荒地生长的“小猪”：从帮房东刷厕所到月交易额1个亿

文|周路平

三年前，陈驰的屋子里住进了第一位房客。

这是他租的房子，天通苑的两层复式楼，6000元一个月。他分享的是一个酒红色的沙发。第一个订单很快达成，房客是一个大三的女孩，暑期来北京做义工，用每晚38元的价格，在陈驰的沙发上住了7天。不巧，那一段时间陈驰在外地出差。等他回来，女孩已经走了，给他留了三样东西：一张感谢纸条，一盘CD，还有一本茶道相关的书。

这是一个特例。当时用户还对小猪（前“小猪短租”）的品牌很陌生，更对房屋共享心生疑窦，房东和房客最终达成交易需要在线上沟通一个小时，反复咨询。信息不对称和信用壁垒横亘在短租市场的面前。

如今，经过三年时间重度线下运营，小猪总算在短租市场搭建了运营和信用体系，“以前是不存在的，没有供给、没有需求、没有交易规则和环境。”小猪创始人陈驰告诉创业家&i黑马。

2016年11月，小猪宣布获得合计6500万美元的新一轮融资。早在9月份，小猪的单月交易额超过1亿元，订单接近40万单。

融资跳票

早期住小猪的是两类人：要么是天生胆大，要么是亲戚朋友和同学。起初大家不敢订，房客担心房源真实性和房东的素质，房东也担心房客的素质。

陈驰曾在早期劝说他的母亲尝试。这是一位60多岁的老太太，观念相对保守，对于把自家房间共享出去难以接受。况且家里来个陌生人，一方面担心不安全，另一方面看着心里别扭。

考虑到儿子创业不易，老太太答应了。陈驰的父亲常年坐在轮椅上，房客来了之后，经常吃完晚饭陪他们出去散步，帮老人家端茶送药，要是老中医还帮他父亲把把脉，开开方子。老太太也帮着做饭，瞬间整个氛围回到了他们熟悉的大院生活，变成了熟人关系的社会。

关键是老太太也挣到了钱，他们住在成都最好的小区之一，把50多平米的主卧以不到200元/天的价格对外短租，那个月的房租挣了3000多元，老太太的退休金才2000多元。

这件事情对陈驰启发很大，他没想到一开始反对强烈的母亲，在一个月后态度就发生转变。但路依旧漫长，“你说服我，让我改变，是因为你是我儿子，你能逼着我去做。你们做企业，要改变那么多像我这样的用户，需要很长的时间。”陈驰回忆起他母亲的话。

确实。一直到2013年底，小猪平台上的房源不到1000家，集中在上海。他找不到用户数一夜井喷的招数，信息的鸿沟需要一点一点去填平。而这种慢生长却让陈驰遭遇了一次重大的挫折。

2013年的最后一天，小猪谈好的某大基金的B轮投资跳票了。陈驰原本以为大基金靠谱，先前拒绝了较小的一家基金。当晚，陈驰抱着老婆哭，那是他创业过程中最脆弱的时刻。后来他硬着头皮回去找那家被他拒绝的基金，这一次，毫无意外，他被拒绝了。

B轮融资的失利，很多程度上归因于小猪仅有的数据很难验证短租可以做到很大的规模。这是一个无法快速爆发的市场。陈驰并没有打算隐瞒。

（编辑：温州站长网）

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