如何利用大数据做好网络营销

互联网时代，网络营销成为企业发展必不可少的一种营销方式。然而网络的发展给企业也带来了不小的挑战和压力，因为效果和成本不成正比，让人倍感无力，所以对于现在的企业来说，如何合理规划投放达到较佳的广告效果，是需要解决的问题之一。

在互联网+的大数据时代，企业要做好网络营销就需要依托大数据进行投放规划，这样才能细分的覆盖到目标人群，那么通过大数据制定投放规划需要从哪些方面下手呢？

一、人群分析

细分人群，投放。现在很多企业在做网络营销的时候，都是“一网打尽”，无法抓住目标受众的需求，达不到营销的效果。所以细分人群是网络营销中很重要的一个环节，通过分析不同人群的关注点和行为数据，“对症下药”——进行针对性的投放。

以护肤品行业为例，首先分析人群的分层行为趋势，发现价值人群。根据数据显示，人群的搜索量增速迅猛，因此护肤品企业可以更多的针对人群制定投放规划。但是并不代表只有人群在使用护肤品，还有端人群和一般人群，也是有这些需求的，虽然这两类人群的搜索占比比较小，远远小于人群，但是也不能忽视这两类人群的购买力，所以这两类人群不作为规划人群，作为普通需求人群。

其次分析不同人群的关注点。同样以护肤品为例，不同人群的关注产品不一样，比如皮肤干燥的女性选择护肤品更多的是看补水保湿效果，因此可以围绕不同人群制定相应品类的投放规划；同时结合人群的分层行为趋势，圈定出更有潜力的市场，将这部分市场作为市场投放。

二、数据分析

效果分析，设计投放策略。分析自身和竞品广告投放效果，设计投放策略。做这方面的分析，需要选择购买相同触发词的为分析对象，该的投放策略可以作为企业竞争策略指定的重要参考。我们可以通过数据分析，了解在同行业中，哪个企业竞争度较高，以其为标杆，分析该企业的投放策略并作为自身投放规划的重要参考。

要做好网络推广，需要做的都是我们老生常谈的几个分析维度：定位分析、人群分析、渠道分析和推广分析，了解自身的产品的特色和优势，目标受众人群行为分析，然后针对性的选择渠道，广告投放后，分析推广数据，找出差异点，针对性的解决遇到的问题，这是一个精细化过程，需要考虑到每一个因素。但是很多企业会忽略掉很多细节大数据推广，对于他们来说，我给了推广费用，效果是平台的问题，其实不然，有了费用和平台，较重要的还是怎么操作运营。

其实简单的来说，网络营销较基本的工作就是做好各种分析，通过分析来了解目标受众人群的需求和喜好，然后制定相应的投放规划，你需要什么，我们给你推送什么，针对性的性营销，才是企业想要达到的目的。

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（编辑：温州站长网）

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