Keep 成长史：5000万用户，5轮融资和一支广告片的故事

当王宁从 180 斤瘦到 160 斤的时候，他的目标是 140 斤。当他成功瘦到 140 斤的时候，他想变成一个肌肉男——人的目标是在运动过程中不断变化的。Keep 就是先满足你作为一个胖子的第一步的需求，伴随着你的锻炼，你的需求不断升华，Keep 就不断满足你，一旦有一天 Keep 满足不了你，那时候它的用户量已经足够大了，就有能力对接能够满足你的服务进来。

王宁说，「我其实就是想让 Keep 作为一个国人的运动启蒙教练。我不期望满足国人 0 分到 100 分健身需求，我觉得这是太难的事了，而且对于团队来说 90 分往 100 分，每增加 1 分，你的投入成本是非常非常高的，而且也没有必要。你要让真正可以帮助人完成 90 分到 100 分的人进入进来，让他真的可以帮助别人，这才是我们想要去做的事。」

就这样，王宁、Keep，无形中跟小白用户站在了一起。他们努力做到科学性和专业性，但依然是为了更好地服务小白用户。

早期 Keep 更专注在成为一个健身工具上。但是王宁觉得没有社区，这个产品就不够性感。于是带上了社区功能，但又不想在早期作为主推功能，于是就设置了一个小门槛：必须完成训练，才能去发动态，秀身材。

通过一年的高门槛的方式，社区风格和内容基因反而凸显出来了。因为都是高品质的基因，低品质基因的用户迅速被淹没了。所以当 Keep 一年之后真正开放社区的时候，王宁发现社区的质量还是非常高，根本不用担心有垃圾的东西出来——他说，歪打正着。

但随着社区的开放，王宁发现，那些 Top 端专业的重度健身用户，也能在 Keep 里找到自己的定位。他们愿意分享，愿意成为社区内容的生产者。从工具到社区，人人都能在 Keep 找到自己的定位。

一支广告片，2000 万新用户

让人坚持锻炼也是个复杂的化学反应，这里面包含了很多跟人、跟人心相关的东西，秀照片，发动态，这些其实不是个功能，而是一种化学反应。这种化学反应带给人们能坚持下去的的快感——从这个角度去看，王宁不仅歪打正着抓准了时机，他还知道如何给人在情感上提供足够的能量支持。

包括随着用户量大了之后，Keep 有了用户量的壁垒，有了内容的壁垒，统统这些，都被王宁视作软性壁垒——而对于如今的创业来讲，互联网的基础设施已经很完善了，人们更需要精神和体验层面上的东西。这时候的软性壁垒是对人，对文化，甚至对心理的深刻理解，同时能够在产品上一一对应。

在拥有 3000 万用户之后，王宁决定给 Keep 拍一支广告片。

他的考虑是，「你的产品软实力做足够好，你在完成 100 万、200 万，甚至你在通过产品软实力到 1 千万、2 千万用户的时候都还行，但是到了 3000 万之后你会发现还是有一定瓶颈在的。如何从产品变成一种年轻人的生活方式?其实是需要有品牌的精神灌输给大家的。

用 Keep 除了可以锻炼身体之外，还已经成为年轻人一种时尚，或者年轻人一种要去做的事情——我希望把这件事情灌输给所有年轻人，并且这种势能还会继续延续下去。

这时候不仅从产品上，还要从情感上去做一些事情。你看耐克、阿迪达斯，运动服装其实就那么回事，但是你穿他的品牌衣服，还是有一些运动精神在后面，会影响你去选择他。我还是觉得从 3000 万用户量再往上走，要有一个品牌精神灌输整个产品形态里面，让大家认为用 Keep 很有品质的。而且你会发现用 Keep 会传递一种态度出来，这个非常重要。这个态度需要品牌方说出来，Keep 的态度到底什么样?所以我们定调 Keep 的态度是『自律给我自由』，这就是 Keep 四个字母背后的意义。」

创业公司的品牌建设可能和大公司的一样重要。

可能很少有年轻的创业公司像 Keep 一样，在短短一年时间内，就开始做品牌投放。但是王宁坚持认为，想要继续往上走，就一定要有一个品牌精神作为陪伴。年轻人在朋友圈去引爆这件事情的时候，一定要有一个态度出来——用 Keep 就是倡导健康、年轻和自律，就是这个态度。

在合适的时候花了一笔合适的钱，广告片的效果非常好——直观来说，广告片投放之后，Keep 的用户量从 3000 万增长到了 5000 万。

假设公司三个月之后挂了，想想这三个月可以干嘛

王宁笑，「很多东西就是运气，歪打正着。」

王宁在内部分享会上，对着团队成员，将这个集体比作一个雪球。「我们踩到一个大雪纷飞的天出生，正好天在下这么大的雪，然后是一个坡，最开始的雪球比别人捏的雪球稍微圆了一点。最开始的产品形态好，你比别人圆了一点，别人可能还需要碰撞、碰撞，才能慢慢圆起来，但那个时候你已经滚得很快了，而且越来越大。好在这条路上可能有几个坑，不管是运气也好，或者你的操控力也好，反正你规避了几个比较大的坑，比别人快。现在你的势能起来了，你越大势能就大，滚的速度越快。小雪球再去碰撞你的时候，你发现他碎了，对于你的伤害并不是很大。这可能就是我们前半段的创业过程。」

创业者身上都有运气，只是到最后总结的时候看自己到底踩对了哪几个坑。对于王宁来说，运气就是，该踩的点他们都踩到了。这可能要部分归功于他们团队内部著名的、不成文的「三个月」规定：「我们不想太远的。因为你想太远了，眼前的坑就看不到了。我们就假设公司三个月之后挂了，想想这三个月可以干嘛。这三个月过完了，我们再想下三个月的事，我们不策划太长的事，因为觉得太长的事也感知不到。」

成为运动的代名词

C 轮融资的投资人找上门来，对王宁说，如果 Keep 足够伟大的话，应该成为一家有宗教信仰的公司。像 Airbnb 一样，看起来只是一个租房的平台，但其实背后是共享经济的精神，也是年轻人的生活方式。投资人觉得 Keep 有潜力成为这样的公司。「这其实是牛逼的公司才能做到的，你能不能做到那一步，可能路还是很长的。」

（编辑：温州站长网）

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