抖音、快手的变现之战

导语：作为短视频两大应用，快手抖音在新增日活、商业化开发的较量已经进入了关键时刻。

五月底，快手宣布日活破2亿。《后厂村七号》获悉，抖音日活破3亿。

二十天后，即6月18日，快手创始人宿华发布了年底冲3亿DAU的目标。

6月22日，周六，快手园区W座的星巴克依旧歇业，这是一家专门服务于快手员工的星巴克，但它似乎还没有准备好迎接快手员工史上第一个周六工作日的到来。

“公司可能觉得如果年底不到三亿DAU的话，和抖音比起来就不是一个量级的产品了。”吴飞对《后厂村7号》说这句话的时候，正经历着他在快手五年来的第一次996。

目标的发布也伴随着公司组织架构的调整，市场，品牌市场等这些高关联的部门做合并，一些新产品线被重新立出来，目的是使组织运行的更加科学、高效。

之前双休的工作制也在调整。据《后厂村7号》得知，快手现阶段的工作制由每个部门自行安排，有些部门已经是996，有些部门是大小周，也有些部门暂时没有变化。

“你怎么看待我们和头条的竞争？”快手发布3亿DAU目标的第二天，在快手园区W座三楼的会议室举办的会议上，宿华、程一笑、陈定佳被问到此类尖锐问题的频率正在增加。三人开会接受员工的提问是快手的一项传统，在五道口时期，该活动双周举办一次。

这一切的背景是发生在，抖音、快手两款产品的流量收割已经接近饱和状态上，根据边际效应递减原则，未来流量的获取成本会越来越高。

作为短视频两大应用，快手抖音在新增日活、商业化开发的较量已经进入了关键时刻。

根据抖音合作伙伴介绍，字节跳动今年的目标整体收入为1200亿，抖音的收入预期为500亿。其中，信息流广告收入至少占到八成以上。而去年抖音的收入不到200亿。

对于快手而言，直播依旧是商业化的首要变现方式，根据快手合作伙伴介绍，快手直播去年收入超过200亿，今年预期的目标为300亿。与此同时，今年快手广告收入预计在100多个亿。而在去年10月开启全面商业化后，截止当年年底，快手的广告收入在20亿左右。

两个平台的用户相互渗透率越来越高。根据36氪发布的《5月互联网行业经营数据》显示，5月快手和抖音的用户重合度达到了46.5%，较上月的44.8%再次上升。平台的大V也深度渗透。

快手高级副总裁马宏斌在公开场合曾披露过数据：快手前100名的大V有70个是抖音用户，抖音前100名的大V有50个是快手用户。

“快手开启战斗模式，抖音在加速商业化。”一位熟悉短视频领域的人士对《后厂村7号》表示，两者终有一战。

现在，就是交锋的关键点

抖音、快手正在为商业化竞赛招兵买马。

在接连面试了抖音和快手后，原微博高层入职快手，负责电商业务。

他曾为微博电商的负责人，是一手把微博的网红电商做起来的人，在2018年微博收购一直播后，被委任为一下科技高级副总裁，肩负一直播当年2个亿的销售额任务，后因故离职。

在此之前，原百度大客户部总经理陈志峰已经入职快手，负责快手广告业务。

有消息称，原爱奇艺信息流广告负责人张海鹏也于近期入职快手，更早前，他曾任陌陌北区渠道大区总监，也是商业化领域的老人。

更早之前，前微博运营负责人李恬从微博离职进入抖音，成为抖音运营的总负责人，统领内容、产品、商业化等多个部门。根据抖音最新的架构，李恬的上级为任立峰，任立峰的上一级是朱骏，而朱骏向张楠汇报。

此外，抖音正在疯狂从百度挖搜索商业化、运营等方面的高P及一线员工。

百度内部人士对《后厂村7号》表示，抖音给这些一线员工开到了4-6万/月的薪资，高P级别能拿到高于百度2倍的薪资。上述人士称，头条系特别喜欢招百度的员工，因此，百度已经要求重点岗位尤其是搜索业务的离职员工签署竞业禁止协议，第一项要求就是禁止离职后立马入职字节跳动系的公司。

在很多动作上，两家也同步进行。

2017年底，还在淘宝联盟的希希在同一时间内帮抖音和快手接通了购物车和电商功能。

2018年10月30日，抖音、快手同时在北京发布商业化进展。快手首次发布营销平台，抖音则发力“企业蓝V”，探索企业+用户营销模式。

当时就有行业人士指出，“快手和抖音在同一天按下了商业化加速按钮，短视频的商业化大战即将打响。”

