荒地生长的“小猪”：从帮房东刷厕所到月交易额1个亿

艰难的“增信”

在分享经济里，从0到1需要付出的代价高昂。陈驰在一开始做的时候就有这种认知，不是光做一个APP。房屋共享的首要前提是打破信息壁垒，陈驰将其概括为“增信”，提供对称的信息让房东房客去做决策。

Airbnb早期也存在同样的问题，房东与房客之间存在信息鸿沟。Airbnb采用了一种很巧的方式，房客告诉房东Facebook的帐号，房东通过社交信息了解对方的背景。

这是共享经济鼻祖Airbnb的玩法。在中国，做这件事情尤其困难。早期的小猪只能获得单间，整租的房源少之又少。房子放到网上让房客选择，房东同样需要挑选房客。

小猪的第一批房东大部分是自家员工和员工的朋友。早期他们在颐泉汇办公，两层的复式小楼，一到上班时间，猪叫的声音（小猪App订单提醒的铃声）此起彼伏。大家停下来围观，订单成了当时最大的谈资，异常兴奋。现在已经变成了常态，没有人会因为接到一个订单而兴奋得在办公室喊出声来。

早期，房东是稀缺资源，没什么人愿意把房屋拿出来共享，“看到有用户上线发布房源，就像看到大熊猫一样。”有一个房东愿意发布，“恨不得把他抱在怀里”陈驰告诉创业家&i黑马。

陈驰想尽了各种办法，比如去挖Airbnb的房东，让他们把房源信息在小猪上发布。但Airbnb早期在中国的房东数量也非常稀缺，基本是在国外体验过的人，抱着尝试的心态。

小猪也跑到58赶集上找房东，看到有人发布长租信息，就打电话过去，问对方愿不愿意尝试短租。刚开始有几个愿意，但几天租不出去，马上就转成长租。

有的房子装修质量差些，小猪干脆自己找人弄。小猪的员工甚至还帮房东刷过厕所。当时半夜12点，房东刚把软装做完，发现厕所的瓷砖上有很多污渍，小猪的员工用钢刷和去污剂刷干净。

实在不行，陈驰干脆在北京国贸租了一套朋友的房子，一个月8000元，平均下来每天对外短租的价格最少要三四百元，陈驰把房子内部装饰了一番，重新买个沙发，发现很受欢迎。

这种房被陈驰称为“体验房”。这种战术，后来被复制到全国10个城市，最多时有470套体验房。这种运营策略起到示范作用，吸引了更多的房东共享自己的房子。

如今，小猪的体验房只剩十几套，历史使命结束，房东发布的房子类型和质量远超过平台的“体验房”。

（编辑：温州站长网）

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