抖音、快手的变现之战

根据抖音合作伙伴介绍，抖音今年的收入预期为500亿。其中，信息流广告收入要至少占到八成以上。去年抖音的收入不到200亿。而根据快手合作伙伴介绍，今年快手广告收入预计在100多个亿。而在去年10月开启全面商业化后，截止当年年底，快手的广告收入在20亿左右。

快手商业生态平台则是面向“老铁经济”下的长效营销。其中包括快接单、创作者激励计划为代表的创新业务线，商家号、内容创作平台为代表的内容生态线，进入的是私域流量领域。

根据快手生态负责人徐晗曦的介绍，快接单产品以及创作者激励计划是快手创作者商业生态中的两个引擎。创作者可以在快接单平台上接受广告主任务订单，通过短视频或者直播这两种形式进行内容的定制或者发布，从而获得相应的收入。

在商家端，也会推出一个新的商业生态的全新业务，该业务在今年四五月份曾有一次小型的试水尝试——真会选。真会选也是通过直播的形式，但着重在“选”上。“这是一种比较创新型的探索，未来会出现在我们全新的社交生态这个板块。”快手商业化内部人士赵磊表示，这些创新的探索项目会在今年下半年陆陆续续推出。

在他看来，快手商业化的速度远比他们内部想像的要快很多。他告诉《后厂村7号》记者，快手年初时对整个商业化的目标是在今年做到百亿的量级。但自从公司决定冲刺3亿DAU后，快手商业也势必站在这场战役的舞台中央。”

“我们可能会上调预期收入，但是最终没有确定。我们还是希望再努力一点，动作再快一点，赢得这场胜利。”赵磊说。

根据《后厂村7号》采访得知，快手最近正在进行架构调整，之后会重新梳理商业化的新目标，可能会做一个比较大的调整。

在外界看来，在过去很长一段时间里，抖音主要依靠于广告业务赚钱，快手的重要营收来源则是直播。

但这并不是双方希望一直看到的。

宿华曾说起快手的三个商业化产品，他把信息流广告的重要性排在了粉丝头条、直播之前，原因是前两者可以“与更多商业伙伴一同受益”。

据采访对象看来，在这个节点上快手加速商业化，发力广告业务，上调预期收入，不可避免的有追赶、阻击抖音的含义在。

“快手的信息流广告业务正在招各种代理，但暂时看起来效果不太好。”作为代理商，刘文既帮抖音做售卖，现在也在做一些快手的信息流业务。

刘文举了一个例子。“比如在两个平台上同样推一瓶水，因为两家产品产品机制不同，快手的普惠内容推荐机会不太可能像抖音那样获取高曝光量，这就和广告主的利益相悖。”

因此，刘文告诉后厂村7号，他一般都是在抖音赚品牌广告主的钱，在快手赚效果类电商客户的钱。

“小姐姐”与“老铁”都带货

除了广告，直播外，“短视频+电商”也成为一种新的商业化形态。

20万普通日营业额，直播间在线人数1万，1小时平均销售100万，75%的复购率。

这是在快手公开课上，快手红人娃娃给出的这一组数字让现场很多人大吃一惊。

而在去年的“快手卖货节”上，粉丝4000多万的散打哥3个小时达到5000万的销售额，11月6日当天更是完成了1.6亿元的销售额。

一个月后的双十二购物狂欢节上， 3000万粉丝的抖音头部红人“七舅脑爷”开启了直播首秀，并联合108个品牌赞助商开启卖货之旅。这被一些媒体视为“抖音电商的第一枪。”

快手主播带货已经成为一种不容忽视的“现象”。

根据尼尔森在2018年6月至8月对快手上部分卖货商户进行了深度定向调研数据显示，接受调研的商户中，48%从快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超过10万，平均每个视频可以带来1068元收益。对于有些商户来说，快手的交易额甚至能占到一半以上。

“最终内容电商还是一个信任经济。”快手电商员工江停认为，快手上卖货的主播和粉丝之间是经过长时间积累所成的“熟人”或“朋友”关系，彼此之间有信任度、忠诚度，这就是快手引以为豪的“老铁关系”。这被认为既是区别于其他短视频平台的最大特点，也是快手直播能冲刺300亿的本质原因。

电商专家庄帅把快手电商定义为“内容+社交”的创新电商模式，“互动”这一“社会”的基本的沟通方式在短视频/直播电商起到了很好的信任作用，提升了电商运营的两个核心指标：粘性和复购率。

这比传统中心化电商和单纯的直播卖货变得更有效率，成本更低。

与此同时，快手推出相应工具来帮助主播带货。快手在去年开通快手小店功能，目前仅对快手小店抽1%的佣金。

未来，快手电商将主力推电商短视频和零售宝。在快手电商运营负责人白嘉乐看来，快手电商在直播板块已经做得非常好，但在短视频电商还有很大进步空间。

据《后厂村7号》采访得知，快手电商暂时没有营收压力，现阶段的目标规范平台交易秩序，把GMV做大。有业内人士预估，快手2019年的电商总GMV在三百至五百亿区间。

相比于快手，抖音在电商层面的探索更早一点。2018年3月，抖音联合淘宝开通了购物车功能，正式试水电商。

在抖音带火的“小猪佩奇手表”引起了全网断货，兔子帽在淘宝的销量超过20万后，去年双十一期间，抖音购物转化销售额达到了2亿；双十二期间，为淘宝和天猫带来的交易单数超过120万，近期李佳琦通过抖音直播5分钟卖光15000支口红。

这也促使抖音在电商方向又进行了多次尝试：上线购物车及商品橱窗，推出精选好物联盟、蓝V企业号、POI权益、抖音小店，推出了商品搜索功能等。

抖音也正在企图进一步放大自身的电商价值。推出的首批电商小程序不仅缩短了用户购买产品时的交易链路，还能通过社交和信息流裂变，释放更大价值。

因此有分析指出，这让抖音在自建电商的道路上更进一步。

（编辑：温州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!