智能音箱将迎来二战，产业共同走向创新鸿沟边缘

2018年初百度又收购了小鱼在家，李彦宏在小度在家带屏音箱发布时，宣布将1599元的产品降价1000元按599元销售。当然，这个营销噱头带来了足够的产品曝光，但从第三轮抢购开始，用户对小度在家就逐步失去了兴趣，业内盛传小度在家库存量很大，直到去年双11小度在家以299元大幅补贴出货，才缓解了这种情况。百度第二轮智能音箱策略再次失误。

第三轮做智能音箱，百度选择了无屏的小度音箱自研和带屏的小度在家大幅降价，整体补贴额度据说有5-10亿元。快速迭代是互联网公司的优势所在，而大公司的背景让小度有了更多的试错机会。当然百度是否走在了正确的赛道上，当前还不好判断。至少，在智能音箱领域的船票拿到了。

微信的诞生就是腾讯内部多个团队赛马的结果。在智能音箱方面，同样存在三个团队。腾讯云小微团队，定位智能服务系统，数字家圆的亲见、哈曼等智能音箱采用该技术服务；叮当团队曾联合推出GGMM、Zipp音箱，去年底推出首款带屏音箱；另外一个是听听团队，推出一款无屏音箱后，团队重组，一部分被华为挖走，一部分并入叮当。

内部赛马未见胜负，在业内也没有形成较强的地位，两个团队未来是否进一步整合，存在不确定性。不过值得一体的是，QQ音乐以一台音箱10元左右的价格预装到第三方智能音箱，去年以千万级收入赚的盆满钵满，坐收渔利。

阿里与小米：从无屏音箱低价鏖战，到带屏音箱新规则探索

智能音箱在中国市场从2015年起步，直到2017年双11天猫精灵X1以99元促销，才出现了百万级销量。而后群体性爆发是天猫精灵方糖、小度音箱、小爱同学mini在百元以下的鏖战。值得思考的是，为什么无屏智能音箱降价到100元以下才迎来爆发式增长？

这个价格，与一二线城市一顿饭的平均价格相近，更多人选择智能音箱是当作科技玩具尝鲜。用户体验并不是最重要的，有趣有新感觉才是关键。这是在音箱普及期不可避免的情况。而且，价格探底的动作还会继续。

而带屏音箱，可以说是一个全新的物种。在国外就有smart speaker和smart display的区别，而在国内，腾讯将其定义为智能屏，小米将期定义为触屏音箱，阿里天猫精灵将其定义为智能助手，而百度小度在家在不同场合有人工智能带屏硬件、视频音箱、智能助手三种说法。

带屏音箱在价格策略上给行业留下了较多思考。无论是京东叮咚PLAY的1899元，还是腾讯叮当的899元，抑或是小度在家降到的299元，都没有讨好大量的用户。带屏音箱的用户群体是哪些？应该定怎样的价格策略？需要行业在2019年给出答案。

小米在IoT领域布局较早，加上智能手机在电商平台的高流量属性，让小爱智能音箱可以凭借很小的促销力度就能够形成自然销量，这也是小米能够不补贴做到国内第二的底气所在。不过，形势正在发生变化。上市不久的小米，迎来了2016年以来的第二次触底。从IDC数据来看，2018年第四季度小米主业手机业务，无论从同比还是环比来看，下滑幅度都超过了20%。

在此刻，可能更需要音箱带来一定利润，至少是盈亏平衡。所以小米在发布首款带屏音箱的时候，巧妙的避开了天猫精灵、小度在家等主推的7寸屏幕，而是推出4寸屏幕产品，当前处在公测期，价格尚未公布。

同处于众测期的还有天猫精灵带屏音箱天猫精灵CC。作为行业的龙头大哥，天猫精灵的每一个举动都有着风向标意义。有趣的是，天猫精灵官方旗舰店方糖音箱改为限购模式，带屏音箱天猫精灵CC原价699元众测。而在淘宝和闲鱼等渠道上，加价的现货已有销售。如果它是小米，这应该是在玩饥饿营销。

但更可能的是，根据用户人群进行价格测试，进而确定价值对应的合理价格，这也是行业所期待的。对于认同其价值的用户，价格从来不是问题。

2019年，在悲喜交加中走到创新鸿沟的断崖边缘

1911年杰弗里·摩尔提出了“技术采用生命周期”理论，被称为是科技营销领域的新摩尔定律。该理论指出，一项新技术进入市场时，会依次面对创新者、早期采用者、早期大众、后期大众和落后者。每个阶段，消费人群的比例和特点都不一样。最关键的是，“早期采用者”和“早期大众”之间存在一个致命的“鸿沟”。

跨越鸿沟则会迎来全面普及，没跨过去则是逐步偃旗息鼓，品类如激光投影键盘、业务如脸萌，都是没跨过鸿沟的创新力量。

对于智能音箱这个品类来说，截至2018年底，在中国4.3亿家庭当中的普及率接近6%，而2019年底累计量将达到12%-14%，正好走到“创新鸿沟”的边缘。

2019年，不可避免的情况有：

价值感的纠结。互联网企业试图让音箱回归价值感，运营商却以补贴形式让音箱成为话费套餐的附属物。中小玩家的站队，渠道侧向运营商的战对，技术侧向BAT的站队。代工厂的自动化，手机行业早已自动化，而在智能音箱领域，目前仅有阿里的产品在半自动化的流水线上，相比手工，质量保障性更好。

以及华强北的变革。2月底的华强北，大部分店家不知智能音箱为何物。在智能家居和智能生活的店里，零星可以看到角落里的小度在家和腾讯叮当，价格不低，问者寥寥。一年后的今天，大批的音箱将会流入华强北等消费电子集散地，恰如当年智能手机真正兴起时候一样。

2019年是蓄力之年，运营商产业资本进入，将继续推动这个行业疯狂加速向前。行业当中的每个参与者，有共同的宿命，也有各自的算盘。第二次百箱大战，是行业风口。

只是，2020年风停后，不知还剩几家。

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（编辑：温州站长网）

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