“收购+运营”全新商业模式，Thrasio将带来亚马逊电商黄金发展机

事实上,不少卖家在同类出价的情况下,更倾向于出售给Thrasio, 并热衷将自己其后的二次创业项目或业内朋友的项目推荐给Thrasio。而Thrasio的“收购社交圈”也因此进一步扩大,更有助于他们形成对创始团队尽调机制的良性循环。

Thrasio在减轻资金压力的同时,还能为卖家带来的品牌运营能力,可以说是解决其 “燃眉之急” 。致力于构建数据挖掘和分析的引擎,Thrasio以此发现潜力卖家并为他们提供更好的销售策略,最终构建出亚马逊生态系统之外、能涵盖其他销售市场或直接D2C销售的更大企业规模。

此外,Thrasio董事会成员中有任职亚马逊13年的首席财务管理(Former Amazon CFO)Tom Szkutak,同时美国运营团队也是高手云集,带有“亚马逊基因”、深谙平台玩法的Thrasio除了丰富的电商运营经验外,还能在亚马逊的“风险管理”“合规经营”上,给到更专业的意见。

初创仅3年,远超第二至第十名总和,Thrasio如何做到一骑绝尘?

成立于2018年的Tharasio,目前已经获得摩根大通银行、高盛资本、美银证券、加拿大皇家银行、摩根史丹利等多家专业机构的投资,融资金额超过18亿美元,相当于市场上第二至第十名融资总额的3倍以上,是名副其实的“独角兽”。

2020年Thrasio的销售额超过5亿美元,利润则超过1亿美元。估值比去年同期的种子轮估值提高了32倍,人员从16人增长到800多人,每周收购至少两家以上的亚马逊独立卖家品牌。

数据显示,大多数电商代运营公司在完成5个左右的品牌本地运营之后便增长乏力,而Thrasio的数字系统能无压力地运营100多个品牌 ,提供定制化的运营方案。

Thrasio背后强大的研发团队,研究现有品类的赛道和竞品以及未来市场将诞生的新需求。营销、产品开发和供应链管理扩大其覆盖范围,从而实现可观的财务和运营增长。为了解平台运营规则及电商趋势,Thrasio还会组织团队定期拜访亚马逊总部,以数据化能力帮助品牌优化供应链及库存。

据统计,目前已经有40多家海外公司携超30亿美金紧盯着亚马逊平台上的第三方卖家,开始批量收购优质店铺。在这个收购潮中,Thrasio已将百余个品牌纳入品牌库,成功运营多个品类下高达22000款热销产品。

Thrasio收购第三方品牌数量(截止2020年第四季度)(图源:企业官方)

据Thrasio中国区总裁Alan Lim透露,Thrasio将于2021年投入数亿美金在中国市场开展亚马逊第三方卖家的收购及其后的品牌运营 。“与其说我们是资本猎人,‘品牌管家’这个定位更适合我们 。”对于疫情下取得爆发式增长,却面临运营经验、资源、人手、转型思考等困难的中国卖家来说,也许是一条全新的发展路径——迅速获得现金流以孵化更有潜力的新品牌,且在原有业务出售之后,一段时间内仍可获得产品销售快速增长的红利。

Thrasio由连续创业者卡洛斯·卡什曼(Carlos Cashman)和乔什·西尔伯斯坦(Josh Silberstin)创立,创始团队成员大多是跨境电商的老将,他们计划将美国及全球先进的亚马逊运营经验,结合优质第三方卖家供应链和产品优势,打造全球最大亚马逊第三方品牌收购公司 ,助力亚马逊全球电商生态圈更趋成熟与规范,从而分享亚马逊全球电商的上升趋势红利。

抢滩中国,Thrasio携中国卖家一起勇闯“亚马逊”森林

进入中国市场,Alan表示最看好中国的供应链优势,这里是低成本、高效率 “世界工厂” 。在新冠疫情期间,中国卖家能够很快响应疫情带来的新需求。

中国制造业的优势不仅仅是在性价比和产能上,也拥有很多品类的研发能力。据统计,2020年中国卖家已经在亚马逊占比4成,今年一季度新增卖家更是占到70%以上。

数据来源:Finbold

未来一年,Thrasio在中国将大力开展收购工作,不设赛道限制,希望选择有品质、有潜力的消费品牌,更符合未来电商平台热门的消费品类,尤其是在细分市场占优势的前列品牌 。收购亚马逊第三方品牌的速度将大大加快,以满足全球消费者的需求,包括泛家居、母婴、宠物、个护健康、灵活办公、运动类等等。

Alan Lim表示“我们希望以最优秀的方案,帮助中国企业更好地将产品卖向全球,并有着充分的诚意和实力去达成这个承诺!”

有业界人士将Thrasio类比作新一代的宝洁(P&G)——全球多品牌日用消费品巨头,能够实现全球电商平台的多品牌运营。 通过生态链模式,打通全球电商运营、数字营销、投资孵化、企业社群等平台生态,帮助中国卖家讲好“出海故事”,打造好强大供应链自控力+数字营销树立品牌形象的能力+本土化运营团队扶持的一手好牌。

“ 不仅仅是收购,更是长期共同成长!” Alan Lim表示。

通过“收购+运营”全新商业模式,收购只是起点,品牌运营能力、产品研发能力、渠道拓展能力、数据化运营能力才是Thrasio的核心优势和壁垒,通过目前一百多个品牌的经营业绩大幅提升,Thrasio已经成功证明了他们具备这一核心能力。随着全球电商渗透率持续提高,在电商品牌已成为独角兽并占据诸多先发优势的Thrasio,未来是否会成为新一代的品牌集群公司呢?我们至少看到了这个可能性。

（编辑：温州站长网）

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