烧了超过1亿美金 却依然死亡的独角兽公司
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点评：没想到你们是这样的用户!Amp'dMobile创始人遂哭晕在厕所里。  10、AllAdvantage.com 股权融资总额：1.338亿美元 AllAdvantage.com是一家成立于 1999 年春的网站，其经营方式为：向访问者提供“每日抽奖”、“产品促销”以及“点击广告得现金”等活动;在征得访问者同意的情况下，收集访问者网上购物习惯等 私人信息。通过这些途径，AllAdvantage 公司从广告客户那里获得了高额的广告费用。 这种经营方式在早期给网站带来了生存空间，但是也是其失败的一大因素。正如其在网页上所说：“我们过于依赖风投，而且会 员的增长速度大大超过了公司早期的利润增长。简单地说，我们用互联网时代的模式吸引会员，却用落后的媒体时代所用的方式来销售广告，广告是我们主要收入渠 道…当网络广告市场和理财市场在 2000-2001 年间衰落时，AllAdvantage.com 所赚利润已不能满足会员的迅速增长(以及他们每小时带来的固定成本)。于是我们不得已停止这个生意，尽管还有很多新的会员加入。” 点评：我就说六个字，新时代新媒体。《点石成金》这本书我很推荐，我看的是原书第三版，作者就很勤奋，他在最新版中根据互联网的变化补充了新媒体的部分。  11、Kozmo.com 股权融资总额：1.338亿美元 无法及时降低运营成本最后让投资人放弃了Kozmo.com Kozmo.com是一家创立于1998年的在线配送公司，其商业模式是给用户提供同日送达服务，提供从食品、租赁碟片、电子游戏到其他便利店的运输服务。订单主要从互联网接收，也可以从电话或者传真接收。收到订单后，物品由Kozmo的快递员进行配送。 这种模式在早期获得了大量的用户，然而问题在于随着销售量加大，成本也在加剧。正如Drapkin公司创始人和负责人， 《来自电子商务壕沟的建议》一文的作者迈克尔?德拉普金(MichaleDrapkin)称：“同日配送服务的问题在于，最高效的服务却只带来最微薄的利 润。” 2000 年 12 月份，公司营业额 200 万美元，利润 20 万美元;而到了 2001 年 6 月份时，公司营业额 80 万美元，亏损 250 万美元。 尽管在纳斯达克市场 2000 年 4 月崩盘后，Kozmo 通过各种方式降低成本以实现盈利，包括裁员以降低成本，并通过增加高附加值的商品、取代配送录象带和瓶装可乐等项目来增加销售收入，同时开始增收配送费 用，开始销售例如 DVD 播放机在内的更多商品，并积极开展离线业务，比如 Kozmo 曾经通过邮件向用户寄送产品目录。但是一切都太迟了， 2001年投资人宣布不再为该公司注资，公司停止营业。 点评：今年能挣钱，如何保证明年后年还能挣钱最好还能多赚，这是个值得不断思考的问题。
 12、eToys 股权融资总额：不详，但IPO获得1.66亿美元 eToys 曾经被认为是可比肩亚马逊的电商领导者 eToys 是一家1997年创立，从事网络玩具销售的B2C 企业。在当年的圣诞购物季，公司的销售额已达 150 万美元;第二年的销售额达到 1000 万美元;第三年5000 万美元，接着公司上市。 这家被认为可与亚马逊书店比肩的 B2C 电子商务领导者，市值曾高达 15 亿美元。但问题也是显而易见的，高管多是年轻人，观念超前、充满自信，主要精力用于建设先进的网络电子商务基础架构，靠投资生存，不考虑实际生意;在有了 大量投资后，花钱如流水，许多项目超出预算，投入大量资金放在没有效果的广告上，以及雇佣了不少水平不符合高薪的技术人员。 而且为了实现所有地区一日内发货的目标，eToys在全国范围内建立了很多仓储中心，上市第二年，公司销售额达 1.6 亿美元，但这远没有达到公司 3 亿美元的产品供货能力。最终在公司创立不到四年，上市不到一年，便宣告破产。 点评：活下去!融资虽是相当重要的事，但不是唯一的。
 13、Boo.com 股权融资总额：1.35亿美元 Boo.com曾被誉为欧洲资金最雄厚的互联网公司 Boo.com是欧洲一家网上服装零售商。公司主要创立者是两位著名模特，他们拥有40%股份，Boo出现正迎合了当时 英国网络公司的时尚——明星加盟，美人主理。因此投资者都是国际大公司，有法国贝纳德?阿诺尔集团、贝纳通家族、美国J.P.摩根集团、高盛集团 等，Boo轻轻松松筹集到1.35亿美元，也因此被誉为欧洲资金最雄厚的互联网公司。 Boo目标定位是全球市场，打算为18个国家的顾客量体裁衣销售服装，前期宣传投入巨大;为了符合自身格调，办公室租在 成本高昂的伦敦金融中心区，经理们去世界各地看时装展都是坐头等舱、住五星级酒店;公司规模迅速扩大，本预计只要40名员工，但很快便在世界各大城市如伦 敦、纽约、巴黎等地设立办公室，并雇佣了450名员工，超出预期10倍以上。 然而，这也成为了其失败的一大原因。Boo.com一名经理承认，公司的失败之处在于全球市场推广和广告开销过大、技术投入太少，短短2年时间吞噬了其1.35亿美元的投资。 更糟糕的在于迟迟不能提供拥有良好体验的产品服务。网站建设和经营亦不如人意，多国语言、技术问题让网站上线推迟了近五 个月，网站的设计过于超前，实际可供选择的时装款式并不多。而且，网站名牌服装售价与高档时装店毫无二致，对消费者缺乏吸引力。所以在上线一个月后，营业 额只有6万英镑，甚至无法支付450名员工的薪水。 因此，在2000年5月18日，CEO Ernst Malmsten称：“除非在午夜之前筹到2亿美元，否则Boo.com就将不存在了。”于是Boo.com创立两年后，成为了欧洲首家破产的互联网企业。 点评：GameLayersCEO感叹过他本应开发出易于互动的产品，所以说产品才是消费者拿在手中实实在在的东西，要多打磨才是。 小结 做岭南会期间，也遇到过形形色色的创业者，这类缺乏经验和资源的年轻创业者，有一个通病：一上来就想搞个大的。导致选错了项目。 很多初次创业者，选择了一些模式很重(高资金门槛、强运营属性、资深行业经验要求等)的项目进行创业，而天赋、能力、资源暂时还支撑不起这些项目，所以在一刚开始的时候就发现难以继续下去。 选择项目，尽量不要采用“点子导向”的选择偏好，最好的选择方式是“资源导向”。 从自身的资源出发，考虑在现有资源条件下，能做什么事情。哪怕只能先赚些小钱，把小钱赚熟练了，赚大钱的机会就自然而然浮现出来了。 在赚钱的时候，我们也在积累金钱背后的流通渠道、市场经验以及周边资源，就像健身的时候，我们每一次举起哑铃，都在积累着更强的肌肉含量、力量水平和专注度。 （编辑：温州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
