雷军：下了很大功夫说服所有高管，小米绝不放弃性价比
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王川：我是去年12月中接受中国区，大概两个月的时间。我看到一个趋势，今天的手机的趋势，第一是整个手机厂家在集中，第二，这几个厂家都在做全球化和多渠道化。实际上小米之前在电商做的应该在所有的品牌里面都是第一，我们在电商上做得最好。所以，第一我们会保持我们在电商上的优势。 第二，我们也会进一步去渗透线下，我们希望能够把像Redmi Note 7、像小米9、小米9SE这样这么好的产品能够让更多的用户买得到。所以，我们今年会加大这方面的投入。 另外一块，我认为零售的方向，其实雷军之前就提到过新零售。所谓新零售，雷军的定义是什么呢？就是以提升效率和用户体验为中心的，所以，今年我们在零售上希望第一提升整个的效率，来保证小米的产品仍然能够坚持极致的性价比。第二是体验，包括这次小米9，我们整个中国区也设计了刚才雷军介绍的展陈，也就是让大家不光看参数，还能现场体验到这款手机的工艺、美观以及各种黑科技带来的体验。所以，这是我们中国区2019年的主要方向。 雷军：去年年底我们最后安排王川挂帅中国区，我有几个大的思考。第一个，就是小米要想跟友商竞争中国市场，我们的难点在哪里呢？就是我们不能卖那么贵的价钱，我们要拼了命提升效率，这其实是一个复杂的创新，新零售是一个复杂的创新，我希望王川来带队，用做产品、做研发的精神来研发一款产品叫新零售。 比如说这一次我们小米9的发布，在店面布置上有巨大的创新，这一点我觉得王川不负重望，大家去看一下展陈，他会设计很多场景，你说暗光拍摄好，你就说一句话吗？我们王川说你去体验，我在每个场景搞一个小暗室让你去试试。作为产品，我怎么展现4800万，怎么展示960帧的慢动作摄影，我觉得王川领导中国区两个月的时间，已经让我看到了中国区巨大的变化。他不是干简单的销售，尤其是配合小米系列的手机，我们去年在推动中国区的产品转型。 去年第四季度我们小米在中国区已经占绝大多数了，相对来说反而我们有点忽略了红米，所以我们去年年底才决定把红米改叫Redmi，专门由卢伟冰来领军，整个公司会加大对小米的投入，但是我们不能忽略Redmi对普机智能手机的重大意义。所以我们有两个线索，第一个线索，怎么能够做中高端，怎么能够做体验，怎么能够线下零售和线上电商配合得上，所以由王川牵头整个中国区推动我们产品的效率、演示的效率、销售的效率和整体的感受。 第二个内容，我们把Redmi品牌独立，让Redmi品牌坚持高品质、极致性价比，我说在性价比这件事情上就没有人敢跟Redmi较劲，我们小米品牌也不准备跟Redmi较劲了。我们会花更多的钱在小米系列的手机上，使这些手机的功能变得越来越强。我们有时候甚至不考虑有没有极致性价比，我们只问有没有极致的体验，这是两件事，它的优先级不一样。 比如说Redmi高品质为什么摆在第一位？因为你便宜就是原罪，所以便宜还得以高品质作为基础，因为你卖999，一上来大家就不信任你。我说其实Redmi品牌对品质的要求是所有手机里面最好的，你如果不把品质做好，你做便宜，一上来大家就觉得你low。 第二件事情，卡住极致性价比，让友商无话可说。我上次放一句话说，友商跟性价比无关，不要老披着性价比的外衣跟我们捣乱。所以，卢伟冰就是要守护性价比，要干极致性价比。 小米品牌干什么呢？我刚才已经讲过了，就是创新、黑科技、极致体验，同时只要保持性价比就行了。同样的东西，我比你便宜，同样的价钱，我东西比你好，我就不追求做到你一半的价钱，三分之一的价钱，那个时候中间说实话，有些贵的东西就没法用。比如说我就觉得屏幕指纹今天性价比不好，用还是不用？一千块钱手机，那个东西就占了150，你别的就做不了了。大家有时候花999，要不然你再等一两年，这个技术变便宜的，可能999的Redmi Note 7也支持。所以，我们是这么一分家以后，的确简单了很多，要不我请卢伟冰也说说Redmi到底咋整。他刚才开玩笑说我们变成友商了。
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