盘点我在竞价推广工作中遇到的网站问题

Q1. 网站展现与点击都是趋向于稳定状态，但是咨询较少

答：我们说账户的问题90%都能从漏斗那里得到答案，漏斗一定要吃透。咨询少，那往上一层级是用户对网站的访问，访问会有什么问题：进入的用户不精准(看搜索词报告);用户觉得网站不够吸引他们，没触到痛点(看网站跳出)。

进入的用户不精准：否词、缩匹配、看是哪些关键词不精准考虑换词、看主核心转化词消费及匹配情况

网站跳出率高：FABEC法则。

F罗列产品的特点，就是告诉用户你是做什么的，简短概括，切忌文字太多;

A罗列产品优势，告诉用户你的产品有什么优势，同样要简短概括;

B罗列对用户的利益点，告诉用户买你的产品有什么好处，比如给优惠、给礼物等等，我们说要有共情力，要站在用户的角度去思考他们想要的是什么;

E罗列证据，比如客户的好评、优质证明、晒照片等等;

C给出转化入口，转化入口要明显，比如电话要显眼，或者能随页面移动而移动、即悬浮，如果是表单，那一个页面最好能有2-3个表单入口。

另外记得看搜索词报告，看看进来的用户是什么样的，用户精不精准，对网站跳出影响也很大。

Q2. 新建PC端计划推广，关键词移动端质量度会增高，pc端质量度不增反而降低

答：那你注意观察了没有，关键词报告里，你的有消费词分布在PC端还是移动端多一些?你PC端的点击率和移动端的点击率哪个更好?这是不是也从侧面证明了，你这个设置更适用于移动端的用户，那PC端的是不是再思考下，用哪些词、什么样的排名、什么样的创意、链接到什么样的落地页?

质量度影响三个因素：历史点击率、着陆页体验(网站质量、打开速度等)、业务相关度(关键词与创意、与落地页的相关度)。

Q3. 账户闪投样式带来的点击效果并不是很好

答：这个问题没法盲答，我不知道你的闪投创意长什么样。但无非2点，1个是文字 1个是图片。

文字方面，你有没有做到简洁有力触痛点，FAB，也就是前面的FABEC里的FAB，创意上要放上那三点。另外，合理使用通配符，特殊符号比如①②<>^【】等等，数字百分比等等。

图片的话，第1图片要高清，第2图片要有吸引力，要相关，比如求婚放的就是求婚的示例图，要相关、要好看。

Q4. 竞争对手出价太高，抢不到排名

答：竞争对手出价高，抢不到排名，争不过人家，那就换个策略呀，有没有更多的相关词?人群词有没有?能否从侧面多网罗些用户进来?你需要去揣摩用户的心理，知道什么样的用户会是你的目标客户，比如情人节买巧克力的人，也会买鲜花。

Q5. 一直提价成本太高

答：转化量=访问量X转化率=点击量X访问率X转化率=展现量X点击率X访问率X转化率。也就是说转化量影响的因素有展现量、点击率、访客在网站的停留、网站对访客的吸引力。访问率、转化率影响因素都是网站，网站是否吸引他们、网站是否有他们想要的东西、网站是否触到他们的痛点?这样是否明白，要一个个影响因素去排查。

（编辑：温州站长网）

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