从EA黑马《Apex英雄》身上，中国游戏厂商能学到什么？
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但回看《Apex 英雄》，在它发布之前用户却什么信息都得不到，甚至在几周前网上搜Apex只会出现一堆意义不明的信息。前一天试玩第二天就上架的事实属罕见，而且之前还一直没有宣发的消息，实在让不少人认为《Apex 英雄》就是EA力捧《圣歌》拿来提高用户期望度的祭品。
可能连重生小组和EA自己都没想到《Apex 英雄》可以成为爆款吧，对其丝毫没有官方信息支持，但对于置身于游戏小圈子的玩家用户来说，在《Apex 英雄》发布的一周内，绝对见过不少如下的沙雕表情包。
游戏圈一种很奇特的文化氛围，充斥着各样的极客与各家忠粉，这些玩家群体可以为了一个成就画几十、上百个小时去攻关，也能为了一个吉祥物头套豪掷千金，派系林立鄙视链长存。也因此这个圈子有着独特的粘性与从众心理，哪怕是“敌对”派系，听到有新的好玩的游戏也会尝试之后“挑毛病”。 这些玩家群体一遍喊着“我巴不得EA死”，一边又免费帮EA传播着各种沙雕表情包，让《Apex 英雄》的热度在这个小圈子内飙升，而且该游戏还是道具收费型，不花钱也可以正常游玩，配置上经历过《绝地求生》洗礼过PC也无压力进一步促进了《Apex 英雄》用户的爆发式增长。
我们经常用病毒式营销来形容一个营销的传播速度，而在游戏圈子内，如果说一般的爆款是病毒式传播的话，游戏圈的爆款传播就是病毒中的癌细胞，可以无限增殖、可转化和易转移。 这种表情包式的营销不仅速度快，呈现出几何倍数的递增，而且本身粘性更强，除非游戏本身过时或者后期维护运营出问题，基本都可以重复跌增。而且背后的产值可以附加到别的产业中，品牌周边、直播、赛事等等，这种形式也颇有互联网商业中“羊毛出在猪身上，狗来买单”的意味。 罗瑟·瑞夫斯在20世纪50年代首次提出的USP（unique selling proposition翻译过来就是独特销售主张）是很多广告人的核心追求，但罗瑟认为USP是消费者从广告中得到的东西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西，盲目费尽周折的凭空构思不如逆向思维，从成功中总结其有效USP。 对于《Apex 英雄》的成功来说，小圈子的表情包营销虽然是用户自发式的行为，但也为日后其他游戏厂商提供了一条营销思路。表情包如今已经成为各个阶层社交活动中不可缺少的一部分，每一次的传播实际上就是一种印象加深。 比如QQ表情包大数据显示，其emoji的呲牙表情一年被用3187亿次，虽然非官方表情包的数量远不及此，但也足以证明在这个流量日益加重的互联网下半场中，表情包已经成为营销活动中不可忽视的一部分。
尤其是在《Apex 英雄》表情包营销成功之后，这种无组织的组织力量进一步的到了体现，这种全新时代下的USP值得其他游戏厂商关注，不过也是要建立在内容过关的基础上，否则戏谑式的黑表情包流行起来，一样是癌症式的难以剔除。 新代理是Apex英雄在中国长远发展的注定归宿 内容与营销上的优势让《Apex 英雄》爆火，但这并不意味着其未来进展就是一帆风顺。回看已经凉了的前辈《绝地求生》，刚开始时也是顺风顺水，但最后还是死于外挂与运营。而对于《Apex 英雄》来说，这些问题更为明显。 外挂方面，对《Apex 英雄》来说反外挂比起《绝地求生》更为难办，一方面以EA之前对外挂的态度，很难对官方抱有太大期望；另一方面即使沿袭《泰坦陨落》中养蛊式的把外挂玩家分配到同一场比赛中，也难以制约，因为《泰坦陨落》系列是收费游戏而《Apex 英雄》是免费游戏，试想连收费的《绝地求生》都难以阻挡外挂脚步，免费的《Apex英雄》更甚。 运营方面，《Apex 英雄》的运营平台Origin知名度相对于steam来说低的可怜，有报道称很多玩家不知道这是平台的游戏，他们习惯性地去Steam上搜索，导致一款叫做《Apex Construct》冷门VR游戏近日访问量激增了40倍，很多玩家还掏钱购买了游戏，让其近期销量超过了2018全年的销量。 而且运营上Origin更是公认的烂到不行，国内玩家戏称其为“烂橘子”。玩国外游戏需要加速器算是共识，而烂橘子的下载限流更是令人郁闷到发指，高达十几个G的游戏在500M网速下也只有可怜的几十KB，其运营上的缺陷可见一斑。
所以对于《Apex 英雄》来说未来在国内的发展势必是要寻找新的本地代理商，一方面是对于国内游戏来说，有国服代理的游戏可以有公安机关直接打击制作团队的有效手段，另一方面国内运营商腾讯、网易们也不缺优化运营经验，也更熟知中国玩家的消费娱乐心理。而正如预料的一样，2月15日有媒体报道，腾讯控股正与EA商洽将其游戏Apex 英雄引进到中国。 如今的时代是游戏盛况空前，产值不断攀升的时代，但却不是国产游戏崛起的时代，国产双剑《仙剑》与《轩辕剑》的口碑跌落，游戏巨头腾讯的游戏收入也在去年三季度经历萎缩，即使是反响不错的《古剑3》也没有达到预期销量。 《Apex 英雄》在内容上的对症下药的做法，很值得国内游戏厂商借鉴，倒推而出的小群体癌症营销思维也值得游戏厂商的重视，尤其是在当下以手游化与抢夺代理权的氛围中，给了国内停滞不前的游戏开发行业一个新思路：避开高成本精制作的桎梏，利用有限的技术与资源，去挖掘时下玩家最为青睐的游戏内容。 《太吾绘卷》《中国式家长》《古剑奇谭3》等一系列创新式的全新中国风游戏虽然或多或少还有缺陷，但也证明着国产游戏的发展潜力，从游戏输入到游戏输出的路很难但并不是不能实现。 “男儿何不带吴钩，收取关山五十州”，国内巨鸟多多工作室的《刀塔自走棋》虽然是基于Dota2的RPG自定义地图，但已经打开了中国爆款的第一步，也充分证明了中国游戏开发行业的巨大潜力。广袤的玩家市场给了需求支持，雄厚的资本力量给了资源支持，中国的游戏开发商也到了转变思维，汲取成功经验进行改变的拐点时刻了。 更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App （编辑：温州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
