不卖4000卖2999元，小米9的定价逻辑在哪里？

而小米其实在过去也一直在摆脱它的固有标签，但是它的聪明之处在于，它过去几年，一直在小心翼翼的以价格微调、用户感知有限的方式试探市场的接受度，逐步推动品牌爬坡。比如说2017年小米6在价格上从过去的1999元上探到2499元，2018年的小米8实现了2699元起售的突破，2019年的小米9实现了对2999元的突破。

因此，雷军也表示了小米系列是最后一次定位于3000元以下的价位，那么在下半年或者明年，笔者预计小米新旗舰的定价或许在3299左右的价位。

显然，在未来几年，小米的定位将会稳定在3000元~4000元档。在那个时候，人们对小米手机的定价接受度将会更高。而小米也完成了自身的蜕变，与OV终于站在了同一个竞技场。小米也逐步褪去了低价与性价比的标签。

小米9的成本提升了，但多年的性价比厮杀让小米比苹果更明白的一个道理是，产品定价的决定性因素不在于产品成本，而在于市场环境的变动性以及市场预期，在所谓市场环境的变动性在于，行业创新的可见度变低、突破不太明显的情况下，用户对价格表现得前所未有的高度敏感。同时也需要考虑在此前后，市场上主要竞争对手的价格大致的区间是多少。“产品成本高因此要涨价”的逻辑是厂商立场的利益逻辑——相信苹果对此有颇深的心得体会。而后者（市场预期）才是用户利益诉求，与后者契合度高，才能推动产品销量。

因此，在产品依然性价比的情况下，在品牌层面小米如果要突破自身桎梏，需要找到一个对标物，而早早学习OV的年轻化潮牌营销策略，学习中端市场的营销思路与玩法，能助力小米更快的切入年轻人市场。这是一个无需过多研发投入、足够轻、以及难度没那么大、同时契合小米营销先行策略的打法。

小米固守性价比，也是固守它的基本盘

从目前小米的营销操作方式来看，小米的定价策略其实也学习了华为mate20系列产品的定价玩法——超出用户预期的产品表现，低于用户预期的售价。去年华为mate20系列是在欧洲市场以高于国内的价格首发，有iPhone XS系列涨价在前，当时国内消费者对华为mate20系列的售价涨幅有一定的心理预期，但华为在国内却以一个低于国人预期的售价发布，一方面多项黑科技加持刺激购买欲，另一方面性价比的定价策略也刺激了部分消费者的爱国情感，受伤的不仅仅是苹果，也有涨价在前的OV。

而小米9此次则是首先释放了4000元定价的烟雾弹，刺激市场的高预期与关注度，最后以一个低于预期的售价刺激用户好感度。这是一个颇为聪明的策略，它更容易放大它的口碑效应与用户对产品瑕疵与创新不足的宽容度。

小米目前自身的体量还不足以支持其高端品牌溢价，在销量下滑的时候盲目走高端会导致陷入到恶性循环。若从低端迅速跳到高端，用力过猛跨度过大，一旦销量不佳，往往因市场策略混乱导致高中低端各层面均受到影响——因为一旦高端策略失败，将对品牌形象造成冲击，定位不清甚至致使中低端失守，这是小米不敢轻易尝试高端高利润路子的重要原因。因为它很可能把自身逼向死胡同而走向衰败。

高端市场利润丰厚，但必须得有品牌溢价支撑。品牌溢价的来源，则源于对于产业链掌控、议价能力以及产品创新与品牌本身无法复制的核心竞争力。小米在成长，但还不具备这个层面上的优势。

况且小米当前的定价也会压制友商旗舰的定价与销量。比如华为即将发布的P30系列，小米9对其售价起步会受到影响，有了苹果高定价策略的失败在先，华为如果起步价定价过高将会流失很多用户，起步过低，mate系列与荣耀系列的销量也会受到影响，是一种骚扰打压战术。因此，小米固守性价比，本质上也是固守它的基本盘。因为它能够让小米9在缺乏革命性创新的前提下，能赢得大众消费者的认可。

对于小米来说，过去多年，一直都是红米系列担当出货主力，红米之外的机型，小米基本上难见爆款，与此同时，相对于辅业上的硬件百货，资本市场也更期待小米在手机这个核心业务上拿出符合预期的产品。时至今日，小米需要一款爆款来证明它依然具备发烧的潜质，迎合资本市场对小米在主业上的预期，小米9会成为雷军期待已久的爆款吗？我们拭目以待吧。

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（编辑：温州站长网）

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