虎门再销烟

撰文/ AI财经社 杨雅芳

编辑/ 陈芳

电子烟火了，成为2019年第一个风口。各路创业者蜂拥而至，不到两个月时间内，电子烟品牌如雨后春笋般涌出。然而，深圳——电子烟生产大本营却是另一番景象。

得知投资人和媒体都在关注电子烟行业后，深圳一家电子烟公司的老板跟同行调侃：“咱们是不是要完了？”在深圳电子烟从业者眼中，这不是风口，而是一个时代的终结，轻松赚大钱的时代已一去不复返。

01

藏起来的电子烟

深圳是电子烟的生产大本营，占据着全球90%的产量。生产电子烟的工厂主要集中在深圳宝安区，更确切地说是沙井和松岗两个街道。不过，如果没有人领路，外行来到这里很难发现电子烟工厂的身影。

电子烟工厂散落在深圳宝安各个建筑里，这里没有集中的电子烟产业园，他们也没有在建筑外立面打上自家工厂的名号，似乎并不愿意让人找到。大多数中小工厂在园区里租了一两层楼；头部工厂通常会有若干个厂区，分布在不同园区里。

年营收超过15亿元的麦克韦尔，在深圳电子烟代工厂中属于佼佼者，其在宝安有三个工厂，最大的占地面积没有超过2公顷，相当于2.7个标准足球场。在植被高大茂盛的深圳，这些隐藏在层高4到7层建筑里的电子烟工厂，很容易被树木枝叶遮盖，让人轻易发现不了。

深圳虽然生产电子烟，但几乎没有卖电子烟的实体店。沙井的中心路被当地电子烟行业从业者称为“电子烟一条街”，长约5.5公里，纵贯整个沙井，临街店铺有餐馆、电器城、宾馆，就是没有一家电子烟店。它并非浪得虚名，其路旁的写字楼内隐藏着大大小小的电子烟公司。

电子烟一条街上的写字楼，众多电子烟公司分布其中

在2015年前后的鼎盛时期，中心路大约有三四百家电子烟公司，大多是从事贸易的。那是电子烟行业赚钱最快最轻松的时代，每年中心路上都会诞生一两个千万富翁。不过，他们都很低调，不爱露富，嘴上常说的一句话是：“生意一般，赚点辛苦钱。”

这些公司的名字里没有“电子烟”三个字，让人误以为是科技或者贸易公司。只有通过查询工商信息，才会发现他们跟电子烟有关联。进入写字楼，大多电子烟公司没有标识，没有前台，有的甚至关着门，磨砂玻璃也让人难以看清里面的办公情况。

闷声发大财是深圳电子烟人的共识，十年前如烟的陨落让他们学会把自己藏起来。

故事要从第一支电子烟的诞生讲起。2003年，一个叫韩力的药剂师发明电子烟，并注册了专利。两年后，如烟雾化电子烟上市，这款尼古丁吸入器是由电池、雾化器和含有尼古丁的可替换烟弹组成。韩力认为，吸烟成瘾原因在于尼古丁，但对人体伤害最大的是焦油等燃烧产物，如果不燃烧直接吸入尼古丁，那么吸烟的危害将大大减少。

“健康吸烟”“吸着吸着就戒了”的广告语让如烟深入人心。虽然如烟599元到1.68万元的售价很贵，是当时市面上戒烟产品的好几倍，但仅7个半月如烟就回款2.3亿元，第一年营业额达2亿元。并成功借壳上市，2007年到2008年达到顶峰，销售额近10亿元。如烟股价一度高达116港元，市值近1200亿港元。

盛极而衰，如烟的悲剧在其爆火时已经埋下，广告语中那些引人注目的字眼，给了如烟致命一击。

央视突然曝光如烟戒烟效果造假，将其推到风口浪尖。随后，著名打假斗士王海披挂上阵，历数如烟七宗罪。并将如烟告上法庭，诉其产品本身有害，欺骗消费者。此外，国家烟草专卖局公开表示，如烟的宣传涉嫌失实、有违科学理论，应由烟草专卖局管制。

舆论危机下，如烟销量大幅下降，加之深圳宝安、浙江义乌等地出现不少仿制如烟产品的工厂，迅速蚕食如烟在国内的市场份额，从几乎垄断跌至个位数。国外市场也不乐观，美国电子烟品牌出现，FDA对两家烟草公司从中国进口的电子烟下达了禁令。

如烟业绩迅速崩盘，据2009年财报显示，如烟全年亏损高达4.44亿元。2010年前7个月，如烟停牌8次，靠集资续命。8月，寻求多元化的如烟集团更名三龙国际。彼时，其股价已长期在0.1港元附近徘徊。

2013年，在连年亏损后，如烟被全球第四大烟草公司帝国烟草以7500万美元收购，收购内容包括电子烟专利以及可能提起的专利侵权诉讼的收益。韩力则就职于帝国烟草旗下Fontem Ventures公司，担任顾问。三年后，帝国烟草推出两个电子烟品牌，却没有如烟。

业内人士称，曾经有一段时间，全世界做电子烟的公司都害怕韩力，因为严格来说它们都侵犯了韩力的专利权。“只有他自己不知道，或者说知道也没办法，没钱维护的专利就是废纸。”

几年前接受采访时，韩力曾畅想自己的名气将跟随电子烟行业的发展而壮大，“也许20或30年后我会非常有名”。但事与愿违，电子烟产品几经迭代，由韩力时代的仿真式电子烟，到大功率可注油、被称作大烟的APV类产品，再到近两三年内开始流行的小烟，电子烟早就不是基于韩力专利的产品。

02

出口找市场

如烟倒下后，靠仿造发家的工厂接手如烟遗留下来的市场，这次，他们出奇一致地避开了国内市场。

美国是个好去处，当地香烟贵，电子烟相对廉价，甫一上市就受到美国人的追捧。尤其是在加油站这类场景，电子烟格外热销。美国公路多，长途开车司机难免疲惫，抽烟解乏是许多人的选择。传统香烟需要点火、处理烟灰，电子烟则没有这些烦恼，想抽随时拿起来用即可。

但最初那几年，深圳工厂大多是小作坊，少有规模化的厂家，有能力承接美国订单的工厂不多。外加2008年到2010年期间，有FDA的禁令，找上门来的美国订单喂不饱深圳众多代工厂，许多工厂由于接不到订单而倒下。

关键时刻，来自日本和韩国的电子烟订单救了深圳电子烟代工厂的命。业内人介绍，当时已经在美国略有声势的电子烟传到日韩，在这两个国家流行起来，卓尔悦、麦克韦尔等巨头代工厂，最早的生意就是来自日韩。

总部位于江苏常州的卓尔悦，2008年来到宝安沙井一带设厂，同年，在宝安打工多年的王亮进入卓尔悦，负责品牌管理。他告诉AI财经社，那时，沙井没有那么多工厂和高楼，到处荒草丛生，“电子街一条街”上还没有像样的写字楼。在王亮入行期间，深圳宝安虽然电子烟代工厂林立，但达到卓尔悦规模的寥寥无几。2010年他离开卓尔悦时，工厂工人超过300人，年营收逾5000万美元。

（编辑：温州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!