可折叠手机一出手都卖高价？三星华为想的或许跟你不一样

另一方面，可折叠手机的需求尚未验证的情况下，需要考虑大规模量产可能带来的库存风险以及投放市场之后可能产生的品质故障风险。再次是，当前产品供应链层面的量产与品控在产能、良率、成本上难以确保。因此，需要设置一个价格上的门槛，投放市场之后先观望用户需求度以及在产品使用过程中收集用户反馈，有哪些需要改良与完善的地方，为后续的升级版产品开路。

此外，三星华为将折叠手机卖高价，其战略意义大于销售目的，它们更多在于借助可折叠手机秀技术秀肌肉，拉高自身手机品牌的溢价，同时在直板手机之外开辟一个新的赛道打压苹果iPhone的溢价。

怎么说呢？三星华为的这波操作，营销意义更大。

其一，首发可以快速抢占相关的专利壁垒，抢占品牌声量，在爱国情感的浇灌下，也会推动消费者去购买其旗下的直板手机，带动其他产品的销量，也会压制其他厂商的新品发布带给用户的惊艳感，拔高了用户预期，给其他厂商形成了巨大压力。比如在当前许多还没有抢先发布的厂商都慌了，说折叠手机是PPT手机。

其二，华为三星拿出了苹果做不出来的可折叠手机，而且品质都不差，符合用户预期，在用户心智中，可以率先形成技术领先的市场认知。

其三，三星华为的可折叠手机其实打的是苹果，因为它在创新力上走在了苹果前面，卖的比苹果贵，相当于告诉世人，华为三星都做出了比苹果更具未来感、更高科技与档次的手机，同时给予苹果新品巨大的压力。而苹果到底跟不跟也是个大问题。

跟进可折叠手机，有模仿抄袭、拾人牙慧之嫌，不跟进，苹果可能真的会在可折叠手机赛道落后了。正如有网友说，不到一年前，大家目光还都是盯着苹果，转眼间，谈论的都是华为的，为其尖端科技而张大嘴巴！

三星华为首秀，早先一步抢占了用户心智，后来者多少会有模仿痕迹，这种战略意义还是挺大。

总的来说，当前可折叠手机产品初始版在投放市场的时候，产品瑕疵不可避免，设定一个高价，本质上也是设置进入门槛，厂商自身也没有打算大量铺货，这也是为什么联想杨元庆说折叠手机是PPT工程机。因为如果设置的价格太低，导致尝鲜用户太多，反而对厂商是个极大的麻烦，如果因初代产品品质与不可预测的问题事故引发负面口碑效应，往往得不偿失，导致不可控的事态发生。而小规模的用户群试水购买，即便出现品控与质量问题，事态也在可控的范围之内。

因此，从这个意义上说，可折叠手机厂商们为何一出手都卖高价？可能是它们目前就没指望你买。

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（编辑：温州站长网）

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