“冻

张旭东已经很久没有睡一个好觉。

他的医疗管理公司已经运行了1年多，却一直处在亏损状态。他看着前东家在几个月之前轰然倒下，同行们的窘境，决定停止招聘，几个合伙人一起干起了业务员的工作。

停止招聘，成了很多老板缩减成本的选择。据中国就业研究所与智联招聘联合发布的2018年第三季度《中国就业市场景气报告》显示，企业招聘需求总体人数较2017年同比下降了27%，降幅较大；求职申请人数首次出现同比下降，降幅为9.86%。

季度申请、需求人数和CIER指数变动趋势图来源于智联招聘

寒冬的另一面，是原来那批离职率颇高的90后“闪辞族”。在当下，他们也悄然发生了改变。

“裸辞是不敢了，麻雀再小也是肉，基本生存还是要保障的”，1994年出生的林姝苦笑着说，之前一心想辞职的她，现在万分希望能够留下来。

春节刚过，出行行业巨头滴滴就被报道裁员15%，逾两千名员工。加上去年年底被曝出的知乎裁员、阿里巴巴缩招、京东缩招、二维火全员降薪20%等消息，让年轻人更加谨慎。冷风中，招聘市场似乎也被“冻住”了。

消失的HR电话

这一个冬天，猎头们变得格外忙碌，熬夜加班成为了常态。

招聘需求的减少增大了猎头公司的压力。互联网、金融、地产这三个领域以高薪多金著称，且人员流动频繁，一直以来都是各大猎头公司的主要客户来源。但如今，这三个领域受到的影响也最大。猎头要进行更多工作，才能保证业绩和去年春招时期持平。

在招聘市场上，猎头们面临的最大难题是供求严重失衡，猎头公司展动力合伙人潘晓晓的老客户，一家上市券商，每年大概有30～40人的中高端岗位是通过她的公司来招聘的，在过去的三四年里，需求比较稳定。但2018年减少了六成，只需要十几个人。

同时，这些岗位的要求变得非常高，“没达到要求的宁愿位置空着。或者内部提拔人上来。”潘晓晓说。

图片来源于网络

与此同时，猎头匹配雇主和求职者的时间变长了。

猎头公司前金学院副院长桂穗湘告诉锌财经，在他所专注的金融领域公司，从前从一个岗位诞生到匹配，时间通常在3个月以下，如今的招聘周期变得非常漫长，尤其是中高端职位，需要6～9个月。

据彭博社报道，知情人士透露，阿里巴巴也正在削减差旅支出并推迟一些新的招聘，一些新招聘员工被告知他们要到4月新财政年度开始后才能开始上班。

去年10月，有消息传出，华为在内部发布了《关于落实公司人才供应策略的决议》，宣布“华为公司原则上停止普通社会招聘”。 

招聘需求普遍下降。潘晓晓告诉锌财经，往年的招聘最旺季是春节回来的三到五月份，除此之外，每年秋天还会有一个“金九银十”的小高峰，但2018年的“金九银十”消失了。

“很多企业把去年的校招都停了。”潘晓晓说。

2018年的校招季，或是近年来最冷清的一个秋天。尤其对于即将进入房地产公司、金融公司的应届毕业生来说，找到一份满意的工作变得比往年困难数倍。

往年的校招现场图片来源于网络

国内某211大学建筑学院就业中心负责人向锌财经透露，该校2018年校招过程中，房企大规模缩招，而且招聘时间拉长，最长的有两三个月，碧桂园2017年在该院招了三四个本科生，2018年却一个本科生也没有。

他印象当中，有个班级的团支书，整体能力较强，暑假也在某房企实习，秋招面试了近十家房企，都进了终面，但只拿到一家offer。往年，一个学生拿多家offer都是很正常不过的事情。

桂穗湘也告诉锌财经，他前段时间去做复旦大学数学系的学生就业辅导，明显感觉，去招聘的企业没有往年好，一些学生手上拿着好几个offer，但是很少是理想的offer。

只出不进

去年五月初，因为招聘问题，在周一例会上，张旭东曾跟合伙人进行过一次争吵。

张旭东的公司的主要业务是为各大医院提供器械、耗材等医疗设备以及医院内部管理SaaS服务。医用耗材“两票制”（由医疗器械生产企业到经营企业开具一次发票，经营企业到医疗机构开具一次发票）实施以来，医疗耗材价格下降了20%，他的生意不好做，扭转亏损是第一要事。

他坚决主张要控制人力成本，公司不能再进人。另外两位合伙人则认为多招几个业务员，扩大业务规模，“节流”不如“开源”。

他和合伙人的意见最终达成一致，公司高投入且未盈利情况下，只能降低人力成本。“除非是像我们这样一上来就能打仗，独当一面的人我们才可能要。”他说。 

去年11月，天风证券宏观分析师宋雪涛发布的《消失的招聘广告——从招聘平台看就业状况》研究报告显示：经过爬虫数据分析，2018年4～9月，202万个招聘广告消失。其中二线城市及中小企业降得最多最快。

2018年招聘广告数量图片来源于天风证券研究所

作为我国数量最庞大的企业群体，中小企业提供了80%以上的城镇就业岗位，但他们在寒冬中面临的压力，比大公司更为严峻。

“只出不进”成了应对寒冬的法则。张旭东的公司以及后来入股的另一家子公司，都已经半年没有再招人，第二家公司每月房租三万多，核心员工十几人，销售人员只拿提成的情况下，每个月的人工成本也要十几万。

2018年7月20日，《国税地税征管体制改革方案》正式确定社保费由税务部门统一征收，并于2019年1月1日正式实施，对中小企业来说，这无疑是一颗重磅炸弹。

为了节省开支，包括张旭东在内的几个股东把薪资规则改为了“低底薪，高提成”。张旭东则打算再注册一家公司，“逃避”一部分税收。

按照相关规定，年销售额超过500万的企业，必须登记成为一般纳税人，年销售额低于500万或新成立的企业会默认为小规模纳税人。一般纳税人通常要交16%的增值税和20%的企业所得税。“假如降为小规模企业，我交3%的税收点就行了，但是每年开票不能超过五百万，如果再开一家公司，就可以规避税收。”张旭东说。

图片来源于网络

“现在都是在吃老本儿，每个月只有投入没有收入，只能等半年之后这一单赚到钱。”张旭东今年47岁，人到中年，面临的压力更大，上有老下有小，妻子孩子都靠他吃饭。

为了节约成本，更多企业开始减小规模。

2019年，是彭浩在直播行业创业的第4个年头，一开始团队只有几个人，靠招聘主播不断增加直播工作室，如今发展到60多人的规模，一切来之不易。

（编辑：温州站长网）

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