二更COO皮行早：短视频如何做到一个月10亿流量？

讲一个案例，我在整个二更负责除了销售线和内容制作线之外所有运营业务，还有是合作。合作和内容是相辅相成的，合作是在前面，我们BD人数一直很少，整个杭州团队的BD只有三个人，他们从2014年的6月份到2016年的今天，从零合作方拓展到200个，怎么完成的？就拿地铁来讲。

北京地铁放二更的视频差不多有半年了，没有花一分钱去投放，到目前为止二更没有在广告上花一分钱。怎么玩的呢？很简单，最开始和北京地铁的合作，是基于跟杭州地铁合作的基础上，杭州地铁只提了一个很小的需求，2015年5月20日情人节，他们的一个列车长和技术，想和二更合作，我跟他合作有什么好处？我需要得到什么？我需要的是屏幕和口碑度不断提升，于是我们拍了一个片在杭州地铁播了，效果非常好。然后我们有一个样片，这个样片就变成了我们之后跟北京地铁合作的基础。于是我们拿着这个样片想，杭州地铁可以覆盖我们的内容，其他城市为什么不可以呢？北京线路最多，覆盖人群最多，每天早上挤都挤不进去，看到的人是最多的，好地段坐地铁的人流量、质量也不会太差。

我们复制到北京怎么办，我当时带着两个BD，直接跑到北京地铁集团。我不知道国企内部是怎么划分的，后来我们碰到了他们一个负责品牌和市场的小女孩，这个小女孩到现在都很感激她，她给了我们一个机会。首先要发现需求点。他们的需求是什么，他需要从二更这里得到什么。后来在聊的过程中，发现志愿者行动需要去宣传他们的志愿者，但是他们根本没有想法不知道怎么宣传，这个点就被我逮到了，说这个志愿者行动应该怎么弄，我们说的天花乱坠，非常好，整个包装形象，包括整个片子出来的效果描述非常好，你们不需要找外包商，找我们，不花钱。不花钱谁不干啊？我们还赠送它全网的分发，还有对北京地铁的宣传，有了这个基础他们就开始松动了，允许继续交流，但是交流的时候对方还是非常硬，你可以拍，拍了以后我们没有办法保证片子出来一定给你上。但是没关系，对于我们来讲我们已经迈出了合作的第一步，我们已经知道对方的需求，以及我方的需求，大家知道我们免费帮他拍视频，并且免费宣传地铁的形象，我们要的是他能给我十几条线的屏幕，还有我们的LOGO不能给去掉。

我们所有的拍摄成本不到3万块，没有投放成本，我们就把这个片送过去了，他们很满意。我一直跟他们强调内容好是前提，于是老板看了以后马上给所有广告公司打电话，这个片子必须每天播，播到多少次，一直到现在播了大半年。

回过头来看这个案例，首先，二更得到了什么，每天在这么大人流量下的曝光，我们没花钱得到了我们想要的东西。北京地铁没花钱我们帮他宣传了片子，对他们的形象提升也很满意，第二他们以往做的内容都是传统的怎么去逃生，砸窗户，没做过这么有人情味，讲情怀的内容，双方都很满意。所以我们不需要再做任何的推动和广告预算的投放就可以把这个内容做下去。

作为一个好的运营，如果你只是懂得怎么取标题，做文案，做数据，那只是基础。从运营内容往上逐步提升，根据你的方向，有的往品牌方向提升，有的往运营方向提升，有的往产品方向提升，但不管怎么样，尤其对内容创业者来讲，关于品牌思路的考虑，从开始做运营的第一天你就要去做，因为你做的流量和数据都是为了提升你内容的曝光度以及被大家关注和认可的程度。

我们有一个全新的广告理论，短视频原生营销，内容及广告，广告及内容。我们为客户以及客户想要凸显的品牌或者某个产品的品牌，专门为它定制一条内容，这个内容看到最后你才知道是个广告。

好的广告也是好的内容，好的内容也可以巧妙的做成广告。

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（编辑：温州站长网）

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