营销活动汇报方案这么做

目前是大厂的一个搬砖工，时不时就要进行方案汇报，汇报逻辑和内容饱满度是非常值得注意的。

比如你现在正在争取Q4某一个业务的营销活动汇报，那你汇报思路应该是什么？

在这里告诉你一套万能公式，你可以在此基础上依据你对不同领导关注内容的不同进行删减或者增加；

干货来了，

背景：比如xx时间打算进行xx活动，现在需要做一个执行落地汇报方案给到领导。

p1：背景和目标；

内容包含：这个活动是基于什么样的背景和需求开展的，建议要结合内外部情况来说，内部就是为了什么搞这种活动，说要冲一下销量更好的完成业绩还是因为Q4是业务的爆发期承接用户需求，还是为了明年积攒流量；外部的原因可以有两个方面来考虑，比如市场情况，市场现在大环境政策是什么，比如你是做快消品的，Q4有双11双12一定要在这两个活动冲一下销量扩一下品牌声量，另外一个是竞品或者说友商的情况，比如沉寂了一年的友商在Q4突然发力了，如果你不做一些市场活动那势必会被友商在这个阶段强行占领用户心智，如果你不用竞争，对方成本还低，效果还好。这时候是一定要有应对策略的。写明白背景以及内外部的原因，第一趴就可以结束了。

p2:活动测算结果；

如果你的领导或者大部门一直是以ROI为考核导向的，这一页就放上活动的ROI测算结果，领导要先看到你的活动预估效果是在大部门要求效果范围之内的才会继续往下看。比如roi必须到3以上，你测算只能1-2，那就没必要汇报了或者你需要调整你的渠道费用保证你的ROI数据；如果你的部门考核是声量等其他参数，一定要在这个页面展现出清晰的测算逻辑和历史数据参考，哪怕是直接拍的数据，也要记得在内容的最下面一行注明预估数据等字眼，表现你严谨的一面。

p3:主推产品

你要推什么，推哪个产品。产品能给出的或者你找产品侧申请到的补贴以及优惠力度是什么；这一页就是详实的产品内容描述了。产品利益点是什么，友商同类产品是什么，我司产品的差异化优势在哪里。都要写明。

p4:客户画像

你的用户在哪里，比如你是卖薯片的，你的用户就是上班族/学生/小孩子较多，这些人都是什么特征，包含年龄，兴趣，活跃的平台，根据你们的历史销售记录，哪些地区的人对这个口味感兴趣，哪些城市的人购买力是比较强的。列出详实的数据分析；

p5:营销策略

产品有了，人群有了，那么该上营销策略了。这一页可能是个战略屋或者品牌屋形式的展现样式，你的大活动主题是什么，主推的卖点是什么，用哪些方式触达到用户，有没有分行业等，线上哪些渠道，线下哪些渠道，这些渠道说对应的效果说什么，说直接产生订单购买还是活动宣传的作用。

p6:活动物料

策略有了，这一页展示直接给用户看到的东西。说活动页面就可以先放上大致的原型图，是海报就放上海报的策划图，这一页展示你上一页提到的营销策略里你都有哪些活动物料和哪些展现形式；

p7:挑选top3的费用消费渠道说明下（这里根据实际情况拆分1-3页）

比如是sem搜索和信息流投放占最多，就详细的拆分下每个渠道的预算，预算占比，注册数量，注册成本，预估转化率，转化数量，平均arpu，订单量，预计的roi等等信息。比如一些网站或者kol合作也是费用占比比较大的，列上详实的资源信息，包括渠道介绍，渠道用户体量，渠道资源都有哪些，渠道费用，预估转化情况等等。

p8:营销地图roadmap

这一页就是让领导清晰的看到你的活动周期是多长，你的bigday集中发力期是什么时候，哪些渠道在这个时间点开始宣传营销总结，一张图上明确的指出整个营销活动都有哪些营销动作，如果有条件的公司其实可以吧roadmap单独做成活动执行进度图，方便汇报和及时汇总数据，一定要记得每个渠道在实际执行过程中遇到的问题你后面是怎么急解决的，这都是复盘的时候的关键内容。否则复盘的时候你可能都不记得了。

以上。应该基本可以把一个营销活动的汇报内容都涵盖了。

（编辑：温州站长网）

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