虎门再销烟

卓尔悦牢牢把握住了电子烟代工产业最赚钱的那个环节。收到订单后，他们会将订单拆分给各个零配件的供应商，自己只负责最后的组装。对于下游供应商而言，一单生意赚不了多少钱，但像卓尔悦这类的代工厂，每生产一支电子烟，能够以成本价一倍甚至数倍的价钱卖给外国的品牌方，利润极为丰厚。

几年后，卓尔悦成长为电子烟行业头部代工厂之一。与此同时，麦克韦尔、易佳特、艾维普思、五轮电子等几家同样发家于深圳宝安的大型电子烟工厂，靠着为日韩欧美等代工，完成原始积累，开始研发自己的产品。

这些工厂的自有品牌同样面向海外，不会对国内销售，想买只能托人代购。在易佳特总经理刘宇理看来，公司之所以能够稳步发展，归功于稳定的海外市场。外贸是易佳特最重要的业务，国内的业务由一个部门负责，公司的高管不会过问太多，这不是发展的重点。

实际上，当下的国内电子烟风口热潮，并未对巨头工厂产生影响。麦克韦尔方面告诉AI财经社，今年的招工并未因风口而扩大，招工规模与往年一样，参加面试的人也与往年差不多。

麦克韦尔位于松冈的工厂

时至今日，美国电子烟市场APV雾化品类市场占有率前五的品牌，都是出自深圳宝安。业内人称，2014年中国电子烟制造业达到峰值，一度有2000多家电子烟工厂，但从海关出口数据来看，市场份额超过90%主要集中在行业前三名的代工厂手里。

这一年，中国电子烟行业产值约为68.7亿元，共计生产5.94亿支电子烟。三年后，到2017年，中国电子烟行业产值增长至126.5亿元，产量为16.51亿支。

在如此体量和增速下，深圳电子烟工厂依旧非常低调。以卓尔悦为例，业内人估计该公司在外贸领域能占据全球近一半的份额，旗下有四五个子品牌，分别由不同的公司运营。如果不知道内情，单看股权关系，很难找出卓尔悦与这些子品牌运营公司的关联。还有人透露，卓尔悦的老板常年开的车只有十几万元。

表面上的头部企业，无非是麦克韦尔、艾维普思、五轮电子等曾挂牌新三板的企业，或者是像易佳特、卓尔悦这种耕耘多年，有自己标志性品牌或产品的公司。还有更多低调的工厂，连内行人轻易都接触不到，更没人知道他们究竟做到何种规模。

麦克韦尔最老的工厂建在宝安东财工业区内，工业区紧邻一家高尔夫俱乐部，总面积只有高尔夫场的四分之一。麦克韦尔的厂区只有四栋主要建筑，年代最久远的那栋楼是他们最早的厂房，如今被改成员工食堂，还有两栋楼，一栋是研发中心，另一栋承包给日本公司，为他们供货。

唯一还在为国内公司生产的建筑有7层，这是开放给外来者参观的区域，从下到上依次是仓库、办公区、研发区和生产区。生产区面积不大，约在200平方米左右，客户可以通过厂房外的走廊绕着转一圈，透过玻璃参观，不能进入内部。AI财经社到达麦克韦尔时，十几名工人正在组装悦刻的产品，这里不涉及零部件的生产，只能看到最终的装配环节。

多名业内人士表示，随着深圳生产成本的上升，很多工厂已经或正准备迁至东莞市，那里租金和人工更便宜。麦克韦尔、易佳特等头部企业已在东莞布局工厂，那里规模更大，更接近生产的核心，外人不便前往参观。

03

野蛮生长

直到2014年，电子烟以亚文化的形式重新回到中国，最初的一批玩家还以为这是纯种美国血统的洋货。

2014年，许汉的朋友从美国带回一支“加特林134”电子烟，功率大，烟雾很足，他一眼就看上了，觉得又酷又新奇，立马托朋友买来一支，发在朋友圈炫耀。

许汉的这条朋友圈发布没多久，留言点赞者无数，很多人直接向他要购买链接。当时他在北京经营几间酒吧，圈中好友多是潮人玩咖，对新事物接受度极高。“加特林134”这款在美国售价只有850元的电子烟，那时在电商平台上要花1280元才能买得到，有人甚至愿意出价七千多元。

商业嗅觉灵敏的许汉，从中找到商机，打电话让在美国念书的妹妹帮他人肉代购“加特林134”，拿到国内加价卖出。

加特林134

生意比许汉想象中红火，最初他只稍微加点，薄利多销，紧接着发现就算卖到1200元还是供不应求。有人建议他直接去工厂拿货，工厂就在中国，不仅可以降低成本按批发价进货，还可以省去高额运费。许汉这才知道，原来电子烟的主要产地在中国深圳。

许汉关注电子烟行业时，生产制造端已经被垄断，开工厂不是上策，他在宝安几经摸索找出另一条生财之道。

2015年，许汉按照“加特林134”电子烟的说明书，找到其位于深圳的工厂。和深圳大多数工厂一样，这家工厂并不做中国的生意，产品全部销往海外。许汉先带了几箱产品回北京，很快销售一空，随后，他成为这家工厂的第一个中国代理商。

“加特林134”从工厂拿货一支400余元，转手以1280元的零售价卖出，利润在200%以上。很多人闻风而来，成为许汉手下的小代理。行业发展速度飞快，最开始许汉在电商平台上搜索“加特林134”，只有4家店铺在卖，一个月后，有20页的店铺在卖。

入行第二年，许汉把北京的酒吧转让了出去，带着兄弟搬到深圳宝安区沙井街道的中心路，开启电子烟生涯。

不止他一个人发现了电子烟这块宝。同样是在2014年，当时还在互联网公司做讲师的李博，从内部数据看到，过去几年间，电子烟在电商平台的规模每年都以100%的增幅扩张。有心创业的他决定押注电子烟，同几位合伙人一同来到宝安，开了一家叫做克莱鹏的工厂。

那是电子烟发展环境最好的几年，美国最高法院判定FDA禁止销售电子烟败诉，认定电子烟是烟草类产品，而非受FDA管制的医药类产品，美国电子烟市场彻底打开。在全球范围内，禁烟控烟已成为主流趋势，日韩等国纷纷提出更严格的公共场合控烟法规，电子烟的需求激增。

当年，风闻电子烟火爆，很多刚毕业的大学生纷纷来到深圳沙井。他们骑着自行车，辗转各大电子烟贸易公司看货，将对方公司的货品拍照发到自己的朋友圈，或者在电商平台寻找买家。他们自称手里有现货，等买家付款订购后，再返回贸易公司提货。这个过程中不需要自己垫付任何资金，完全可以白手起家。

暴利背后必然暗藏乱象，更何况电子烟这个缺乏监管和行业标杆的行业。

许汉回忆，他刚做代理不久，就发现市场上有窜货乱价的现象，市场上有人卖的价格比他的总代理批发价还低。有的人是从采购量大的外贸商手里拿货，他们的成本价更低；还有的人钻渠道空子，想方设法和工厂的人对接；更可怕的是，为了抢客源，一些人宁愿不赚一分钱，也要把客户攥在手里。

（编辑：温州站长网）

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