印尼电商 Tokopedia 用 AI 打造“千岛之国”的智能仓储

与当地小店合作的想法并不是 Tokopedia 一家独创。Bukalapak 同样在采取这一策略，印度等拥有庞大非正规经济的其他国家的初创企业也是如此。但 Tokopedia 旨在利用其人工智能和构想的物流网络来帮助店主根据需求进货或者提供某些产品，而不用实实在在地保留库存。

出身农村的 Tokopedia 创始人兼 CEO William Tanuwijaya 希望把电子商务推广至印尼偏远地区。（Kosaku Mimura 摄）

由于小时候经历过穷苦贫寒的生活，Tanuwijaya 似乎非常明白印尼偏远地区的居民需求。他出生在苏门答腊北部的一个农村社区，在来到雅加达就读 Bina Nusantara 大学后才开始意识到自己的家乡有多么落后。

“我的家乡当时还没有 Gramedia（印尼的一家连锁书店），”他回忆道。如果想买书，他必须坐三个小时车去更大的城市才能买到。但来到雅加达之后，“我非常开心……（因为）每周都可以去 Gramedia。”

Tanuwijaya 开始意识到农村消费者面临着“机会不平等”这一难题。他表示，他和联合创始人 Leontinus Alpha Edison 创办 Tokopedia 的初衷是想为消费者、当地店主和所有立志于创业的人打造一个公平的竞争环境。在 Tokopedia 平台上注册的商家中，70%的人是第一次创业。

Tokopedia 位于雅加达的运营总部，目前该公司想进一步增加与线下夫妻店的合作。（Kosaku Mimura 摄）

尽管 Tokopedia 的初衷也许是助人为乐，但所有公司迟早都需要盈利。Tanuwijaya 坚持认为，“如果我们停止进一步扩张”，就可以实现盈利。

“我们总是将利润投资于增长，”他说。

Tanuwijaya 考虑的不是他目前的竞争对手，而是他无法预见的威胁。“比如那些大型科技公司，毁掉它们的通常都是一些未知因素。而这些因素不是来自它们的主要对手，而是来自一个新的技术时代或一种服务顾客的新方式。”

他说，这种威胁也是 Tokopedia 在处于市场领先地位的情况下仍然保持“弱势心态”并努力“不断发展”的原因。

虽然 Tanuwijaya 表示对 IPO 有兴趣，但他并不着急，因为公司仍有足够的资金来实现目标。目前，他的注意力都放在了确保公司的长期发展上。

很少有高管能像曾经拯救 Tokopedia 于危难之中的孙正义一样超前思考。毕竟，这位软银总裁曾向全世界宣告过他著名的“300年计划”。

Tanuwijaya 也有类似的想法：“我真的想建一家长久的公司。”

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（编辑：温州站长网）

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