36氪首发 | 用“四星级”生鲜超市满足新消费人群，「1号生活」获数千万元 B1 轮融资

36氪获悉，“1号生活”已于近日完成数千万元 B1 轮融资，本轮由乾丰资本领投，弘道资本、合力资本跟投，君义投资担任本轮财务顾问，资金将主要用于拓店及加强供应链。

此前36氪曾对1号生活有过报道，其成立于 2015 年，从外卖平台起家，近两年主要业务是便利店及 B2B 平台。1号生活曾先后获得多轮融资，总金额约为 1.7 亿元，以下为其此前融资经历。

图自“鲸准”

谈及本轮融资后的主要方向，创始人谭小平表示，1 号生活便利店已有一套成熟的供应链体系和管理系统，相关业务更多是“自然发展”，旗下品牌“云兜”已有近 600 家，计划 2019 年稳定发展到 1000 家，主要覆盖广东地区。

更大的突破在生鲜

便利店之后，1号生活的的第二条产品线放在了生鲜店上。2018 年 9 月，旗下第一家“对米”生鲜超市开始营业。店面约 300 平米，选址社区附近，主营蔬菜、水果、肉类、海鲜、冻品等生鲜产品，也有米面粮油等厨房场景必需品，目前单店月营业额在 50 万元左右。

“生鲜店”是近年来备受关注的赛道，从盒马鲜生、7FRESH 等新物种，再到钱大妈、生鲜传奇等连锁社区生鲜店，都在力求用更优质的消费体验取代传统的菜市场、商超以及夫妻小店；干净整洁的店面、标准化的服务、相对高品质的产品成为行业标配。

而在谭小平看来，生鲜赛道尚未开发完全，找到差异化定位、打磨好线上线下运营模式，新品牌仍然有很大机会。仅从 1 号生活本身来看，便利店更多是个“点位生意”，很难开拓线上业务；在广东本地的供应链、物流、仓储体系已经打磨成熟的基础上，需要寻求更有想象空间的业务方向。

生鲜的优势在于：1.整体毛利在 40% 左右，高于便利店 10% 的管理费收益；2.消费者越来越习惯于线上点单、送菜到家，单店可以覆盖的范围更广，能一定程度摆脱掉点位限制。

差异化定位：做四星级的生鲜超市

谭小平将盒马鲜生一类的生鲜超市类比为“五星级酒店”，社区连锁生鲜小店就像是“经济型酒店”，1号生活要做的是“四星级酒店”。相对应的，选品、店面、服务等都会有所调整，具体来说：

• 选址：选择房屋均价 3 万/平米的小区附近，覆盖 3-5 千户家庭；经过团队测算，广州地区可以开到 200 家左右。（作为参考，2018 年中国房地产大数据报告显示，广州房屋均价约为 3 万）

  门店：面积 300 平米左右（属于较大店型，普通生鲜小店一般在 100 平米左右）；能承载更宽产品线，目前全店 SKU 有 1100 多，而小店可能不足百种；

  商品：品质对标盒马，价格位于盒马和普通小店之间。以海鲜为例，普通小店里一般不会有鱼池，无法售卖新鲜水产，而1号生活店里会有相当比例的海鲜，也有部分进口货源。
  

  简而言之，定位决定模式。

  谭小平将1号生活服务的这部分消费群体称之为“新广州人”，典型画像是：比较年轻，家庭主要成员是 70、80 后；有一定消费能力，愿意为高品质食材支付一定溢价；线上购物习惯成熟。

  生鲜做的其实是复购的生意，为了增强用户粘性，1号生活也设定了自己的会员制体系：月费 9.9 元，会员折扣一般在 3%-5% 之间。目前，第一家店营业半年，会员数量已经稳定在 5000 人左右，会员平均每月到店次数会有 20 余次。

  线上也是1号生活想要发力的方向。谭小平表示，整体逻辑和前置仓类似，生鲜超市也即线上服务的前置店，目前已经自建好一套基础的仓储、物流、冷链体系。希望今年能在广州的 10 个区里，每区矩阵式分布五家店，一共开设 50 家店。一方面，店面本身的线下业务在盈利；另一方面，作为前置店，这样的密度基本能做到为广州各个地区提供线上服务。

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  本文头图来自 站酷海洛 正版图库

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