中国女性护肤品电子商务营业额度的影响因素研究
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1.研究结果。显着性水平为0.05(双侧)时， “女性护肤产品”的P值为“0.019”(小于0.05)，“女性护肤产品”与“女性护肤品电子商务营业额度”之间的皮尔逊数值为“0.651”。通过回归分析，女性护肤品对于因变量的系数贡献值为“0.297”，表明女性护肤品对于营业额度还是有较高影响作用的。皮尔逊系数为正值，表示存在正向影响。在显着性水平为0.05(双侧)时，“女性护肤品促销方式”的P值为“0.079”(大于0.05)，“女性护肤品促销方式”与“女性护肤品电子商务营业额度”之间的皮尔逊数值为“0.388”。皮尔逊系数为正值，表示存在正向相关。综合上面所述，根据研究假设原则可知，“女性护肤品促销方式”与“电子商务女性护肤品市场营业额度”之间存在显着性正相关的研究假设为假，即研究假设是不成立的。通过回归分析，女性护肤品促销方式对于因变量的影响作用不显着，表明女性护肤品促销方式对于营业额度的影响作用比较微弱的。本研究调查报告的研究结果跟文献概览中研究者的观点存在明显的差异，这也许是因为调查问卷的发放对象偏少或代表性不强造成的，也许是由于以往研究者的研究观点不是很深入造成的。显着性水平为0.05(双侧)时， “女性护肤品营销价格”的P值为“0.043”(小于0.05)，“女性护肤产品”与“女性护肤品电子商务营业额度”之间的皮尔逊数值为“0.592”。皮尔逊系数为正值，表示存在正向相关。通过回归分析，女性护肤品营销价格对于因变量的系数贡献值为“0.259”，表明女性护肤品营销价格对于营业额度还是有较高影响作用的。显着性水平为0.05(双侧)时，“女性护肤品市场定位”的P值为“0.022”(小于0.05)，“女性护肤品市场定位”与“女性护肤品电子商务营业额度”之间的皮尔逊数值为“0.517”。皮尔逊系数为正值，表示存在正向相关。通过回归分析，女性护肤品市场定位对于因变量的系数贡献值为“0.382”，表明女性护肤品市场定位对于营业额度还是有较高影响作用的。 2.现实启发建议。本研究报告在研究结果基础上提出部分对于女性护肤品电子商务具有参考性的建议。 2.1丰富产品种类、注重外在包装。女性相对而言是比较注重外在形象美的，女性的外在肤质差异很大，这就需要针对不同的女性外在肤质设计不同的护肤用品，这样可以充分满足不同女性护肤消费者的需要。这就要求女性护肤产品企业加大产品种类开发力度，让女性护肤产品更为多样性。产品的外在包装是否精美或有特色，这对于刺激消费者的消费欲望具有直接的意义。精美独特的外包装可以让追求外在美的女性护肤消费者更有消费者欲望，从而促进女性护肤品的营销。 2.2促销手段多样化、促销成本节约化。虽然在本研究报告的调查问卷数据分析中，女性护肤品促销方式对于其营销额度的影响作用呈现不明显的特征，但是在文献概览部分，许多研究者还是认为是存在影响作用。本研究报告基于促进女性护肤产品营销的角度，还是建议增加促销手段，让促销手段尽量多样化、丰富化，但是基于调查问卷的数据分析结果，本研究报告还是建议在采取促销手段的时候，尽量控制促销成本的投入，避免在促销目的不能实现的时候，造成不必要的损失。 2.3合理调整产品价格、实现物美价廉。在任何商业营销过程中，价格永远都是居于核心地位的。女性护肤产品作为特殊的产品，它的消费量和循环速度都比较快。如果定价过高，不但会增加女性护肤产品消费者的支付成本，而且还会降低女性护肤产品消费者的消费欲望，所以根据产品特点，而制定合理恰当的营销价格，让顾客感到物美价廉的情况下，可以提消费者消费量，实现“薄利多销”，以实现最终利润的最大化。 2.4准确市场定位、实行目标营销。不同的女性护肤产品消费者对于女性护肤产品具有不同的需求，他们会根据自己外在肤质的特点而选择合适的女性护肤产品。这就需要女性护肤产品企业，根据不同的消费者需求，有针对性地设计开发某类适用产品，做到有目的、有选择性的营销。准确地市场定位，不但可以降低企业产品开发方面的成本，而且也可以最大限度满足消费者不同的需求，从而实现企业与消费者双方的互赢。 本文链接：http://www.ouquan.cn/myzx/dianshang/2015-11-07/6322.html （编辑：温州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
