交互式合作营销（交互式营销模式）

本文目录一览：交互式销售的理念是什么？

交互式销售秉承“开放、自由、共享、合作”的理念。从这八个字中我们可以看出，学习交互式销售是不需要花钱的，同时你也要知道世上并非所有免费产品都是问题产品。你需要的是一颗虔诚的心，只有这样你看待人生才会有美景。自交互式销售概念提出以来，这种开放、自由、共享、合作的精神理念表现的很突出。也有很多人在问“交互式销售这八字理念究竟是什么意思呢？”

第一、开放。这里所谈到的开放，是指交互式销售理论不是某一个人或某个组织所专用

的，它是面对所有社会大众的，而且你可以随意的调整到与自己世界观、价值观相一致的状态。比如说：一个南方人，他对事物的认知以及判断，在南方要胜于北方人，北方人到南方也可以入乡随俗，但终究不会有同样的效果。所以南方人，他可以根据当地的文化习俗来融入交互式销售理论，这样的优势在于理论的本土化。

第二、自由。自由是人与生俱来的一种渴望。在交互式销售中谈到的自由是使用、传播

自由，不需要专门的授权许可。在学习使用交互式销售的时候，你可以在网上找到相关资料学习，而且是免费的。你也可以将交互式销售理论介绍给亲朋好友，让他们一起学习。在这样一个传播的过程中，你不必为版权的问题而担心诉讼，因为他可以自由传播。如：百度文库收录资料如果未获得作者许可，而让大众随意获取，百度可以说是侵犯作者权益，要给予赔偿。

第三、共享。前面四个字已经说明交互式销售的使用、传播是开放的、自由的。在这里所谈到的共享也并非是对前面四个字的重复。想一想如果你有某个宝贝要与全世界分享，首先要解决的是不是语言问题呢？交互式销售将被翻译成几十种语言进行传播，个人或者说是组织要开发世界某个城市的市场，如果当地的人也学习了这么一个销售方法，是不是很容易沟通呢？

第三、合作。我们常常说“共赢”，如果没有合作就没有共赢。要想成就自己的梦想，如果先成就别人的梦想，你的梦想也会实现。交互式销售是一个大舞台，人人都可有机会表演，既然表演的人多了就需要分工合作，只有这样才能共同成就完美人生。

（营销管理-王光卫博客）

什么是交互式合作 交互式合作的解释

1、交互式合作指“你我之间互惠互利各取所需能达到共赢的合作”，于2005年进入中国。

2、交互式合作营销在国外刚刚兴起，05年进入中国大陆。交互式营销不仅仅给消费者带来的是一个正常的消费，也就是说，你的家里需要什么产品你就去买，不需要的话不买，而且持续的打折返利给普通消费者，做一个普通的消费者你没有任何的损失，一切都如你正常的消费一样。

3、交互式营销的核心理念是“顾客和商家都是老板”让消费者参与进来成为经营者，也就是把最好的消费引荐给别人，让别人来成为一个消费者，从而成为经营者；甚至可以推荐诚信经营的企业加盟，成为加盟商；在三种角色下达成一个良性的互动而不断的扩展市场，加入这个交互式营销平台的人越多，就会为商家和企业带来更多的宠大的消费群体，会吸引更多的有实力的商家看好这个平台，而经营者成为这个平台的缔造者和最终的获益者，而经营者是消费者。这就是消费者参与财富的分配，这是未来为普通人提供的最大的商业机会了，交互式营销会掀起一场巨大的商业风暴。

什么是交互式合作

比尔茨博士研究发现在二十世纪四十年代中期，美国诞生了这样一个行业，这个行业的特点是：制造商把他的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，他还向消费者做出两个郑重的承诺，一是要为世界上人们提供最优质的产品和服务； 二是要为世界上的每一个人提供最好的个人事业机会。也就是说它愿为普通消费者，提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。比尔茨博士就把这种合作方式称作是“交互式合作”。

