toB企业开展品牌传播的宣传渠道和内容生产思路
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营销界普遍认可toC企业和toB企业的营销推广方法是截然不同的，也曾有营销人士抛出toB企业不需要品牌传播的观点。小马识途营销顾问分析营销顾问，确实有一些企业真的不太需要品牌传播，但并不是toB企业都不需要品牌传播。 一、哪些ToB企业更需要品牌传播？ 就toB企业来讲哪种类型的企业更需要品牌传播呢？小马识途营销顾问分析有以下几类： （1）行业竞争激烈的领导品牌，需要时刻提醒行业记住它的领先地位，如协同管理软件领域的致远、泛微。 （2）服务大量中小客户的企业，例如百度云，中小客户规模很庞大，小客户都可以不需要专职销售，线上购买线上服务即可，需要借鉴toC大众传播的形式。 （3）某些领域的后起之秀，需要快速提升行业影响力。 （4）有融资/上市需求的企业，需要对资本市场进行传播同时强化品牌力。 ……
但就市场营销方面来讲，也不是所有的toB企业都需要下大功夫做品牌传播的，小马识途营销顾问列举几类： （1）规模较小的toB企业，获客优先，销售导向，没多余的经费做品宣； （2）目标客户少的企业，例如卖电网设备，卖飞机，客户就那么几个品宣起不到大作用； （3）客户关系复杂，例如军工产品，品牌对成单作用不大，有时还要保密； （4）没有竞品的企业，如台积电，在细分领域有极强的竞争力和话语权。 以上举例的有些是比较特殊的行业，大多数行业可能介于两者之间的，小马识途营销顾问建议适当地做一些品牌传播。 了解了什么样的企业最需要品牌传播，需要进一步研究的问题就是该如何做好品牌传播？小马识途营销顾问认为品牌传播主要有两个要点：1、渠道 2、内容。 盘点toB企业品牌传播的宣传渠道 随着互联网的发展，企业品牌传播的渠道不断变多，但toB企业做品牌传播主要渠道就那么几种，小马识途营销顾问盘点如下： 1、企业自有平台 企业自有平台如企业官网、官方微信、官方微博、官方抖音号等，对外传播信息定期更新，完善企业形象。这些最基本的工作需要做好，而且要坚持坚持再坚持。 2、媒体平台 媒体平台是品牌传播中的重头戏，持续的媒体传播可有效提升品牌的影响力，可以说是toB企业应用最高频的品牌传播渠道。媒体平台细分还有不少类型，小马识途营销顾问列举几类常用的供参考。
党政门户：中国网、人民网、新华网、中新网、光明网等； 综合门户：网易、新浪网、凤凰网、中华网、搜狐网、腾讯等； 垂直门户：以IT行业为例如中关村在线、泡泡网、IT168、赛迪网等； 区域大站：东方网、大众网、东北网、黄河新闻网、河清新闻网等； 自媒体号：头条号、百家号、搜狐号、新浪看点、网易号等； 报纸杂志：中国质量报、新京报、北京青年报、人民交通杂志等。 3、搜索引擎平台 搜索引擎是品牌传播中非常重要的一类平台，他们本身不是媒体，但媒体信息可以借助搜索引擎传播。常用的搜索引擎平台有百度、头条、360、搜狗、微信搜一搜、神马等。 SEO对ToB企业要比toC企业重要得多，所以toB企业开展品牌传播可以优先考虑擅长把SEO和品牌传播结合到一起的服务商如小马识途。 4、百科平台 百科是可以充分体现权威性的信息平台，企业建立品牌公信力的首选。常用百科平台有百度百科、搜狗百科、快懂百科（头条旗下百科平台，前身是互动百科）、360百科、维基百科等。 5、视频平台 ToB企业的服务有时候很难用一句话描述，而是需要一个视频短片来展示不同场景下的应用，对于toB企业传播来讲视频短片通俗易懂传播效果更佳。传播视频短片的最佳平台就是视频平台，当然现在的视频素材也可以通过自媒体平台传播。 常用的视频平台如优酷、爱奇艺、好看视频、西瓜视频、搜狐视频、腾讯视频、哔哩哔哩等，常用的自媒体平台如头条号、抖音号、百家号、搜狐号、网易号、微信视频号等等。
6、SNS及博客论坛平台 在一些专业领域，有些论坛博客其实还很活跃，有的也演变成了社交网络平台。如知乎、豆瓣、百度贴吧、天涯社区、西祠胡同等，这些地方也是toB企业开展品牌传播不错的平台，如果能结合着SEO做些关键词优化则传播效果更佳。 7、分类信息平台 分类信息平台拥有较高的权重，可做一些分类信息发布推动销售，有销售任务的团队更适合在此类平台发力。常用平台如58同城、赶集网、百姓网、列表网、快点8等。 8、B2B商贸平台 B2B网站也是可以直接留下销售线索的一类平台，一般B2B平台都可以建立一个商铺，企业商铺类似一个简单网站，发布产品信息可直接留下联系方式。 B2B 商贸平台网站较多，综合性的如阿里巴巴、中国供应商、黄页88、马可波罗网，另外各专业领域也有业内的B2B平台如中国建材网、中国温室网、中国陶瓷网、中国铝业网等。 （编辑：温州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
