任正非：华为是灰色的

目前生产类型大致可以划分为三种：大量流水生产、多品种小批量生产和单件生产。当下中国制造业多集中在多品种小批量生产企业，这种生产方式开始占有越来越重要的地位。

来源：《本质》

牟其中出狱后，称任正非是他当下最赞赏的企业家。这个总能搅风弄雨的老首富，将任正非的成功归于他“心无旁骛，专注技术，管理企业危机感强”，而外界对任正非的印象也一贯如此。如今，企业家几乎人人都读“任正非”，仿若通过理论学习就能造就下一个华为。然而，在学习的过程中，也很容易忽视任正非的管理精髓。任正非曾说：“我们要深刻理解开放、妥协、灰度。”乍闻，这三个词似乎与军人的出身并不相符，尤其是“灰度”。但华为长青的秘诀，也的确因此。以下，Enjoy:

01 清晰的方向来自灰度

一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。一个清晰的方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出的。

方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰，并不是非白即黑、非此即彼。

合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

● 批注

做过司机的人都深谙：

到达目的地，走大道还是小道、直线还是绕道，开车过程中时而左时而右地打方向盘，无不是因时因境而随机变化，在不断变化中逼近清晰。

组织领袖，无不是混沌世界的冒险者、权变家，但杰出的领导者又必须是胸怀目标的理想主义者。 

“妥协”一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然。

妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。

我们华为的干部，大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。

我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进，太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。

如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。

其实就是缺少灰度。方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，还会画一个圈。

但是我们离得远一些或粗一些来看，它的方向仍是紧紧地指着前方。我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡的方式，将权力通过授权、行权、监管的方式，授给直接作战部队，也是一种变革。

在这次变革中，也许与二十年来的决策方向是有矛盾的，也将涉及许多人的机会与前途，我想我们相互之间都要有理解与宽容。

02 宽容是领导者的成功之道为什么要对各级主管说宽容？这同领导工作的性质有关。

任何工作，无非涉及两个方面：一是同物打交道，二是同人打交道。

不宽容，不影响同物打交道。但是，任何管理者，一旦同人打交道，宽容的重要性立即就会显示出来。

人与人的差异是客观存在的，所谓宽容，本质就是容忍人与人之间的差异。

不同性格、不同特长、不同偏好的人能否凝聚在组织目标和愿景的旗帜下，靠的就是管理者的宽容。

● 批注

华为是一支以中高级知识分子为主体的15万人的商业大军，任正非和华为的中高层管理者们如果每天总是用放大镜检视他们。

任正非会神经崩溃，这些被时刻检视的“秀才”们恐怕也早做鸟兽散了。

诗人歌德说：“从理性的角度往下看，人生犹如恶疾，世界如同疯人院。”那换个视角呢？

宽容别人，其实就是宽容我们自己。多一点对别人的宽容，其实，我们生命中就多了一点空间。宽容，不是软弱。宽容所体现出来的退让是有目的、有计划的，主动权掌握在自己手中。

无奈和迫不得已不能算宽容。 

只有宽容才会团结大多数人与你一齐认知方向，只有妥协才会使坚定不移的正确方向减少对抗，只有如此才能达到你的正确目的。

● 批注

任正非说：允许异见，就是战略储备。

这几年，华为刻意倡导和配置反对的声音，甚至在组织体系上构建唱反调的蓝军，而且从蓝军的优秀干部中，选拔红军司令。

没有能力打垮华为的人，说明他的职位已到天花板。

只有找得到华为死穴的人，上来后才能改进组织。

03 没有妥协就没有灰度

坚持正确的方向，与妥协并不矛盾，相反妥协是对坚定不移方向的坚持。 

当然，方向是不可以妥协的，原则也是不可妥协的。

但是，实现目标过程中的一切都可以妥协，只要它有利于目标的实现，为什么不能妥协一下？

当目标方向清楚了，如果此路不通，我们妥协一下，绕个弯，总比原地踏步要好，干吗要一头撞到南墙上？

在一些人眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色。

但是，这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。 

“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧。

凡是人性丛林里的智者，都懂得在恰当时机接受别人的妥协，或向别人提出妥协。

毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。

● 批注

有论者总喜欢给任正非和华为贴上“毛式”标签或“西方化”标签，这同样忽视了任正非全部管理思想的底色：灰色。

实践中白色调多点，还是黑色调多点，皆取决于华为的功利性目标。

“妥协”是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法。

但在没有更好的方法出现之前，它却是最好的方法，因为它有不少好处。 

妥协并不意味着放弃原则，一味地让步。明智的妥协是一种适当的交换。

为了达到主要的目标，可以在次要的目标上做适当的让步。

这种妥协并不是完全放弃原则，而是以退为进，通过适当的交换来确保目标的实现。

相反，不明智的妥协，就是缺乏适当的权衡，或是坚持了次要目标而放弃了主要目标，或是妥协的代价过高，遭受不必要的损失。 

● 批注

妥协是基于灰度之上的。

世间万事万物的所谓标准，无不是一种假设，并没有什么永恒的是与非，全在于时空条件的约束。

既如此，妥协便无处不在：政治与商业的灵魂是妥协，“民主是灰色的，妥协是金色的”。

明智的妥协是一种让步的艺术，妥协也是一种美德，而掌握这种高超的艺术，是管理者的必备素质。 

只有妥协，才能实现“双赢”和“多赢”，否则必然两败俱伤。

因为妥协能够消除冲突，拒绝妥协，必然是对抗的前奏；

（编辑：温州站长网）

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