雷军：下了很大功夫说服所有高管，小米绝不放弃性价比

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钛媒体注：经过小米创始人雷军连续一周的爆料，小米9终于在昨日（2月20日）发布，最终定价2999元。这一定价出乎外界预料，按照此前外界传言，小米年度旗舰机将大幅度提高售价，小米9标准版或将售价3499元起。

其中，小米9标准版有三个版本，6+128GB版本售价为2999元，8+128GB版本售价为3299元；透明尊享版使用了12+256GB的内存组合，售价3999元。

雷军在昨日发布会现场解释称，价格是最纠结的，此前一直坚持极致性价比，但也是小米的障碍，好在现在把性价比的使命交给了Redmi（启用英文名，不再叫中文名“红米”）。经过内部讨论最终标准版定价2999元，雷军称可能这是旗舰机最后一次定价3000元以内了。

因为这事儿，雷军今日又在个人微信公众号作答，“如何定价是我这次最最纠结的问题。我特别怕我们内部觉得合理的价格，让用户觉得小米变了，雷军变了……”

2018年手机元器件的成本有了很大的提升，对于国产手机厂商的成本有了很大的压力。另外，小米的研发投入也在不断加大。仅2018年前三季度，小米的研发投入超过了40亿元，而且还在不断加码。

“这么高的成本，想要卖到特别便宜的价钱，真的做不到，所以我们内部争论很激烈，反正几天几夜争论以后，大家定了一个这样的价钱钱：3299。”

但是过去几天，雷军说他真的睡不好觉，下了很大的功夫说服了所有的高管，希望大家用200%的热诚来回报所有米粉的支持。所以这次小米9的最终价格是2999元。

不过，雷军强调这绝不是说小米放弃性价比，这一点千万不要误读。小米品牌的定位是创新、极致性能、极致体验，追求性价比，但不被限制于极致的性价比。在此之前，小米就已经决定推行双品牌战略，独立Redmi（原来叫红米）品牌。也就是说，Redmi将死磕性价比，而小米则专注于中高端机型。

“2999，有可能这是最后一次小米的旗舰系列定3000块钱以内的。但是，请相信我们小米永远不会忘记性价比的原则，我们在同等的性能下，一定是价钱最厚道的，同样的价钱一定是实力最强悍的，我认为世界上需要友商，也需要小米这样的创新创业的公司。”

雷军昨日在接受媒体采访时也强调，小米集团不会追求高溢价、高毛利，小米依然会本本分分卖厚道价，硬件上的高溢价小米不会去赚。他重申，小米硬件综合利润率永远不会超过5%。

“我觉得一步迈太大超出了米粉的承受力，还是2999元，让大家理解我的诚意，我们可能会贵一点点，不是很多。”

事实上，高性价比、低价等关键词一直停留在小米的品牌形象中，想要一下子扭转品牌形象并不容易。小米2018年招股书显示，1300元以下的手机依旧扛着小米智能手机销量的最大一面旗，增速最快的是1300-1999元这个价位。

小米在定价上如此小心谨慎，也跟上一季度的出货量有关。据调研公司Strategy Analytics给出的数据显示，小米Q4全球智能手机出货量同比下跌6％，降至2600万部。

这主要是因为国内手机市场下滑厉害。据国际数据公司IDC报告显示，2018年第四季度，中国智能手机市场出货量约1.03亿台，同比降幅9.7%。其中，小米在国内市场出货量为1030万台，较去年同期1590万台下跌35%，市场份额由13.9%下滑至10.3%。小米在中国智能手机出货量被苹果反超，跌至第五。

前几日，有媒体报道称，小米不再扁平化管理，内部头衔大体分为专员-经理-总监和副总裁及以上，层级共设10级，从13级到22级。专员级别为13级左右，经理为16级到17级左右，总监为19级到20级左右，副总裁为22级。而过去，小米只有三个层级：联合创始人-部门负责人-员工，并且奉行不打卡、不设KPI的政策。

雷军对此回应道，看到这个报道有点蒙，叫小米变了、雷军变了，其实没有变，小米所有的高管合伙人都在一线，还在坚持超扁平化的管理。

“比如说小米9SE是前天我们的发布会彩排，大家听完以后觉得我小米9SE没讲明白，我紧急从产线上把小米9SE的设计师全部召回北京，让他们又细细跟我讲了讲他们到底怎么想怎么做的。包括过去一周的微博发布会，都是我写的，所以过去一周的工作量远超大家的预期。”

不过，雷军坦承小米在做管理升级，现在已经有23000名员工，如果不做这些管理升级的话，将来很难进化到管理超过10万人的团队。虽然小米是一个创业公司，但是也是超大规模的创业公司。

“今年我们会巨资投入干部队伍的培训计划，梳理级别是为了对不同级别的干部采用不同级别的培训方式，比如你带七八人的团队应该怎么干，总监怎么干，副总裁怎么干，每个级别怎么培养。”

（钛媒体编辑曹天鹏整理）

以下是雷军答记者问精选：(((1)))

雷军：我们创办小米的时候就有一个非常清晰的使命和价值观，就是小米会永远坚持做感动人心、价格厚道的好产品。在我们去年上市之前，董事会还通过了一个决议，就是我们永生永世的利润率都不会超过5%，所以这是小米的使命和价值观。

不过，性价比高和价格便宜是两件事情，我在很多场合讲过性价比，性价比是什么呢？是同样的性能，价格最便宜，同样的价钱，性能最强，它不是讲的绝对价钱。在国产手机平均价只有六七百的时候，小米手机上来就是1999，是那个年代绝对的高端。而且后来也是很多的米粉公众要求我们做红米品牌，用国产舰拉动整个的生产链。当我们做到七八百价位的时候，当然也有一些水军和友商抹黑，给我们贴标签，就是觉得我们卖得便宜。

我在上次发布会时候讲的，我看到某友商的培训资料，说小米手机这么好为什么便宜，人家标准答案是一分钱一分货，其实大家知道远不是这回事。

所以我们面临很多的挑战，我觉得第一件事情，性价比不等于便宜，小米会永远坚持性价比。

第二个问题是，红米我们现在改名叫Redmi，我们会追求极致性价比，死磕性价比，在性价比这个问题上绝不让步。小米品牌系列会在性价比基础上追求极致的体验。

举个例子，背部指纹20块人民币，使用体验非常好，可是很多人为了好看，他要屏幕指纹，你就必须得换屏，成本至少加150，搞不好是两三百，成本增加了很多，到底该选哪一个？我觉得千元机背部指纹足够了，上个月我们发布Redmi Note 7，下面无数人骂，999的产品也要屏幕指纹，这个真的有点困难。

结果前两天我一研究，友商最顶级的手机居然也是背部指纹，居然没有一个人骂，我觉得他们还是市场比我们做得好太多了，我觉得999的手机用背部指纹没什么好指责的了。

今天我们在1999的小米9SE和2999的小米9全线采用了第五代屏幕指纹和最顶级的跟三星顶级的AMO屏幕，这都是顶级的，我们全部采用了第五代屏幕指纹。所以这是我讲的第二点，小米会在性价比基础上追求极致体验。

（编辑：温州站长网）

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