让我来进一步说明：什么是“交互式合作”？企业把它的产品卖给消费者，它想不想赚消费者的钱？当然想了。如果企业不挣钱，它就不能维持和发展，而作为一个普通消费者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢？当然想了。但我们为什么不去做呢？就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场的风险，而这个行业就给了每一个消费者这样一个机会：它几乎不要你的投资，也不在乎你的学历以及社会关系等等。它只需要你在使用产品后，如果对产品感到非常满意，你就可以把你的心得体会向别人分享。当别人受到你的影响，特别是在你的专业化的推广之后，他们也会去购买这种产品，这样就会产生一定的营业额。这时制作商就会把在中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给你。在《学习的革命》一书中曾经提到：在未来，交互式合作营销方式和加上特许经营的方式，所产生的营业额将占到人类消费总额的50%以上。

当我讲到这里，我想大家会对交互式合作这种营销方式有了初步的认识，甚至会产生极大的兴趣。在这里我想告诉大家，一个好的交互式合作公司，应符合以下七个特点：

1、低起步费。它不需要你作大量的投资。因为在创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。

2、你不需要雇人。因为你还不懂得人力资源的管理和掌控。

3、减少中间环节。在未来，制作商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作，而是跟每一个人和每一个家庭直接合作。

4、你不需要大量的存货。这是因为你没有大量的资金用于存货，你也没有加速物资流通的能力。

5、没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。在这七个字中，你只需要管好人和销就可以了，其它的五个字都由制造商来承担。二十一世纪是一个合作致胜的时代。如果你连人和销两个环节都管不好，我就劝你不要为难自己去管七个字，自找麻烦。

6、在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有经商的能力时，你需要有比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还珍贵。

7、对经济危机有免疫力。它经营的产品往往是重复消费的，是每个人和家庭都必需的，因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。

交互营销的作用

交互营销”（InteractiveMarketing），在实际营销工作中的作用也是很明显的。第一个作用是企业精准的锁定目标客户群，快速的在消费者心中形成认知。这比硬性的传播作用要大得多。当看一个网络广告或者一个多媒体形式的产品演示时，可以根据自己的兴趣点击某个部分进行详细的研究，甚至可以改变各种图象的显示方式，还可以选择不同的背景音乐，或者根据自己的指令组合为新的产品模型，形成交互性很强的交流。

消费者可以实时参与，这种参与可以是有意识的询问、在一定程度上对原有顺序和内容进行改变，也可以是随机的、无意识的点击等行为。在网上，交互式广告、网络游戏、智能查询、在线实时服务等等都有不同程度的交互性，这些都成为交互式营销的重要特色。

第二种作用，是能加顾客对品牌的忠诚度。与强制性相比，交互式营销的强参与性，使得消费者与产品的距离感大大缩短，同时消费者回应的时间都是实时的，沟通手段也更加多样化，消费者可以随时随地了解交易的信息，消费者与被消费者互传信息是双向的，信息一方面自己制造，一方面自己消费，因此，对品牌的理解也更深刻。

这种自足自给的消费方式，可以完全满足消费者的需求。因为，他们消弥了生产者与消费者之间界限，二者合二为一了。还有比这种情况更能满足消费者需求吗？肯定是没有的。

交互式营销让消费者产生更大的主动性，让产品销售在消费者的主动需求中，变得实实在在，更能产生品牌记忆的效果。

第三种作用，形成口碑传播的力量，使客户的粘性大大增强。因为你的产品已经与消费者的需求融为一体了，与其说是更好的吸引，不如说是让消费者参与到了产品消费的游戏当中去了，这是过去传统营销方式不可能做到的。有了这样的互动，客户就是品牌的生产者之一。

第四种作用，是低成本的品牌打造方式。有了交互性交互式营销，顾客对品牌的认知更容易，更方便。如果客户对品牌认知了，品牌的建立也就非常容易了。

交互式合作营销

（编辑：温州站长网）

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