《福布斯》访谈：分众16年，江南春赌“不变”

一方面，阿里倡导的新零售，正全面对商业领域各个环节进行升级和重构。因此，阿里战略入股分众，是希望运用阿里新零售基础设施能力和大数据能力，与分众广泛的线下触达网络形成化学反应，为用户和商家带来全新体验和独特价值，通过双方携手来引领线上线下全链路、品效协同的新营销模式。比如，近期阿里和分众共同打造推进的“U众计划”既是分众在阿里赋能之下加速数字化的经验积累，也是阿里和分众以产品化形态及战略赋能品牌营销的新开始。

阿里主要从六个方面为分众赋能，即阿里云赋能的云端极速分发、阿里妈妈赋能的精准分发、手机淘宝手机天猫赋能的互动引流、全域营销赋能的效果定量评估与品效协同、高德地图赋能的客流来源分析和到店效果评估，以及数据银行赋能的品牌人群画像与楼宇人群画像的精准匹配。

另一方面，在阿里的赋能下，分众在过去的2018年中完成了较大升级。

首先是阿里云赋能的云端极速分发。除了部分4G信号，以及三个移动运营商都无法覆盖的地方以外，分众已经实现了全面联网，拥有了百万级的终端广告分发能力。在楼宇电梯电视领域，还率先实现网络化的推送和实时数据回流。

其次是阿里赋能的精准分发。阿里通过人群属性、消费力等方面的精准分析，帮助电梯电视、电梯海报、智能屏基于人群画像、品类指数等大数据，实现千楼千面的精准投放。

最后，全域营销赋能效果，让效果变得可视化，品效能够更好的协同。通过全域营销赋能，可以分析分众品牌的广告播放和天猫进店的人群的关系，以及分众的品牌种草和天猫的品牌销售之间，品效如何协同。可以说，全域营销打破了品与效之间的阻隔，让品与效化学反应的周期变得更快速。

值得一提的是，分众的数据回流，将丰富品牌数据银行的记录，累计品牌的数据资产。与此同时，每次投放都是数据资产的累计，分众种草、天猫拔草累计到一定程度，天猫将会在618、双十一等特殊的节点进行品牌变现，提升销售的转化率。同时，整个天猫系统和分众系统数据打通以后，以及客户反馈系统打通以后，未来或也将看到整个累计的数据资产，在新一代品牌运营和品牌用户资产的运营中带来更大价值。

在去年的双11期间，随着分众与天猫全面打通，更加创新的数字化投放落地在20个城市，实现了20多万个屏幕覆盖，受众到店率和销售转化率大幅提升，两大营销价值得到了凸显。

第一点是分众对于品牌新客的拉动力。数据显示，品牌新客在“双11”整体投放中的占比为76%，即到店的人，被分众触达且是新客的占比达到了76%。在参与活动的10多个知名品牌中，到店消费者看过分众广告的平均占比为36％，成交消费者看过分众广告的平均占比为40％。另一点体现在销售转化层面。受分众广告影响后，品牌销售转化率更高，同时看过分众广告的新客的成交转化指数高于老客的成交转化指数，也意味着分众所影响的新客消费力更强。

江南春首部作品《抢占心智》。

而关于广告行业的未来，江南春认为未来发展方向主要有两个。

一个方向是资讯的传播模式剧变。在消费升级的过程中，移动化和被动化是未来两大选择。移动端占据4小时时长，但面临的问题是：消费者是有选择的，消费者的目的是看内容，不是看广告，所以着力点是如何做内容营销、做公关、做话题，创造可以传播的内容。

另一个方向则是赌对不变。无论世界如何剧变，人们的生活场景没变。也就是说，消费者回家、上班的过程没有出现实质性改变。所以如果把广告植到人们回家、上班的必经空间之中，当频次足够高，必会触达消费者。

从2018年底到2019年初，周遭笼罩着难以散去的焦虑情绪，而不确定的变化也是无数企业家和创业者每时每刻需要面对的事情。对于焦虑情绪，江南春非常坦然，他觉得对于一个永远的学习者和变革者来说，焦虑是一种常态，是化作高效的动力和执行力的一种心态。“我觉得只有一直保持这种不断高速前进的状态，每天都比昨天做得更好，才是真正的安心。”江南春说道。

赌对不变，应对万变——这是江南春的商道，也是分众不断创造一个又一个传媒传奇的不二法则。

（编辑：温州站长网）

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