得到、知乎和喜马拉雅抢占知识付费风口，行业还有哪些机会？

我们选取知识付费的四大领域—教育亲子、文化阅读、财经创业、健康，来探讨头部内容的玩法。如下图(点击可放大)：

目前头部自媒体的内容付费尝试，基本上皆为音频单次/系列课程、语音直播课程，透过原本的内容积累进行组合包装，并辅以音频授课，传递更加丰富的信息(如说话节奏、力度、口吻、情绪等)，付费内容产品皆获得不错的成果。

因此，从平台和头部自媒体来看，知识付费确实成为内容领域新的营收增长点。

03 观点|中长尾CP能出头吗?

随着知识付费元年，平台巨头不断教育市场，我们从三方面判断知识付费市场已趋熟：第一批吃螃蟹的平台和头部内容供给者，确实从付费内容尝到甜头，并且带动其它以内容为生的行业，如媒体等加入知识付费的浪潮，越来越多玩家以不同的变现模式/内容形式切入

用户付费习惯逐步养成，根据网络公开数据，目前曾使用过知识付费产品的用户超过 5000 万。且根据喜马拉雅最新的公开数据，目前月均ARPU值(企业从每个用户所得到的平均收入)超过 90 元。对比网络文学的月度ARPU值约在 30 元、付费视频的年度ARPU值约在 80 元，大多数用户在知识付费中音频内容领域有相对更强的付费意愿

各大知识付费平台开始重视版权，如音乐/视频行业，开始争夺头部IP。比如喜马拉雅推出《盗墓笔记-周建龙版》有声书、豆瓣时间推出《醒来——北岛和朋友们的诗歌课》和《白先勇细说红楼梦》、蜻蜓FM绑定高晓松推出《矮大紧指北》，和喜马拉雅的《晓说2017》，可谓百家齐放。

而已趋熟的知识付费市场，接下来还有什么机会?这究竟是“平台”、“头部内容”的增长红利，还是每个人都可以挖掘的方向?我们看好以下两大机遇：

行业机遇1：头部CP下沉

知识付费和在线音乐市场不同。音乐行业上游被少数公司占据，如环球、华纳、索尼等，优质内容被牢牢把控，在线音乐平台需要耗费巨资在争夺版权上。反之，知识付费的上游极度分散，且CP可以按照不同渠道性质推出不同类型的内容产品，仅需抓住一批忠实受众、推出具有差异性的内容产品，便可生存下去。因此，知识付费市场拥有头部CP下沉的机会，所有原本具有内容生产力的中长尾CP，皆可以透过重新组合内容、推出新的内容形式，来针对原本的目标受众进行变现。我们注意到除了大家关注的头部内容，如李笑来、吴晓波等，还有一批垂直领域的CP透过内容获得不错的变现。比如，《蒙曼品最美唐诗》、《张德芬修心课》、《声音教练徐洁》等，在新知榜上的预估销售额都超过百万。中长尾CP爆发的关键，主要看其商业潜力和人群是否精准，如两性、情感自媒体锁定一批忠实粉丝、转化率高，又如垂直行业自媒体锁定具有高付费能力的企业主，提供相较稀缺的内容，带来新的营收增长。举例来说，“外贸帮友会”扎根在深圳，订阅号粉丝为做外贸从业者，爆款栏目上线仅 1 周，订阅量超过 2800 人，一个月内创造超过 70 万的流水。在过去，自媒体CP的变现路经为：1)接洽广告进行流量变现，核心数据是阅读量和粉丝量。2)售卖商品，以电商方式进行流量变现，核心数据是获客成本和转化率。而知识付费的兴起，给予自媒体CP新的营收模式，从流量生意到更加贴近CP运营本质：以内容质量来进行变现。因此，靠内容变现而非依赖大流量，更加适合中长尾CP。

行业机遇2：社群+强互动的内容形式

结合上述头部IP下沉机遇，我们发现强互动结合社群的内容形式——微课(语音直播+图文)形式，颇受欢迎，并且更有利于中长尾CP变现。微课(语音直播+图文)形式，过去可以靠两种方案提供课程。一为传统视频直播课程，但对于用户来说需要下载APP，不利于社群传播;用户流量损耗极高;对于网络环境要求高。二为微信群语音，但对于CP端痛点多，比如只能一个群进行语音直播课程，不能同时覆盖多群;宣传和参与繁琐，耗费大量运营人力;内容无法沉淀、迁移和分享;无法对用户作区分、管理、数据评估。在H5 呈现微课(语音直播+图文)的内容形式，在用户和CP端的痛点皆有改善。对于需求端来说，获得更直接/有效的内容和互动，过去图文/音频皆是单向的信息输出，无法和大V/讲师交流;更有利于在朋友间里传播;内容可沉淀学习，付费意愿较高。而对于CP端来说，主要可解决过去在微信群语音直播的痛点。因此，提供CP端制作微课(语音直播+图文)的工具兴起，短平快+强互动的学习场景，适合 30 分钟- 1 小时的碎片时间，适合更多人学习，同时CP端可以沉淀内容，持续变现。

结语

（编辑：温州站长网）

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