从网易漫画的运营 看漫画平台的运营之路

内容：争夺国内外知名IP

漫画平台竞争的核心是对用户数量的竞争，在这种竞争中，内容成为了影响市场份额的重要因素。这其中既包括对海外IP的争夺，也包括对知名漫画家资源的争夺。

网易漫画X钢之炼金术师

在对海外经典IP的争夺上，腾讯动漫通过与集英社和小学馆的合作，在多年前便获得了包括《航海王》在内的多部经典日漫的独占权。网易漫画则另辟蹊径，依靠和史克威尔艾尼克斯的合作，获得了《钢之炼金术师》及一些热门连载漫画等经典漫画的独占。此外，还依靠和韩国著名漫画平台Naver的合作，获得大量韩漫的连载。

值得一提的是，依靠网易本身的关系，平台还获得了《守望先锋》官方漫画的独家连载，也让人期待是否会有更多暴雪的漫画将会出现在网易漫画平台上。不过罗茜丹解释说，《守望先锋》的合作只是偶然，目前并没有具体的合作计划。但网易漫画也很期待能和暴雪有进一步合作，并且也将引进更多美式漫画大作，满足国内美漫爱好者的需求。

因为知名漫画家往往有自己独立的团队和工作室，所以很少有漫画平台能和漫画家达成独占的合作。比如，于彦舒就同时和网易漫画和动漫之家达成了合作连载多部作品，而夏达等漫画家更是在多个平台连载了自己的作品。但网易漫画仍寻找到了合作途径，和颜开、于彦舒等漫画家合作，独占连载某些作品。甚至和腾讯动漫知名作品《中国惊奇先生》的作者权迎升达成合作，限时独占其漫画新作。一定程度上，实现了和漫画家们的双赢。

渠道：对IP综合开发和推广

一个漫画平台不仅需要打造好的内容吸引读者，也需要通过建立渠道优势，吸引新人漫画家的加入。因此，一个平台首先要具有平台优势，并在IP孵化和推广方面具有能力，才能有效吸引新人的加入。

首先从平台本身来说，各个漫画平台依靠独特的优势，吸引了新人作者的关注。老牌线上平台有妖气躬耕线上漫画多年，依靠入局时间较早培养出了寒武C等最早一批的网络漫画家。快看漫画则依靠移动互联网的发展，以及创始人安妮的人气和宣传，吸引了一大批优秀的条漫作者。“网易漫画非常关注新人漫画家，目前排行榜上前几名的漫画，都是我们挖掘出来的有才华的新人。”罗茜丹的这个说法道出了网易漫画的现状。网易漫画之所以能依靠新人漫画家们创造优质内容，除了依靠最基本的订阅和打赏制度，还在于降低了作者上架的难度。作者的连载漫画只要页数达到一定要求，便可以申请上架，而编辑仅做最基本的形式审查，且作者有自主定价权。除此之外，网易漫画还通过“源计划”，以漫影游动画的联动，为IP孵化提供了一整套方案。并为作者提供大量扶持资金，以完善对新人漫画家的关注。

至于IP孵化方面，各个平台也都拥有不错的资源。腾讯动漫依靠与阅文和腾讯游戏，企鹅影业等合作，推动漫画作品在动画，小说，游戏，影视剧等方面的改编。有妖气平台在被奥飞收购之后，也拥有了更丰富的动画和影视剧改编资源，《镇魂街》等漫画也都拥有了真人剧和动画电影的计划。至于网易漫画，自然也具有优秀的IP孵化能力。罗茜丹介绍说，网易漫画目前和网易内部各个产品，都建立了一系列的沟通渠道。网易漫画也依托于网易的内部合作，一方面，和游戏部门达成了IP合作关系，可以为游戏产品推出官方版漫画。另一方面，还与网易文学合作，为热门小说推出漫画版，或帮助旗下漫画推出小说版，互相推广热门产品。

（编辑：温州站长网）

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