51Talk、VIPABC、阿卡索鼎足而立，在线外教市场进入2.0时代

分析51Talk、VIPABC、阿卡索之间的经营模式差异

51Talk以电商模式切入非应试类英语语言培训市场，作为“得屌丝者得天下”的互联网思维信徒，其盈利模式本质上是从海量的试听课程用户群体中筛选出一小部分付费用户。51Talk是国内最早有“地域套现”意识的教育机构之一，他们在全世界筛选最具有性价比的外教资源，其中，菲律宾的CPI比国内低，官方语言是美式英语，以服务立国，因而51Talk的外教就地取自菲律宾，以更低的价格快速扩大市场份额。而龚海燕创办的91Talk选择的却是美国外教，由于运营成本较高无力扭亏为盈，最终被51Talk收购。不过，51Talk也拉开了真人外教1对1打价格战的序幕，今年51Talk上市之后，除了继续巩固低毛利的To C市场，正在转型To B业务为企业提供外教培训。

VIPABC的外教资源主要是欧美籍，由于发达国家的人力成本相对较高，口音更地道，因而VIPABC的定价更贵；并且由于时差原因，VIP在业内首个提出24小时全天候外教约课服务；相对高端的品牌溢价也导致了外教服务供不应求(欧美外教师资本来就少)，所以VIPABC率先跳出真人外教1对1的樊篱,尝试小班授课，甚至通过价格机制鼓励多人小班上班比如1对1授课算为4个课时， 1个老师对6个学生算为1个课时。VIPABC研发的DCGS课程动态系统可以根据语言水平、学员兴趣自动排课或分班。VIPABC用户主要是白领阶层，为了照顾职场人学习的面子问题，用户可以开通单视频保护隐私。51Talk与 VIPABC总部都在华北，业务方向一致，分别依靠价格优势与服务优势争夺生源。

阿卡索与51Talk、VIPABC相比名气要小一些，可能是没有请明星代言人、大打广告的缘故，阿卡索在行业做出一些令人称道的创新，比如突破了按外教的国籍/地域等标签定价的“潜规则”，通过外教的语言水平与专业素质统一考核，把英、美及菲律宾教师统一划归为“国际套餐”，由多位不同国籍的外教老师给学员授课，学生也可以根据个性化需求获得指定外教授课即“定制套餐”。不难看出阿卡索“中和”51Talk与VIPABC两种模式。结合有很多学员参加Online英语学习是为了考托福或雅思，甚至同时报留学中介报班，阿卡索采取了“在线外教+留学服务”双轮驱动。阿索卡办留学业务的优势在于创始人的留学背景以及之前有操办全球C2C在线教育平台的经验，与海外400多所院校建立合作关系，因而阿卡索深挖外教后市场的潜力，提供留学咨询、文书陈述（Person Statement）、留学申请在内的一站式留学服务。

（编辑：温州站长网）

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