迷你KTV之战刚开打 北京市场的“战役”就快结束了

导语：无形之间，迷你KTV在北京的仗就基本打完了。如果现在还有哪个商场没有这个装置，可能以后也不会再有了。

图片来源：东方IC

从哆咪miniK第一台机器出厂到现在，大概已经过去了十个月的时间。

十个月里，这家在僻静京郊的工厂一共生产了两千台左右的迷你KTV。

位于北京京郊的哆咪工厂外景

和大多数人的反应一样，胡汉辉第一次在商场里看到那个像电话亭一样的玻璃盒子时，觉得新鲜极了。紧接着，在辗转北上广出差的过程中，这个物体频繁地出现在他的眼前，而此时他的心里已经不仅仅是觉得新鲜了——这样的场景触发了他作为建材生产商的某种本能。

他迅速地开始了解这个雨后春笋一般出现在商场里的新物种。它和前段时间入侵商场的娃娃机在本质上没有太大区别，天生带着“kill time”的娱乐属性——自助售卖、无人值守、移动支付外加碎片化和智能化。

“娃娃机在电影院是比较绑定的，但这个（迷你KTV）属于新形式了，它可以取代娃娃机，而且还是属于透明消费，就不像娃娃机投钱了又没抓到。”胡汉辉觉得“抓娃娃”没什么意思。

了解基本情况之后，他开始向身边的朋友讨些建议，没想到得到了一致的认可。在胡汉辉和他的朋友眼里，“XX系列进商场”是当前的一股潮流。这里不仅有人流，还充斥着各式各样的需求，好比隔壁战场的共享充电宝前不久就在这里打得火热。

更重要的是，就好像电影开场前，用户也总是要提前半小时候场，商场里随处可见的“等位”，把本来就分散的时间拆得更碎。

解决消费场景之后，接下来是消费人群的问题。

相较于传统KTV，迷你KTV的社交属性更私密，“二人行”的朋友、闺蜜、情侣都可以把碎片时间投放在这里。而且，这个大型城市公共空间内所囊括的小型私密空间，让那些喜欢独处的或是不愿社交只想唱歌的人，多了一个放松的选择。“我们说它叫‘社交孤独症’，我说这一批人一定会在这个房子里唱歌，而且从运行的这半年情况来看，的确是这样。”

于是就有了后来的哆咪miniK。虽然自家的工厂就在京郊，但哆咪miniK在北京的商场里并不常见，更多的是友唱、咪哒miniK、雷石WOW哇屋和聆嗒miniK。

看起来，胡汉辉的入场已经不算早了。

据数据显示，友唱、咪哒和雷石WOW哇屋也是2017第一季度中国线下迷你KTV品牌影响力排行中位列前三的品牌。不仅如此，所谓的迷你KTV风口的资本表现，也基本都是由这三位撑起来的。今年2月22日，唱吧宣布战略投资咪哒母公司艾美科技；同年2月14日，友唱获得友宝在线共6000万融资；5月25日，友宝在线发布公告，其子公司深圳友宝科斯科技有限公司拟以1.2元收购厦门市前沿科技开发有限公司（即“友唱”）个人股东所持的20%股份；而雷石作为KTV点播系统行业的龙头老大，又有得天独厚的资源和足够的资本。

胡汉辉并不讳言第一次看到的那个玻璃盒子就是咪哒miniK。咪哒的母公司艾美科技从2013年就开始研究KTV的式微和以90后为主的年轻用户消费方式改变，2014年在广州各大商圈进行迷你KTV的投放，算是行业里比较领先的选手。

在这个背景下，胡汉辉总是强调，抢不过的。

“我个人认为北京的战斗已经结束，肯定是以友唱为天下了。（北京市场）咪哒可能占到20%到30%，友唱可能占到70%。”友宝作为目前国内最大的自动售货机制作商，该企业自动贩售软硬件制作能力和线下渠道资源优势不必多言。友唱在拿到融资之后，以直营的方式介入市场，本着对投资人负责的心态会去想如何做得足够大，也不难理解。而这种排他性的占领方式，才稍微让人看到了这个战场上的硝烟。

如果事实如此，在北京留给其他选手的空间确实不多了。为了避开和资本运作下的品牌有正面冲突，哆咪miniK小心谨慎地绕道而行。目前哆咪在北京的投放量在100台左右，主要集中在一些三线商场，华冠购物中心就在名单之内。

“（选择）比较偏一点的，就是友唱和咪哒特别是友唱没有关注到的地方。”胡汉辉看起来完全不考虑要和这两个品牌处在同一个屋檐下，“我们的做法跟资本运作下的方式不一样，它不是以单台机器盈利为目的。比如说有一个商场，你最多投到6台机器就可以了，那6台机器都能挣钱。但是有的公司可能一下就投到20台，每台都不挣钱。但是它场面大，起到一个品牌宣传作用。我们认为这样对我们自己和对加盟商来讲是不负责任的。”

胡汉辉的这种心理很显然地表明了，在“先入为主”和商场面积有限的门槛下，迷你KTV不是一个类似单车甚至充电宝的规模化生意。梅花天使创投创始合伙人吴世春曾经表示过，一个商场只能摆放有限的设备，不可能无限制地摆放。因此，谁先占据了好的位置，谁就有了优势。

已经投入使用的哆咪miniK

（编辑：温州站长网）

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