海南三椰，重新定义低俗广告

结果没想到，15 年，国家食药监局官网发布了一份《关于51家保健酒、配制酒企业69种产品违法添加行为的通告》，椰岛集团的鹿龟酒就在“正在调查”的名单里，据通告，鹿龟酒被抽检出添加了豪莫西地那非、红地那非、伪伐地那非等药品。

西地那非的俗称就是“伟哥”。

行，海南三杰…不对，海南三椰集合了。

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一个月后，事情出现了反转，食药监局再发函，称鹿龟酒没有添加伟哥，椰岛集团可以继续卖酒，于是不忘初心的椰岛在连续两年都亏损千万的状况下，花了2.8亿加入央视2018年品牌计划，继续给全国人民卖孝心。

而出产海马贡酒的椰风集团业务已经极度萎缩，只在山东和海南两地勉力维持，2012年过后，海马贡酒的广告熄了火，但海南岛上始终流传着海马贡酒的传说。

结果就在那一年，来自山东的青岛啤酒跑到岛上做了个广告，广告词是“来一炮，爽到底；来一炮，爽一夏。”

真是入乡随俗啊。

山东品牌来了海南，都不自觉得了这样的毛病，可想海南岛上用“性”做营销，是一件多么普遍的行为。

但为什么呢？

拿从芒果汁卖到保健酒的椰风和专注卖椰汁的椰树来说，两家掌门人的审美观念可能是一大促因，尤其个人作风强硬的王光兴，至今椰树集团的标语里都还有一句“没有王光兴就没有椰树集团”。

刘扬武和王光兴分别出身学徒和临时工，后者境况稍好点，念到中学毕业，在8、90年代海南的经济潮里，两个人几乎同时把饮料厂做成了本土龙头企业。

同样的，两人在搞营销方面都有海南媒体津津乐道的故事，在厂里干过美工的王董炒掉美术组自己设计椰汁包装，还研究出了胸模瓶设计；穿梭在大排档和茶店的刘董则聊出了海马贡酒的广告创意。

除了一把手的审美观，涉及到整个海南岛的广告业偏好，就不得不聊聊海南的宗族文化。

除了黎族、苗族等少数民族外，海南省以福建客家人移民居多，宗族文化盛行。去年，海南三亚一个符氏宗亲会成立，特地在各个网络平台上发文，配置俨然一场正规的研讨会规格，还有祭宗祠等环节。

类似的海南宗亲会成立仪式还有很多，陈氏、文氏、包氏......规模都不小。出生性别比早就证明了，在宗族文化盛行的地区，比如广东潮汕、福建和海南，男孩偏好更严重，进而形成了男尊女卑的关系闭环。

据说海南儋州曾经有个地方习俗叫“拗女”，男性可以强行跟年轻女性约会；搜一下“海南伴娘”，你会看到很多伴娘在婚礼被骚扰和非礼的例子。

另一方面，近海洋文明的海南岛在性观念上并不保守。

1999年，在海南蹲拍了四年的摄影师赵铁林，出版了那本鼎鼎大名的《聚焦生存——漂泊在都市边缘的女孩》，还有后来写的那本《她们》，聚焦的都是海南的性工作者们。

90年代海南省开放经济特区后，曾经有十万青年“闯海”的现象，当时的海南充满野性，在经济暴起暴落的同时，色情服务行业也蓬勃发展，这个印记直到今天还有。

有这么一段顺口溜，说“不到北京不知道官小，不到海南不知道身体不好”。

这种氛围再加上刚开始大力发展经济、政府尚未完善的监管，为了销量，本土企业就越来越习惯于用“腥膻色”作为卖点，打擦边球广告。物化女性？不存在的。

监管体系不完善并不只作用在消费品和广告行业。1991 年，在没有获得日本授权的情况下，海南出版社翻译出版了一系列日本漫画，比如《七龙珠》和《圣斗士》，质量相当不错，至今是不少人的童年记忆，后来因为中国加入WTO，日本漫画社告上来，出版社才被吊销停刊。

如果不是被放到微博这样的是非之地，椰汁还会继续“白白嫩嫩”下去，因为在椰树集团看来，这样的广告根本没有任何问题，销量证明这是对的，销量又进一步促进这个循环。

也许通过这次出圈，椰树对这种营销更满意了。要想让他们知道卖得好纯粹是因为好喝，可能得靠疯狂打瓶身上那个手机号了。

（编辑：温州站长网）

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