电子烟，一点都不性感

用自媒体KOL和明星代言人“带节奏”的，利用了舆论动员能力，呼吁大家“种草”，形成吸食电子烟的示范效应。试问现在有哪个明星和KOL敢给香烟代言的？谁又敢用除了卡斯特罗之外的任何社会知名人物的形象给雪茄打广告？

当“营销天才”大规模进入电子烟领域，极大地提高了电子烟市场万劫不复的危险系数。这对那些电子烟产品真正有需求的，想戒掉纸烟和卷烟的“烟民”来说，真的是一件好事么？

其实，无论是电子烟的营销还是科学知识普及，唯一应该瞄准的群体只有一个：现有的香烟烟民。这个市场已经足够大了。将中国3.5亿烟民的“存量市场”转化成电子烟的“增量市场”，已经足够有想象力了。除此之外，任何围绕电子烟的“黑客增长”都是非分之想，都是耍流氓。

目前市场上的新晋玩家，包括悦刻（RELX）、魔笛（MOTI）和灵犀（LINX）等都提到了“替烟”是它们的主要功能，从而在一定程度上规避了“鼓励人们都吸电子烟”的陷阱，但它们当中大多数都还是忍不住用“粉丝”、“健康”和“品位”当卖点。

灵犀（LINX）创始人章晋源在接受采访时“电子烟作为新消费品，未来会像手机一样成为很多人的标配”这句话，给了人们一些不应该有的联想：中国智能手机用户已经超过14亿了，你们想卖14亿支电子烟么？中国只有3.5亿烟民，那多出去的那3倍电子烟，你们准备卖给谁呢？悦客（RELX）也经常把”寻觅一口好烟“放在营销文案里，可这口”好烟“究竟能”好“到什么程度呢？关于”第一口烟“的营销，难道真的是冲着存量的烟鬼去的么？

以”替烟“之名挖掘新烟民，用存量的思路做增量，对电子烟这个市场来说，就不太克制了。

相比之下，魔笛（MOTI）官方的公开表态“如果你从没抽过烟，请别碰电子烟”就已经算是相当克制的态度了。当然我更希望的是魔笛自己，也包括其它更多试图表达类似态度的电子烟厂商，能够把这句话印在它们的包装盒上，就像是中国烟草总公司到处可见的印在香烟包装上的那句“吸烟有害健康，请勿在禁烟场所吸烟”一样。

电子烟应该是一种功能型产品，而不应该是一种时尚和潮流型产品。它的营销不应该是体验式、代言式、种草式和潮流式的营销，而应该是审慎的科普式营销，它应该在消除人们对电子烟的误解和对新增健康风险的恐惧上做工作，应该在强调其功能性上做工作，也应该在警示其仍然存在的健康风险上做工作，而不应该在强调其大众性和普世性上做工作。

而谈及功能性，眼下层出不穷的新电子烟玩家日益依赖的华强北一条龙“标准化”生产线，自己只负责往烟杆上刷彩漆和镂logo的模式，实在是难以在提供功能性差异上有所建树。越是缺乏功能差异，越依赖营销，越依赖营销越容易搏出位，越搏出位监管压力越大。相比之下，电子烟的“先驱”如烟对制造环节的把控，以及新玩家魔笛（MOTI）依赖其从事制造业多年的母公司对制造环节的直接掌控从而持续降低糊弹率的工匠意识，反而是整个电子烟领域缺乏的。

有一点无论是谁都必须清楚的是：任何一个拥抱现代文明的国家和地区，都不会接受“烟草文明”的角色设定，也都不会放任“新烟草潮流”的盛行。

更何况，抽烟这事一点也不性感，难道不是已经在过去那么多年逐渐变成社会共识了么？怎么会因为电子烟就又变得性感起来了呢？你们让25年前“光荣的戒烟战士”傅明老人情何以堪啊？

至于抽雪茄，其实也不太性感。如果电子烟能帮我戒了雪茄，我愿意试试，但现在就冲大家这股跃跃欲试的劲儿，我还真不敢。

（编辑：温州站长网）

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