19岁女VC分享55条经验，为你解析创投圈的那些事

【猎云网（微信号：ilieyun）】2 月20 日报道（编译：蔡妙娴）

编者注：本文作者为Tiffany Zhong，18 岁进入早期消费科技风投公司Binary Capital担任全职分析师，现为加州大学伯克利分校大一学生。

如果你是一位创始人、新手风投或梦想成为风投，本文内容或许会对你有所帮助。

本文分为三个部分：对整个风投行业的纵观与理解、给创始人的建议，以及给新手风投的建议。

我对风投行业的了解

1.这份工作没有条框可遵循。我原本就知道风投是份没有规律的工作，但没想到这么“散漫”。

2.风投工作的流程：了解／人际网络+判断+胜出。风险投资基本就是三件事：

（1）进入某投资轮——这里包括听说一家公司（需要复杂、稳定的人际网络）以及和创业者建立关系;

（2）评估潜在投资，培养从上千家公司中选出优胜者的能力；

（3）说服创始人拿下你的钱。作为一位风投，你要给自己树立这样一种形象：能够给公司增值，能够在创始人遭遇艰难时刻时献上宽实的肩膀。

3.我学会了如何提出更好的问题。现明显，此前我太低估问对问题的难度和重要性。在听取了无数Justin、Jon对创企的提问后，我做了足够的笔记，学会了如何问出好问题。最关键的一点在于，并清晰地陈述出自己明白什么，坦诚地承认自己不明白什么。其次最重要的是，学会倾听。

4.承接上一条：多问几个问什么。不断深入挖掘，直到自己无话可问。

5.保持怀疑的态度。不要相信你听到的一切！我不想让自己听起来愤世嫉俗，但遗憾的是，这是真理。

6.意志坚定但不要咄咄逼人，戒掉玻璃心，勇敢发文。你可以在推特里参与讨论，哪怕你觉得自己并不适合这个小组；多问问题，哪怕这些问题很愚蠢；慷慨地和他人分享自己的想法，给话题提供独特的视角，坚定信念，勇敢地表达自己的想法，即使这些想法也有错误所在。不要顽固不化，不要粗鲁无理，不要惹人生厌。不过，最重要的是，乐于向他人学习，培养一种发展的心态。

7.消费科技分为两类：社交型和交易型（电商、金融科技、健康科技、房地产等）。

8.用于评估消费社交产品的高效框架：

（1）是否具有实用性，能够解决一个实际的问题？

（2）是否满足人们内在的自恋需求？

（3）是否有趣？

（4）是否有那么一个群体，在没有人雇佣，没有人强迫的情况下热烈讨论你的产品（可以在推特上搜索）？

让我们以Instagram作为例子对这个框架进行拆分：实用性？他们的滤镜确实让用户看起来更漂亮；自恋需求？用户可以通过Instagram的平台告诉别人：我的生活怎么这么棒！有趣？我可以花上好几个小时不停地上下翻阅别人上传的照片，想象自己在某个国家旅游或是某个餐厅吃饭的样子。社群？没问题。

9.消费社交产品的一般演变路线为：实用性——平台——生态系统。

10.用于个人评估消费市场的高效框架：

（1）乐观的单位经济效益；（2）出色的品牌塑造；（3）强大的社区；（4）高质量的SEO／ASO。

11.为人友善。这条建议非常简单，但不知为何，风投行业似乎经常忽视。在现在这个时代，为人友善会给你带来竞争优势。

12.你所与之合作的人应当具备这几样素质：透明+诚实+同理心+正直。显然，你对自己也应设定同样的要求。

13.除了这些素质，我想说的是，求知欲、激情、努力和自知要比智力和分析能力重要的多。

14.谁都不能给自己的工作打包票。真的，虽然很多人装成一副很懂的样子。我认识无数成功的合伙人，你往往会指望他们能预测未来，毕竟人家的投资历史那么辉煌。不过，每当我和他们交流时，我发现他们脑海里似乎也是一团糊……

15.保持头脑高度开放。你可能也在努力做到不怀偏见，但是这种心态往往不可避免，因此，请尽力铲除先入之见。尤其是不要看低那些一开始看起来像玩具的产品。

16.慢慢从新手的心态转变到以分析评估为基础。我的意思是，最初的时候，你会觉得所有想法都很有意思，但随着经验的增长，了解到哪些公司能够成功后，你再也不会以“浪漫主义”的眼光看待这个世界。你的问题开始变多，也更加深入。不过这也意味着，在面对一个新想法时，不再只是两天草草做决定，而是要研究、思索好几周，才能判断该想法是否值得跟进。

17.风投是一个服务行业，也是销售行业。你永远都在向别人“推销”，推销自己——是值得信赖的合作伙伴，推销公司——创企应当接受你们的投资。你要推销自己的投资组合公司，吸引求职者、用户、合作伙伴和投资人。你还要向有限合伙人推销你的公司，说服他们投资。

18.来自专业人士的意见：如果你想进入风投行业，一般在风投公司完成新一轮募资时会招人。

19.如果你天生好胜心强，那么风投行业与你来说一定很有趣；反之则枯燥无味。

20.自从进了风投行业，5 年没说过话的朋友突然联系了起来，感觉有点奇怪。

21.想认识哪些人 ，就去他们经常出没的地方。比如你想认识风投，那就去推特；想认识程序员／设计师，或想学一些技能，那就去参加编程马拉松。在业内人士集中的地方建立自己的人脉网络，认为自己对某项工作感兴趣，就去认识做这个工作的人。

22.无论你想做什么，你都要建立个人品牌。首先，你要常常混迹在网络上，因为你知道，现在已经2017 年了，你得让别人在网上找得到你。实际上，不仅要找得到你，还要直接看到你，到哪儿都甩不开你的影子。正是因为过去3 年我一直在建立自己的品牌——主要靠推特，才有那么多机会找上门来。就在我使用推特的第一年，大家开始叫我“推特上那个Tiffany”。

23.风投行业的反馈回路非常长。你完全不知道自己的表现是好是坏，只有合伙人、投资组合公司和被你否决的创始人能给你一些反馈（如果他们愿意的话）。你可能花费了数个小时甚至数周时间研究几百个公司，最终却一个也没有投资，这时候你会感觉格外沮丧。谁都没法告诉你怎样成功，因为大家都不知道。

24.很不想说这句话，不过：失败乃家常事，不管是对风投还是创始人来说皆是如此。

25.早期风投95%的判断都基于创企的团队、产品和市场，只有5%基于数字和数据。

26.“不要让任何人觉得和你在一起浪费了时间。”——Jon Teo

27.无论是风投还是创始人，试着避免所有的流言蜚语。旧金山和纽约的风投世界很小，闲言碎语总是传得特别快。

28.不要单方面把一个人介绍给另一个人。永远不要。

29.当你需要他人引荐时，尽量减少中间人的麻烦。比方说你给中间人写了一封邮件，那么请确保这份邮件能被直接转发给你想认识的人。

30.在融入风投世界一段时间后，你会学到许多人类心理、社会结构相关的知识，权利动力学和劝说之道。如何与他人沟通才能获得回复或敲定会议？第一次接触应该找谁——总经理？助理？分析师？谁是做决定的那个人？

31.过去一年里，我认识的人多得数不清，大概有上千个。我的好朋友Sarah Guo对这份工作的分析最为准确，对于一名优秀的风投，尤其是刚刚起步的新手风投来说，外向的性格非常重要。

32.最后，你可能以前就听说过这句话：认识优秀的人，他们不仅会让你变聪明、全面发展，也会让你变成更好的人。

（编辑：温州站长网）

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