迷你KTV之战刚开打 北京市场的“战役”就快结束了

迷你KTV们也有各自不同的运营模式。友唱以直营为主的模式，而咪哒采取的是民间加盟或代理的方式，也是后期入局的企业主要采用的模式。

哆咪目前的营销方式也是以加盟和代理为主。作为生产商而言，直营并非胡汉辉的主要目的，他也没有足够的人力和物力去运营和维护。胡汉辉表示，哆咪采取的是全国统一的加盟商价格，26800元一台。如果是做当地代理的话，这个价格会酌情降低，再把利润让给代理商。

咪哒官方微信公众号显示，出售给加盟商的单台售价为1.88万元。考虑到用户体验，咪哒的设备两台起售。

据界面创业记者了解，另一家非头部玩家的迷你KTV给加盟商的价格也是26800元一台，但在代理商方面划分了三个不同级别的价位：县市级10台起代理，每台17800元；地市级50台起代理，每台15800元；省会级100台起代理，每台14800元。同时，这家迷你KTV还承诺每台提供1000元的广告补贴，机器落地后再补贴每台500元的网点安置费。

谈及这种补贴，胡汉辉表示所谓的补贴无非可能就是在设备定价上换了一种说法而已，但这种对于三四线城市价格划分的考虑他是认可的。

事实上，不仅是北京，当前北上广等一二线城市的迷你KTV行业都在逼近饱和。“特别是一线城市，仗已经打完了。现在我认为所有的品牌应该瞄准的都是三四线城市。”在他的眼里，战场逐渐转移到三四线城市几乎成为了一种必然。

三四线城市的最大优势是场地租金便宜，但水涨船高，回本周期会相应地放缓，投资风险也就随之提高，这就对投资者的心态产生了更大的考验。为了打消这种顾虑，三四线城市的投资成本就一定要降下来，否则单从价格来看，做不到同一价格水平线的品牌商也会被天然地踢出局。

这也是为什么胡汉辉要带着技术团队研发二代机。他认为目前市场上流通的占地两平方米的长方体，在一定程度上有些浪费材料。

“我们现在正在从构造上做文章，一个是优化设计，比如玻璃的厚度和大小都要找到一个合理值，以前的五金件、木板和玻璃我们都太浪费了。”胡汉辉说，“而且运输成本也很高，安装很麻烦，我们在优化这些东西。以后可能会设计出一种更简单的机器，把图纸做出来之后直接打包，可以省掉很多环节。”

哆咪工厂中正在生产迷你KTV主机

即使当前有多家迷你KTV品牌入局，但胡汉辉认为，现阶段的消费者体验还很难做出差别。“可能每一家现在大同小异吧，不会有太大的区别。在音质、画质上可能会有一些稍微的区别，但是可能玩家体验不出来，除了专业的搞音乐的能体验出来。主要多数人还是把它作为一个娱乐的、好玩的体验。”

捡漏也是一种打法，“如此一来，在消费者的品牌意识还没有养成的情况下，在他们没有关注到的地方，我们会来对接，效益做得还是不错的。”胡汉辉对界面创业记者表示。

目前哆咪在北京投放的这100多台机器，基本上周一到周四的效益稍差一些，每台的日流水在200元到300元之间。到周末的时候，一般情况下每一台的收益大概能达到700元、800元甚至接近1000元。

而据朝阳大悦城的相关负责人透露，目前朝阳大悦城友唱的单台机器月营业额在1.5万元左右，平均每天每台机器进账500元。这样相比下来，两者的盈利能力也并没有相差太远。

另一方面，从一个生产厂家的角度而言，迷你KTV“相当于一个电视机”的使用寿命也比较理想。据了解，在售后服务上，某些品牌商给出的是“一年免费保修”的承诺，哆咪也是如此。

胡汉辉表示，在硬件报修方面，进入夏天后主要是空调的报修率比较高，在2.5%左右；其次就是触摸屏，报修率在1.2%左右。但他也表示硬件出故障的几率比较小，大多是软件升级，可以远程操作，还有一些灯箱灯管的问题，客户自己就可以解决。

对于迷你KTV的未来发展，胡汉辉十分乐观，“反正后面肯定是能挣钱”。从设备生产商的角度来讲，虽然由于高昂的设计开发费用和市场开发费用，导致他们的利润比较低，但胡汉辉称哆咪从今年4月就已经开始盈利了。

但时间也开始紧迫起来。

胡汉辉认为当下的难题之一在于好的场地已经不多了，而这种观点也已经得到了验证。前不久有客户到哆咪的工厂来考察，而当他觉得满意了再回到当地想跟购物中心谈合作时，才发现场地已经被签走了。

难题之二在于，尽管他认为迷你KTV在商场里不会是昙花一现，但如果品牌想要提高自己的市场份额，就要把这个玻璃房子作为一个载体来注入新的内容，比如说开发一些适合这种场合的游戏等等。“以后有可能会发展到，如果这个机器（足够）多的话，会免费让大家唱歌，通过广告的盈利来赚钱。”

在工厂生产的这两千台机器里，哆咪自己投放了一千台左右，还有一些是替其他品牌代理生产的。眼下，胡汉辉的主要精力还是放在了二代机的技术研发上。“我们想把成本控制在1万1千元到1万2千元之间，然后把利润全让出去，这样让机器铺得更快一些。”

（编辑：温州站长网）

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