在2018年7月20日，抖音上线商业平台“星图”的消息传出后，当时也有不少业内人士认为其跟快手的“快接单”基本一致。“我们的快接单其实比星图早上线了一年。”当《后厂村7号》在问到两家产品相同的定位时，快手商业化部门的员工莉莉回应道。

相对应的，从今年起，快手开始大范围签约MCN机构，在此之前快手并没有过多把注意力放在MCN身上，MCN反而是抖音最为重视的。

“快手在大力发展和扶持MCN，对KOL的入驻，给流量，给支持，有一套政策。”火星文化创始人李浩对《后厂村7号》表示，作为星图第一批接入的四家服务商之一，现在火星文化也入驻了快手平台，给从业者提供数据产品，以及做商业化变现。

据《后厂村7号》采访得知，抖音MCN业务负责人是刘亚非，快手的MCN负责人是张崭。

除了上述产品的布局、人才的竞赛，两个平台的用户相互渗透率越来越高。快手一二线城市用户的占比在提高，而抖音三四五六线城市的用户占比在提高。

用户重合还反映在另一方面，平台的大V相互之间也存在一个比较深度的渗透。快手高级副总裁马宏斌在公开场合曾披露过数据：快手前100名的大V有70个是抖音用户，抖音前100名的大V有50个是快手用户。

根据火星文化的卡思数据显示，从去年的9月到今年4月，两个平台上的KOL重合率高了六倍，在半年的时间内，有更多的KOL同时在两个平台上入驻。

在收入上，根据《后厂村7号》采访得知，2018年，快手直播（200亿）和广告收入总计（20亿）约为220亿左右，抖音收入200亿左右；2019年，快手主要商业化部门直播加广告的预期总收入约为400亿，抖音预期为五百亿。两家企业的收入差距并不大。

而这一切的背景是发生在，两者流量已经接近饱和的状态下，由于边际效用递减的规律，未来流量的获取成本会越来越高，在新增日活以及商业化的开发已经进入了关键节点。

魏武挥之前断言：“中国互联网，合法的商业模式其实就是三个半：游戏、广告、电商以及互联网金融。”

事实上，在短视频领域，商业模式也一直都主要集中于广告、电商、直播等这几种形式，虽然抖音和快手除了日活可以做比较外，其产品逻辑、机制、生态完全不一样，但势必还是会在用户和商业上形成争夺。

“本质上来说我们和抖音是非常不同的产品，只是在前往各自终点的路上碰到了一起。”宿华说。

在《后厂村7号》的采访中，所有采访嘉宾都提到了一个观点：两个平台终有一战。一个从上往下打，一个从下往上攻，一个从南往北打，一个从北往南攻。

“今年，现在，就是交锋的关键点。”一位短视频从业者对《后厂村7号》表示。

或许当抖音的slogan改成“记录美好生活”，与快手的“记录世界，记录你”的slogan“撞车”时，就已经预示着二者将进入正面战场。

快手的“慢”与抖音的“快”

在2016年10月24日“程序员节”那天，快手商业副总裁严强为快手商业化敲下了第一行代码。

但直至两年后的2018年10月份，快手的商业化才全量开启。在快手内部，这一年也称为快手商业化元年。

这比抖音全面启动商业化整整晚了一年。

但快手商业化的技术中台从2016年下半年就开始搭建，其信息流广告公测也已经在那时开始，但在2018年初，快手开放给商业化的流量始终维持在10%以内，截止到现在，依旧没有全量开放，不过已经提高至50%以上。

一位快手高层人士对《后厂村7号》称，“从用户体量看，快手早就具备了商业化的前提，因此要不要商业化在快手内部已经开会讨论了很多次，但宿华和程一笑担心会破坏快手的生态环境，所以商业化迟迟没有加速。”

2017年，阿里的销售希望用1000万的价格购买快手的开屏广告，直接被上面的团队拒绝。“在以前早期的快手销售是很难干的。”上述人士表示。

反观抖音，在2017年9月全面开启了商业化后，外界用“激进”一词来形容其商业化的推进速度。

也是在那一年年底，传闻抖音与微博签约的800万广告单子被微博高层直接拒绝掉。这段不知真假的传闻一度在坊间流传。

紧接着，微博在转年的Q1季度，宣布广告涨价30%—50%，但财报却显示当季的营收只有60%。这也某种程度上侧面印证了抖音的商业化发展与吸金速度。

毫无疑问，抖音在广告市场撕开一个大口子，收入开始急剧式增长。

所以在外界看来，对于商业化的态度，快手一直是克制且缓慢的，抖音是激进且快速的。

（编辑：温州站长网）

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