细分营销场景，突破教育培训行业线索收集转化难的困局

营销背景

在线教育打破了线下传统教育模式受时间和空间的限制，导致教育机构竞争加剧。如何使线上推广流量转化更高效是教育培训机构要解决的根本问题，需要提高客户页面转化率且满足不同营销场景下的转化需求。

营销目标

通过全链路营销模式获取更多有效线索数据营销总结，提升线索转化的同时扩大品牌影响力，丰富线上的活动推广。

营销方案

基木鱼页面优化需结合展现、点击阶段的策略，不能单独分割来进行优化，只有“打好基础”才能“层层拔高”!

活动营销基木鱼页面优化方法总结：

1、卖点突出：首先需要跟活动营销关键词、创意保持一致性，在首屏醒目位置以最吸引人的文案呈现，所有文字、配图都是为了突出卖点。

2、转化直接：转化方式(表单、咨询、电话、微信等)紧随首屏卖点之后，抓住受众急迫的心理，直接实现转化

3、优惠详情：优惠活动详情介绍增加网民信任感，使网民觉得超值从而提高转化。

常规营销场景页面模块布局：首屏：强品牌，突卖点，快速转化;次屏：讲内容，说解决方案，强化信心;尾屏：摆事实，说案例，促进转化

常规营销基木鱼页面优化方法总结：

1、品牌强：首先需要跟常规营销关键词、创意保持一致性。品牌实力突出，因为主要受众人群为家长人群，品牌影响力很重要。

2、内容全：从受众家长人群心理出发，家长人群关注：品牌相关、课程内容、学习环境、师资力量、优惠信息、试听体验等全方位信息。

3、模块化：页面模块化设计便于后期根据阶段性推广效果调整页面逻辑，并根据实时更新内容进行对应模块更新，避免“牵一发而动全身”。

营销效果

基木鱼页面优化前后数据对比数据如下，总转化量增加50%，线索成本降低35%，成单率增加20%，RIO达到1比10。基木鱼页面设计符合家长受众人群的心理特点，顺其所想，给其所需，最后收获的就是高效的“转化”。

（编辑：温州站长网）

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