干货|B2B电子商务模式，排解中小企业“烦恼”

内容摘要对于B2B电子商务模式而言，没有专业知识就无法生存。B2B电子商务模式的运行如果单独依靠交易网站自身而没有专业主体的参与，那么是很难在钢铁、矿产等特定的产品的销售业务上取得成功的。B2B电子商务模式在本质上是一种以互联网为平台，为不同企业之间的产品等商品交换提供服务的现代交易模式及交易关系。B2B电子商务模式借助互联网快速反应的特点和优点，使得企业的市场活动可以以更快更方便的方式进行，从而推动企业在竞争中不至于落后进而获得相对竞争优势。

中小企业在我国目前的经济成分中占有越来越大的比重，所扮演的社会功能也越来越显著和重要。而B2B电子商务模式为中小企业的经营创新和理念创新提供了契机和工具，如果中小企业能够抓住机遇，充分利用新时机谋求自身的发展和创新，那么于企业、于社会都将是大有裨益的。

B2B电子商务模式具备电子商务模式的一般特征，如方便、迅捷、互动、多选择，但是在此之外，B2B电子商务模式还有着自身独特的一些特征。

规模效益呈现递增规律

B2B电子商务模式下的交易网络是双向的，而不是单向的“你挂着我来选”。这种双向的交易网络体现在两个方面，第一个方面是买主的多选择权，也就是买家可以通过B2B电子商务平台搜寻多种符合意向的产品或者服务，并从自身的实际出发加以选择然后再做出购买决定；另一方面，卖家也拥有多选择权，他们通过B2B电子商务平台可以接触到更多的潜在顾客，对于与谁可以成交，卖家也更具有选择性，特别是对于稀缺商品更是如此。在这种双向模式下，尝到甜头的买卖方都愿意继续使用B2B电子商务平台b2b电子商务平台系统，并且会吸引越来越多的参与者。随着进入市场的群体越来越大，B2B电子商务模式所产生的经济价值就呈现出了递增的特征，并且会是级数递增，规模效益呈现递增也就不难理解了。

B2B电商电商模式的专业性

像淘宝、亚马逊等B2C电子商务模式由于是对传统零售店理念的模仿和改进，因此这些电子商务平台的运作通常情况下只需要商业常识和电子商务基本知识。B2B电子商务模式的运作所需要的是专业知识，也就是专业性，主要表现在需要平台的幕后人员对特定业务、特定产品以及特定客户群有深入的了解。

对于B2B电子商务模式而言，没有专业知识就无法生存。B2B电子商务模式的运行如果单独依靠交易网站自身而没有专业主体的参与，那么是很难在钢铁、矿产等特定的产品的销售业务上取得成功的。

企业之间的关系稳定而牢固

B2C平台在建立业务关系的过程中，卖方通常是通过诸如广告和共同营销之类的“外推式”的方式来吸引买家并与之建立关系。但是，B2B电子商务模式却与之不同，该模式下的企业对广告的信任和依赖都不会太强，它们会将“外推式”和“内拉式”的营销手法结合起来吸引对方并建立较为稳定的合作关系。虽然这两种方式的结合会消耗更大的人力或者财力，但却是必须而且必要而有效的。另外，B2B电子商务模式下，电商平台需要和各个企业内部的产品系统或者信息管理系统进行连接和整合。如此一来，有业务往来的企业之间的关系就较为稳定了，流动性大大减少，这对于双方的业务都有着很多的好处。

在中小企业的应用

通过以上对B2B电子商务模式的特征进行分析，会发现B2B电子商务模式的创造利润的潜力十分可观，这对我国的中小企业来讲，是一次改变和完善营业模式的契机。那么，中小企业应用B2B电子商务模式有哪些方式可以采用，这些方式又是否合适呢？

企业自身搭建的电商平台

如果，一家企业欲搭建属于自身的电子商务平台，那么他有很多的工作需要做，从网页的设计到服务器的设置，从传输接口的设计到与其他网站的连接，再到网页内容更新。这些工作的顺利进行，可以为企业节省广告费用，同时还可以推广和展示企业的产品和公司实力。

不过，这类平台的效果几乎全是亏损的，所以，目前这类模式已经被市场淘汰掉。原因是，企业自身搭建的平台很难吸引别的企业“入住”，另外维护和更新费用、服务器的费用高，而平台所创造的收入却很尴尬，所以被淘汰也是时所必然的。

加入以大企业为核心的电商平台

受传统思维的影响，一部分中小企业会以为加入这类B2B电子商务平台后受到大企业的排挤和压榨。在运营实践中，这种问题也存在，但由于平台的开放性所以基本公平性还是可以保证的。但是也存在实实在在的问题，那就是由于中小企业由于对操作流程和规则的不熟悉，而有些平台又会对“无足轻重的中小企业”收取费用，所以中小企业会增加一些额外的费用。

借助独立第三方交易平台

这是当前中小企业主要采用的B2B电子商务模式，这种依赖第三方公共交易平台的电子商务模式又包括两种模式。第一种是垂直型的B2B电子商务模式，在该种模式下，上游和下游的企业都在一个平台上，供应者、生产者和销售者之间的关系构成了该模式下的主要平台内容。另外一种B2B电子商务模式是面向中间交易市场的，该种模式是将某一个行业的同性质交易进行集中和归纳，从而为供买双方提供了一便于查询和使用的平台和机会。

最佳运用方案

加入独立第三方交易平台

目前来看，只有加入独立第三方交易平台是对于中小企业最有利的。由于该类B2B电子商务平台只是纯粹地提供一种供买卖双方交易的场所，所以公平性可以得到较好地保证。而该平台正是以撮合交易来盈利的，所以平台会采取各种措施集中买卖信息并提供便捷安全的交易手段支持，企业的交易机会会大大增加。而且可以避免自己开发的高额费用、避免大企业对自己的“欺压”。因此，对于缺乏资金和技术实力的中小企业来讲，这无疑是最优选择。

（编辑：温州站长网）

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