警惕！一个你没考虑到的小因素，就会让公司死掉

B2B2C：通过服务小B去服务C端

那么，在交易平台和企业级服务提供商这两大投资主题之下，又有哪些具体的投资机会？

许多传统垂直领域都具有万亿级的巨大市场规模，而变革这些行业流程的平台也会有巨大的市场潜力。比如金融行业，理财和贷款的需求都是巨大的，银行贷款余额有90多万亿人民币，小额贷款余额有20多万亿人民币，这个领域我们投资了易贷网、有利网、黄金钱包、工资钱包等；房地产行业，新房交易额一年就8万多亿，加上二手房每年交易额超过10万亿，我们投资的好屋中国解决的就是这个行业的销售交易问题；汽车行业，每年二手车交易量700万台，约4000亿的市场规模，这个领域我们投资了天天拍车；旅游行业，目前4万亿一年的市场规模，90%还是通过线下，我们投资了八爪鱼打造交易平台服务线下的旅行社；人力资源行业，工资福利也是个上万亿的市场，潜力非常大。

我们投的很多公司有一个共同的特点：它们不是直接To C，而是B2B2C，很多是通过借助服务小B去服务C端。许多传统行业是非常分散的，需要很多小B来为C端提供服务，而由于这类服务是必不可少的，这些分散的小B也不会消亡，打造交易平台服务这些小B，形成规模效应，往往能够极大的提升行业的效率。

比如我们A轮投资的好屋中国，用互联网和移动互联网做房地产营销。它从开发商（大B）那里把楼盘拿过来，放在平台上，通过上百万的中介（小B），卖给买房人（C端）。这个模式效率非常高，对于开发商，可以缩减销售周期，同时减少广告支出；对于中间的小B，能给他们带来额外的收入；而对于C端客户，也能获得更多的选择和折扣。利用这种互联网支持的“众销”模式，加上团队之前在行业里积累的丰富经验和强有力的执行力，公司成长的很快，成立才4年，交易额已经有两千亿左右，预期2016年净利润会接近2个亿。

在企业级服务方向，我们分了几大块看，SaaS领域投资了理才网；基础设施领域投资了万国数据；大数据领域投资了TalkingData、国政通；信息安全领域投资了上讯信息、瑞数信息。

（编辑：温州站长网）

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