到“人找信息+信息找人”，这一系列进化，源于互联网企业的使命指引——“流量”与“转化率”。快资讯立足于白领常用软件，并着重落点于消费潜力最大的二、三线城市人群，这样的优质流量池，广告主们你争我抢。在转化率上，快资讯的产品、模式创新也为整个行业提供了一些新思路。 2 无界终端产品矩阵+全方位场景分发 开启信息流广告进化模式 流量是基础，产品、模式的创新是关键。在大多数情况下，要从资讯类产品中获得信息——例如网易新闻、今日头条、手机百度等，都需要打开特定的APP，而快资讯与这些产品最大的不同优势，在于其无固定终端，不用专门打开某个软件。 A 高效无界终端分发，提升分发效率 数据显示，当前互联网用户每周深入接触的广告不低于600个，对广告信息的接受意愿极低。那么，如何更高效地推送用户感兴趣的广告内容，既是平台商也是广告主的主要命题。
对于专门打开APP才能看的信息流，广告内容分发大大地受限于平台垂直度与APP打开率。而快资讯的无界模式打破了这个界限——它可以将内容分发到360各个拳头流量产品中，不受平台限制，极大地提高内容分发效率。
值得一提的是，快资讯的分发不仅在横向上不受平台产品限制，在纵向上也实现了PC端、移动端、IoT融屏，进一步打通了用户从购买意图到交易成功的全行为链。 B 矩阵式产品覆盖，打通用户阅读全场景 信息流广告的出现，让广告并不只是简单的广告画面、文字、视频等的直接投放，而是融入原生内容，提供给用户符合当前阅读环境的信息，让用户不会产生被打扰的感觉，提高接受度。快资讯的高效分发保证了广告信息到达率，而其打通用户阅读全场景的优势，则是进一步提升了用户对于信息的接受度。 基于浏览器、安全防护、应用分发平台，还有智能设备等多领域的产品矩阵与终端无界化，快资讯得以成功将广告信息无缝植入用户的碎片时间——从早上起床划动的浏览器信息流，到上班开机，再到手机清理、资讯浏览、视频观看……快资讯完整实现了用户全场景触达，全天多时段地创造广告信息与用户交互机会。
而对于广告主来说，信息流广告融入受众生活场景，又能够精准、深度的与之沟通，必然能够实现更高的投资回报率。由此来看，快资讯分发的矩阵式信息流，将在整合营销中扮演越来越重要的角色。 2017年以BAT为首的互联网巨头纷纷加入信息流广告大战，2019年互联网巨头们又开始了搜索+信息流的双重布局。事实上，这一切均源于用户需求。伴随着互联网时代的信息爆炸，用户需求朝着多、杂、细的方向，信息流广告的出现曾大幅度地提高了互联网用户的被满足感，而快资讯模式则是信息精准化的又一次升级。 艾瑞数据预测，2020年，中国的网络广告市场，50%以上将会变为以信息流为代表的原生广告。信息流的进化还将继续，对于互联网企业而言，任何时候，产品技术、运营模式的发展都会以用户的刚性需求为主，而搜索+信息流的模式不管对于广告主还是用户来说都是行业的福音。
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