19岁女VC分享55条经验，为你解析创投圈的那些事

37.保持和新手风投的联系。这条建议适用于规模较小的风投公司。我所在的投资团队共4 人，有些创始人再见面后花时间找到我的邮件，之后仍然不断向我提供最新消息，对此行为我非常欣赏。相信我，这些邮件我们都会看到的。细节决定成败。

38.请对自己和自己的公司树立信心——不要任风投摆布。

39.正如潜在投资人会对你进行详尽的背景调查一样，你也同样需要调查投资人和他／她所在的公司。你可以选择和以下三类人群交流一下：（1）该公司目前的投资对象；（2）该公司投资失败的公司；（3）该投资人否定的创始人。令我惊讶的是，很多人根本不会作此调查。你要知道，了解一位风投是否能真正帮助你非常重要，他是否会与你同甘共苦，是否会兑现自己曾经的承诺。

40.了解清楚自己是否确实需要风投的资金，因为不是每个人都需要融资的。

给新手风投：

41.善用推特。我的“成年”人际网络大多是在推特上建立的。如果你在科技行业工作，说推特再重要都不为过。有时我会在会议上发表演讲，而其中大部分内容就是“推特是怎样改变我的人生”的。我的好朋友Blake Robbins是底特律的一名风投，时至今日，他仍会通过推特上建立的关系网络获得许多投资机会。我们也是在推特上认识的，现在几乎每天都要聊天。

42.不过，不要在推特上搜寻相关信息，因为这些信息可能会让制造乐观的假象，甚至让你有种害怕错过某家公司的感觉。比方说，一家消费应用公司突然火热起来，然后整个风投世界开始谈论它，这时候，往往会产生两个结果。（1）你会误以为这款应用及受欢迎，而事实上，只有风投在欢快地谈论它；（2）由于大家都在谈论它，风投会认为其他人都有投资的可能，因此出现争抢现象，这种情况会导致你担心错过这家公司。

43.紧接上一条，培养自己对创企的独立思考。不要盲目认同同事、合伙人或拥有辉煌投资历史的风投的意见，而忘了问自己关心的问题。在和资深风投讨论之前，先总结自己对相应公司的看法，接着与他人进行对比、学习。资深风投并不总是正确的，但你可以从中学到很多。

44.不要程式化。对我来说，朋友永远是第一位，业务只排第二。当然，一切还是取决于你自己的想法。保持真诚。创始人们总能看出投资人是否真正对其团队／创始人感兴趣，还是只是敷衍了事。

45.后悔没能早些运用的时间管理原则：省出一部分时间来做不同的项目，或工作的其他部分。你可以每天早上和晚上抽出一部分时间来浏览、清理收件箱，并按照优先顺序跟进多位创始人。我记得一位朋友告诉我，他会抽出每周五早晨的时间，来研究自己想深入学习的领域。如果你不能很好地管理时间——尤其是收件箱，很多事情会渐渐失去掌控。

46.邮件管理：设置新闻邮件过滤器。

47.仍然是邮件管理：申请一个新的邮箱，把所有的测试产品或尝试的新应用，以及等待名单列入其中。或者更简单一点，设置一个Gmail过滤器，在在邮件地址尾部添加解释内容。

48.我使用的工具：Clearbit Connect (邮件查找+智能联系人信息)，Rapportive (智能联系人信息)，Voila Norbert (邮件查找)，Streak (收件箱的CRM)，Calendly (电话／会议安排)，Google Calendar，Outlook iOS。

49.我经常阅读的科技媒体：Strictly VC，LAUNCH Ticker，Ben Thompson的Stratechery，The Information，CB Insights，Mattermark Daily。

50.有关会面的建议：简单聊一聊／征求意见的电话控制在15 分钟左右，初步介绍与潜在投资的视频电话控制在30 分钟左右，介绍后电话／会议在1 个小时左右。我不建议一趟又一趟的来回打电话，你需要给自己一些时间思考，理清上一通电话的内容。此外，在安排电话会谈的时候，注意考虑对方所在的时区，这不仅是一种贴心之举，也可以减少双方的麻烦。

51.请尊重创始人。邮件要在几天之内回复；更改安排不要超过5 次；不要在最后一分钟取消会议；不要在会面期间表现粗鲁或让人反感。作为一名风投，你的任务是给予支持、建议，让创始人有可以依靠的肩膀（比喻一下，不过现实情况也可能发生）。你不是来喧宾夺主的，更不是来管理公司的。

52.与此同时，讲话请坦率、直接，但保持谦虚的语气。搬用此前的例证来给予反馈，解释为何否定这家公司，而不是以空话、套话敷衍创始人。

53.我最喜欢问风投和创始人的问题是：“你最大的担忧是什么？”许多风投会谈到潜在的联合投资或投资组合公司，这时你要深入探索，找出最大的投资风险。而作为创始人，如果你能回答出让人满意的答案，那么说明你的自我认知度高，也经过了深思熟虑。

54.有些创始人非常擅长回答具有代表性的问题，但这并不意味着他们很聪明或该公司业绩良好。你需要注意区分，对方是真的很聪明还是只是知道怎样回答问题。

55.最后……风投行业并不如你想的那样光鲜亮丽。不是坐不尽的私人飞机，开不完的游艇派对（这两样我都没体验过），而是坐在办公室里、咖啡店里，一封又一封地回复邮件。

（编辑：温州站长网）

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