网络营销的精髓是什么？

最近有一看官问我一个问题，他问我如果用互联网卖出一样东西？先上对话图：

其实看官问的是怎么在某宝卖出一样产品的问题网站营销，大李把概念扩大一下，就是我们怎么通过互联网去售卖一样东西？

第一 售卖者首先要拥有货源，就是我们的商品，商品必须拥有商品价值。

第二 售卖者必须要有流量。

第三 售卖者将流量转化（Flow conversion）为成交，从而获利。

而我们百分之九十的人就是在寻求流量和流量转化的过程中遇到一道又一道的坎，几乎我们每个想从互联网获利的人都有渠道去找到符合第一点的商品，所以这就引出我们的主题词：网络营销（Internet Marketing）。举一个例子，你的货物是运动女鞋，比如Nike、AD，诸如此类：

Step 1 定位人群（LP,Locating population），你的女鞋不可能不可能卖给男人穿，性别女，消费运动品牌的年轻人占重笔数相对比较偏多，将年龄锁定在18~35岁，如果你的是次品或者仿真品，直接锁定对象为女大学生（大李并不是认为女大学生经常穿次品，但因为大学生喜欢追赶潮流，但又迫于资金量不足，价格稍高昂的正品成交率偏低，出售名牌运动鞋次品成功几率相对比其他人群高。）最后一个标签，有运动偏好，那目标的特征出来了：18~35岁有运动偏好的女性。

Step 2 吸引流量，确定了消费者的身份我们就必须去寻找这些人群，例如悦跑圈、Fittime等等一些运动App，虎扑、跑吧等等的论坛，一些品牌鞋子交流的网站等等，有社交地方就有用户，你要在用户看得见得地方，树立你的权威性，举个例子：发一条干货图文，《如何在5分钟内百分百辨别AJ7的真伪？》，如下图（这人是卖女衣的，写个yeezy推文竟然排在度娘首页，我等下也会提到强热点这个技巧），然后留个二维码写明关注我会获得xxxxx或者有更多鞋款的鉴别技巧：

Step 3 流量转化（Flow conversion），我突然想起一个很有意思的故事，hotmail的营销，不知道的可以去百度下，hotmail的创始人叫他两个推销经理搜集全世界各地的收费电子邮箱地址然后上交，转头笑着对他们两个说：钱就在这些名单里，随后他们向这些用户发送“现在就获取您的Hotmail免费信箱”结尾的邮件，hotmail在一年里拿到了15万注册量 。

用户的一致性在于他们都有用邮箱的习惯，获得的益处是免费使用邮箱，所以他们完成了注册这个指定动作；被你吸引过来的网粉都有穿运动鞋的习惯，那何不我们也给出一点奖励，最普通的例子：免费送数对限量AJ，日期内前有效，作为回报你需要转发这条朋友圈并且集赞，值得一提的是要善用热点上头条，比如上面的yeezy例子，yeezy鞋在这半年时间大热，尽管这个商家是卖衣服的，但仍然依靠占据头条提高了它的曝光率。

然后你的初始流量种子就会开始转化为裂变种子，种子的鞋友也会关注你的媒体，那推销就可以开始了，同时经常发布有价值的干货并且穿插广告，剩下的就只是转化率的问题了，转化率关乎你的文案商品质量比较硬的资质，但相同人群的回报相差无几。

如果看官们需要一个网络营销的精髓总结：干货引流量>利好博信任>温水煮青蛙

最后的最后，

（编辑：温州站长网）

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