谁在掀起欧美移动支付风暴？

事实上，聚合支付是对第三方支付平台服务的拓展。第三方支付介于银行和商户之间，而聚合支付是介于第三方支付和商户之间，聚合支付可以通过聚合各种第三方支付平台、合作银行、合作电信运营商及其他服务商接口等，「一站式」地为商户增加支付选项。

拿个国内的场景来看就容易理解了。支付市场上有银行、银联、第三方支付持牌企业和手机厂商等众多势力，商户收银台堆满了刷卡POS 机、扫码台卡和各种扫码设备，商户需要去各家支付公司申请账号，并到各个平台对账，程序繁琐，各种支付工具之间很可能也不兼容。聚合支付则能有效更新这一现状。

也就是说，支付宝和微信支付前者负责线上的支付设施，聚合支付则在线下深耕B端商户资源，整合各类支付工具，提供结算服务，优化消费者和商户两端的体验。

当然，线上的API支付接口RiverPay也能做，只不过线上部分支付宝和微信支付自己也容易搞定。但线下就不一样了，支付宝和微信支付与商户集成都是要通过一家第四方支付公司来做技术支持。

一方面，支付宝等在当地直接获客成本和投入太高，不划算，也很难在当地提供足够团队随时支持；另一方面BD团队也不够了解当地市场。（当然也有例外，比如机场免税店，这个场景交易集中，支付宝等愿意花力气自己直接拿下。）

RiverPay的线下支付服务主要分两块方式：一种是传统的POS机；另一种是直接把扫支付宝微信支付二维码的功能集成到商户已有的扫码枪和POS机上。

对RiverPay来说，第二种现在推广力度更大，原因也很好理解，因为这省去了商户一次性购入大量POS机的前期投入，上线速度也会更快。特别是不少欧美老牌高端百货，可能几十年也没换过机器了，直接集成到现有收银系统他们会更容易接受。

2016年底开始，海外聚合支付开始兴起，有20多家初创企业在抢这块蛋糕，但现在还活跃的不超过10家。这和国内流量型创业情况类似，马太效应加剧，迟早也会步入双雄对峙或三国演义的阶段。

现在还活跃的玩家都有千丝万缕的中国背景，也都是支付宝和微信支付授权的合作伙伴，区别在于所擅长的商户领域不一样，技术上相比国外的Stripe 、Square、Braintree等平台各有优势。

拿RiverPay来说，其技术优势主要体现在：在不改变商户现有收银系统的前提下，1-2周内迅速完成整合对接；且能对接市面上超过80%的主流收银系统，大大拓宽了和商户的「兼容度」。自研以外，也开始收购硅谷几家技术公司，以收购战略壮大羽翼。

技术之外还有个问题是「合规」，RiverPay早在几年前开始布局，获得了美国与加拿大支付监管部门的合规注册。RiverPay会严格监管资金来源，拒绝有投资意向的消费项。

无论是牌照申请，还是银行合作，都有较长窗口期和较高壁垒。入场早的优势在于竞品少，能以“不烧钱的方式”占领优质商户。

对于出境游消费者来说，支付流程和国内是一样的，商户用RiverPay的POS机扫顾客手机上的支付码收费，消费者花的是微信或支付宝中的人民币，商户收到美元/加元/欧元/英镑等主流货币。

对于想要争抢这块蛋糕的国外平台来说，已经 「船太大，调头难」。一来公司大，内部流程和技术开发慢，移动支付日新月异，有时候还是得野蛮生长才跟得上；二来说实话这些老牌支付公司不如中国人「接地气」，懂得自家的支付宝和微信支付，结果就是支付宝或微信支付跟他们合作的沟通成本太高。

其实支付宝们的想法也简单，不管黑猫白猫，能帮自己占领商户和市场就是好猫，如果技术上他们是信得过的，对接以后交易结算顺畅，那更加没问题了。

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随着支付宝和微信支付在海外的影响力不断渗透，聚合支付同样会随之「攻城略地」。在不远的将来，欧美也会全面步入移动支付时代吗？

我们看到的现实是，越来越多的海外消费者的想法和@Real信誓蛋蛋 一样，越来越多的商家想借势支付宝锦鲤的东风。创业两年的RiverPay已经和欧美地区超过1.2万家商户达成合作，支付交易量达数亿美元。除了上述谈到的尼曼集团，我们所熟知的世界顶级百货公司之一Saks Fifth Avenue、北美最大的奢侈品连锁店之一Holt Renfrew、英国最著名的百货公司之一Selfridges、以及以Tiffany & Co.、Prada等为代表的奢侈品专卖店都在通过RiverPay的服务拥抱移动支付。

当然，对于支付宝、微信支付和RiverPay这样的聚合支付企业来说，其终极目标却并不只是支付服务提供者，而是形成基于大量消费数据的，线上导流营销和线下支付环流平台，实现一条龙服务。

支付宝、微信支付本身具备入口效应，聚合支付则通过对接入口与商户，洞察消费者画像和消费决策，这是未来拓展大数据营销平台的基础。

当然，在包含风控、防欺诈、反洗钱等基础能力的通用技术，以及结合合作伙伴当地的经验进行适应性改造，切入更多的生活场景上，移动支付的出海之路仍然任重道远。

但历史正在发生，就像苹果智能手机以及迪士尼文化对全球的输出一样，不管本地技术水平如何，生活方式和社会文化如何，具备「普世」价值的事物会不断扩张，只不过这一次的主角换成了中国。

就像威尔杜兰特在书籍《历史的教训中》所说，一些宝贵的成果，历经国家的兴衰沉浮而一直存在着，例如火与光的发明，车轮和其他基本工具的制造；语言、写作、艺术、歌曲；农业、家庭和父母之爱；社会组织、道德和慈善；以及传播家庭和种族经验的教学方法。

这些都是组成文明的基本要素，从一个文明历经危难而传给另一个文明，被顽强地保存下来。它们联接着人类历史。

这个历史的车轮只会滚滚向前。

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（编辑：温州站长网）

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